"和气生财”才是和白沙的核心价值观

　　真正的"和成天下”是要让广大的平民商人而不是让少数儒商们明白的一种价值所在，更不是"和”的君临天下。笔者以为，要真正将"和”的精神引入市场经济范畴，只有走出传统文人小圈圈，去与广大的平民商人进行沟通和交流，才会取得积极效果。那么，用什么样的方式和语言与广大的平民商人进行沟通呢？很简单，那就是"和气生财”。

　　为什么？"和气生财”本来就是"和”的题中之义，也是"和文化”市场化的最生动表达。但深受传统文化浸染的白沙文化却不自觉地受其桎梏，拘泥于旧式义利观，始终"罕言利”（并不是不言利），担心被传统文人指责为"喻于利的小人”。因此，"和气生财”也始终游离于"和牌”的核心品牌价值和诉求之外。其实，白沙人不必介怀文人的封建道德观，现代的白沙人应根据当今社会发展来重新解读孔子和他的"君子与小人”的内涵。

　　笔者认为，只有在"和而不同”与"和成天下”之间加入"和气生财”的中介，并以此为核心内涵进行营销活动，白沙"和牌”才能完成从"小和”到"大和”的转变。（附图是笔者对于"和牌”品牌核心内涵前三阶段流变过程描叙及第四期发展预测，并设想了一个商人对于这四个诉求的不同心理感受。）

　　需要说明的是，"和气生财”并非笔者发明，蓝色也本来可以看作是白沙文化的有机组成部分，笔者所作的工作只是将两者合并，具体运用到"和牌”的品牌核心解析中去。但笔者预测，2005年，"和气生财”会正式成为"和牌”白沙的核心诉求，"蓝色”也会成为其使用的主色。原因如下：

　　其一，前面已经说过，"和牌”前三期核心诉求基本上是一年一换，而且"天赋醇和”也不是非常适合白沙人心意的，只是因为没有更好的，姑且为之而已。

　　其二，"和气生财”本为"和文化”的题中之义。2002年9月，它混杂于白沙"和牌”的宣传文章中；2003年8月作为促销性理念单独出现；2005年初，它成为春节时期的阶段性的品牌理念。目前，在零售终端的宣传上却呈现出由节日化向常态化过渡的迹象。这一过渡显示出"和气生财”喷薄欲出的生命力。

　　其三，"和牌”前三期核心诉求背景颜色依次是红、黑、黄，如根据五行元素对应色以及五行相克顺序便可推演出，接下来的应该是蓝色。蓝色是商界中最尊贵的颜色，也恰为白沙文化的本色。《爻辞》所谓"失位则凶，当位则吉”，这其实也反映了生物进化的生、长、阻、成的过程（从今年3月8日起，"和牌”户外广告的黄色背景上已经开始出现蓝色的端倪）。

　　其四，今年是白沙品牌而立之年（1975年诞生），其品牌文化内涵理应有大的改良性调整。同时，"和谐”是中国2005年度的主旋律，"和谐社会”是以市场经济为基础的动态"新和谐”，给了和白沙前所未有的机遇，从去年的刘翔事件和申奥，相信白沙人在战术上是能够抓住机遇的。　　

　　需要调和的雅俗矛盾

　　由于"和牌”核心品牌诉求难以从人文层面上突破，白沙人现在也只能降而求其次，专注于产品层面的口味诉求———"醇和”，这是和白沙三年来唯一执着的地方。它虽源于白沙集团的科技实力，也代表着中式卷烟的发展方向，但是不能表达"和牌”的与众不同，不能脱俗。

　　不过，我们欣喜地看到，正是由于白沙营销人员偏离于品牌内涵的执行战术（也幸亏有了这样的执行偏离），如赞助"越策越开心”之类平民节目，到下里巴人常去的长沙歌厅做促销等等（但以"醇和之夜”为名到青少年常去的酒吧做品牌和赞助"明星学院”这类青少年喜欢看的节目就有违烟草道德了），才使得"和牌”突破了10亿支的大关，避免了如同"白沙金世纪”一样的命运。

　　全面的分析，白沙文化可以说是理性与感性矛盾的统一体，对内的理性成就了白沙集团著名的简单管理，对外的感性却造成了白沙品牌战略的连连失利。对此，有人肯定会不以为然的反诘：没有白沙文化，怎么会有白沙产品销量的三连冠？要看到，在最能代表其文化内涵的"鹤舞白沙，我心飞翔”诞生之前，白沙产品已经在消费者心目中形成了良好的认知，形成了强大的销售力，"飞翔”只不过是白沙撬动销量的有力支点而已，在其背后发挥作用和支撑的更是白沙简单管理的力量和白沙湘军们非凡的执行能力。实际做品牌先从销售做起，"和牌”等新生婴孩们需要的是能填饱肚子的食物而不是美丽的衣服。

　　"境界有多高，才决定你能飞多么远”。白沙"和”之道的境界的确很高，2002年白沙人之所以选择"和”作为品牌元素，除了白沙文化发展的需要外，或许他们还真切感受到了"和文化”生命力的喷薄欲出。因为，当时其他烟草人谁都不会想到三年后"和”竟会成为中国社会的主旋律。但境界虽高，能飞多远还要取决于自身的实力和选择的路线是否正确

　　———尽管，白沙集团雄厚的资本势力和高超的执行能力不容置疑。

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