4月22日，著名本土化妆品品牌“羽西”在上海发布新品，这是“羽西”在2004年1月被欧莱雅集团闪电收购后，首次以全新的定位亮相。特别引人关注的是，沉寂了一年多的羽西在代言人、品牌定位和产品线等方面有了全新的变化。

　　新羽西起用了颇具争议的舒淇作为新的品牌代言人，舒淇性感热辣的形象，与原来靳羽西所代言的成熟女性形象相差甚远。以前，羽西的定位是25～35岁的成熟职业女性。而新羽西将定位为服务18岁～35岁女性的百货公司品牌，形象更加年轻、时尚、性感。

　　浓重、典型的“中国大红”是老羽西核心色彩，包装以黑、红为基本色调，显得与众不同。而此次，羽西推出的新产品打上了明显的欧莱雅印记。三款新品——水呼吸深透凝露、量颜真色粉底液和珍皙透白精华露—凸显了欧莱雅的高科技背景，包装也更加多元，淡绿、雪白、银灰都被运用在主色调上。

　　新的定位对羽西来说，究竟是祸是福？

　　在熟悉羽西的中国消费者心中，羽西一直是成熟东方女性的品牌，从市场角度而言，这个定位鲜有竞争者。现在，新羽西走上了“更时尚，更年轻”的“国际化”路线，她的忠实消费者是否愿意跟随？在这个新的定位点上不乏类似的知名品牌，新羽西如何应对？

　　尽管欧莱雅中国总裁盖保罗一再强调，希望“羽西”能成为集团中代表“中国元素”的全球品牌。但越来越淡的中国味和越来越年轻的品牌形象是否能挽留老顾客的心？是否能抓住更年轻的一代？

　　网友发言

　　新定位过于宽泛

　　既然新羽西的客户群已经由原来的25～35岁延展至18～35岁，新的客户群完全cover了原有的，那么，仅仅强调年轻、时尚显然是不合适的，这无疑在为挽留原有的客户起反作用。新羽西的这次调整，看似增加了客户的覆盖范围，但竞争对手也随之增加了。在原有的客户领域，羽西的领导战略要继续，在新的领域（18～25岁），还必须增加一个进攻策略。

　　网友 营销前线

　　一个好的品牌有其定位的延续性，此次羽西被收购后的变脸，与其说是一次机会，不如说是一次挑战。中低端向来就是日化行业品牌绞杀的战场，在商场专柜上，羽西要想从玉兰油、欧泊莱等品牌中突围绝非易事。并且，羽西的年轻化路线对于老羽西顾客是一种出卖，这种影响会随着时间的推移变得越来越明显。

　　网友 风之爷

　　新的代言人是败笔

　　我一直很喜欢“羽西”产品以及羽西本人。小时候印象最深刻的莫过于她的半边脸化妆比较节目，帮模特化好妆后对观众说“看看左边，再看看右边”。找舒淇做代言人是最大的败笔。舒淇无论是外貌、气质、内涵都和我们以前接受的“羽西”大相径庭，成熟的知识女性难以认同。欧莱雅的高层认为，舒淇年轻、时尚，估计年青时尚的女性也不会赞同。

　　网友 千回　

　　我记得以前有位四十岁的女同事一直用羽西，她是不喜欢舒淇的，我想这可能不是个别现象。代言人的选用肯定是出于定位的需要，也是其定位的表现，先不说这样的定位对于其扩大的消费群是否有效，但导致原有老客户的反感从而放弃肯定不是欧莱雅的初衷。

　　网友 梵妮　　

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