扔掉酒坛子并不意味着就酒醒了

　　2005年摩帮们纷纷表示从白酒红酒行业撤出，要集体扔掉酒坛子。这似乎是天大的好事，我们似乎应该为之感到高兴才对。但酝酿了半天笔者也没见到自己的高兴劲出来。

　　我们能高兴起来吗？宗申、隆鑫、力帆三大摩企在2005年之前就已宣布全线杀入汽车业——这告诉我们摩帮们又开始了另一场更为疯狂的粗放式品牌多元化投机。

　　2004年的12月，宗申产业集团在重庆宣布重组安徽通宝汽车制造有限公司，正式吹响进军汽车行业的号角。而力帆更在重庆市北部新区鸳鸯镇设立了占地面积8.7万平方米生产基地，一度声称未来总投资将超过25亿元人民币，并扬言到2008年力帆轿车将实现50亿元的产销量，到2010年将达到100亿元。这一次我们又听见尹明善信誓旦旦地说：“力帆也同样有信心在轿车领域有所作为。”隆鑫则在更早前也加入了这场前途极其凶险的多元化豪赌，计划投资10亿元涉入客车整车制造。

　　想想摩帮们从摩托车屁股上扔下酒坛子时唠叨过什么呢？他们埋怨说，不是我们搞白酒的能力和水平不行，而是白酒行业竞争太激烈，赋税太高、利润太薄等等。如今，它们居然不知道自己将要面临的汽车行业竞争规模、层次、水平和压力，比白酒行业要更为险峻？

　　可见，一个扔掉了酒坛子的人并不意味着他醒酒了。

　　恰巧2005年5月从《经济观察报》传来力帆造车遭遇资金困难的消息，已然投入8亿余元资金进入汽车行业不足一年的尹明善，开始为他的汽车项目如何达到国家产业政策要求投资汽车的底线20亿元而发愁。而之前两个月浙江的奥克斯已宣布撤出汽车业。

　　呜呼，粗放式品牌多元化的窘境又一次昭然若揭。

　　笔者难免又要在这里做巫师状，诚恳地告诫摩帮们，仅仅是扔掉酒坛子是不够的。如果我们只是换了一个行业，却仍然还陷在粗放式品牌多元化的泥潭里，将只会得到两个恶果。要么在摩托行业里的恶劣处境变得更被动，要么在汽车行业里死无葬身之地。

　　明智的做法是，回过头来好好研究如何在摩托车行业里真正做好品牌，真正取得竞争格局中的领导地位，而不是满足于通过权变经营和低价策略所赚得的一点利润，所获得的局部的一点优势，和所赢得的暂时胜利。经常把品牌挂在口头的尹明善先生，在明白了“中国产品的价格只有日本的三分之一，为什么？就是因为没有品牌”同时，应该好好研究一下，为什么同志们搞了这么多年的品牌，自己的摩托车却只能卖15快钱一斤；为什么本土摩托品牌只有2-3%而不是20-30%以上的利润？

　　谁都知道，从今往后无论是在摩托车行业还是汽车行业，我们走低成本低价的路线必是越来越没有活路的了。如果我们还沉醉于只会论斤卖摩托，不知道怎么样去做出值钱的品牌来，那我们的企业怎么能见天日啊？

　　菩萨保佑！愿摩帮们能够惊醒。

　　爱成，以擅长市场爆破著称，被《成功》杂志称为“策划界的疯子”，中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、《销售与管理》杂志总策划。2004年获“中国10年最有影响力策划机构50强”。轰动性策划有：13亿公民代言“洁之梦”；仕奇集团中国首例结婚证广告；28辆卡迪拉克迎接“健博士”；派标管业“包青天代言”“反腐行动”暨“美女脱衣促销”；跳楼奇书；永进皮鞋“市长辞官救企”；鸿祥俱乐部“女士云集”等。著作有《卖脑传奇》《疯狂策划》《心智战》《动机》。全案主持和正在主持欣龙无纺（深000955）、富亚健康漆、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、仕奇实业（600240）、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；“aichn广告测试模型”创始人。Tel：13911006869，http://www.aichen.com Email： aicheng@aichen.com

第 1 2 页

	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
	查看爱成详细介绍　　浏览爱成所有文章

相 关 文 章（共2篇)

你的品牌是行尸走肉吗？ （2005-08-03, 中国营销传播网，作者：爱成） 我们和百年品牌的差距在哪里？ （2005-05-25, 中国营销传播网，作者：爱成）