攻守之道，在乎分寸

　　一记重拳，要打的稳、准、狠、巧，否则打偏了，失去重心反被对手打倒。对于当然，真正的目的不在于打击某一家企业，不能往死里打（其实也打不死），不能树敌以免日后遭到对手的终端夹击，不能打一个而是打一片，让对手感觉到痛却说不出话来，总之要打的恰到好处，在口水论战中抬升当然品牌知名和美誉度。

　　在策划中最大的担心是东部企业联手在终端上夹击“当然”，通过分析我们排除掉此风险，第一，当然说的是真话，理直气壮，深得人心，并代表了的西部企业，会获得新天、云南红的积极响应。第二、若战事升级，在口水辩论中将暴露东部企业更多东西，东部企业更会选择息事宁人；第三，当然还很幼小，不需要考虑太多，即使受到夹击亦不会有丝毫损伤；第四，东部企业积怨很深，别说不同品牌之间，即使是长城品牌三个生产商（烟台、沙城、华夏）之间的整合都一路坎坷，很难联合在一起；第五，当然的发展战略是走一条差异化路线，包括在渠道的差异，既有相交也相离难以全面打击当然。从以上分析，当然毫无风险，可以大胆出手。

　　可以说，无论如何当然都是绝对的“赢家”。如果对手反应强烈而爆发一场大辩论，由于当然已设计出几套的“猛料”在第二波抛出，有理有据，情况只会对当然有利；如果对手反映平淡，等于在默认其酒质不如西部，我们同样也准备了“猛料”，逼对手说话。因此在这场战争中，当然品牌自然成为大众议论的焦点。

　　在“挑战----东西论坛---倡议修改行业标准---行业诚信”的四波系统方案中，我们对对手可能会出现的反应设计了两套解决方案，以确保万无一失，确保传播效果最大化。　　

　　蓄势待发　一飞冲天

　　在得到集团高层认同和支持后，我们开始调集公司的人力、物力、财力，调集媒体资源，调集行业内有影响力的官员、专家、学者，调集场地的配合，调集西部行业同盟。天时、地利、人和，形式一触即发。2003年7月5日，“梁氏集团西部产业开发暨当然干红酒质论证会”在广州召开，掀开了中国葡萄酒行业“东西产地之争”的序幕。紧接着一篇题为《西酒东进凭什么？当然干红发出非典型挑战》的新闻几乎同时出现在全国50多家权威报纸、行业媒体和新华网、中新网上。随后各地方媒体、网站争相转载的有70-80家之多。一时间，行业沸腾了，东部企业极度恐慌，纷纷在媒体上发表言论为自己辩解，某些与东部企业有着千丝万缕关系的行业协会以及行业媒体，通过各种方式给我们施加压力，在某专业网站上一篇署名木木的枪手更是大骂粗口，葡萄酒网上论坛唇枪舌剑难舍难分。某实力非凡的西部企业也遥相呼应，在媒体上为西部高歌，并邀请百名记者到西部基地参观。而此时“中国葡萄酒业东西部论坛”亦在北京酝酿成熟。　　

　　后记：

　　当然干红发起的“东西产地之争”使当然品牌在极小的投入下迅速打开了知名度和认知度，有利的配合了招商和销售工作。由于种种原因只执行了第一波，后续没有跟进，虽然有些遗憾，但是任何一个新闻造势都必须符合企业的实际情况，否则就是空中楼阁。

　　新闻运作虽然效果非凡，但只是整体营销活动的一个环节，不可过分倚重，只有扎扎实实的作好营销组织工作，打好组合拳，才是根本。以正治国，以奇用兵，新闻造势是在大的策略目标上的出“奇”制胜，“正”为“奇”之根本，“奇”为“正”之升华，“奇正相合”才能在激烈的品牌竞争中立于不败。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州格致通达文化传播中心策略总监，联系电话：13503016990，电子邮件： ZWL-J@16.com

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