实在撑不下去就转行吧

　　信任危机已经像病毒一样入侵到相关的各个产业链，从供货商、方案提货商、产业工人、银行、渠道商，个个都变得小心翼翼、如履薄冰，完全没了昔日的霸气。由于国产品牌兴奋过早,内功练习不好,找出路各有短板。

　　国产手机的出路在哪？业内都在呼喊精神领袖，在行业摇摇欲坠时，理智地看待整个行业，挖掘行业核心竞争力，争取突破技术和资金两个瓶颈。

　　我认为,我国手机市场多元化消费趋势日趋明朗,国产手机厂家的发展出路有二个：

　　一是往技术低端杀成本，越便宜越好。往高端方向研发是技术领先；向低端方向发展也是一种技巧。继摩托罗拉、诺基亚在中国市场推50美元的低价手机后，目前飞利浦又号称年底推出“Nexperia”手机小解决方案5130的系统，该系统价格在5美元以下，所推出手机只有呼叫、接听、发送短讯三个功能，国内市场价在200元以内。

　　二是往多媒体方向发展。什么蓝牙、音乐、DV一网打尽，与著名的IT企业、家电企业、传媒企业携手共进，成立股份公司，降低资金、技术风险，加大民主意识和多元化技术基因。诺基亚新下一代JAVA平台在移动领域应用的构想，在基于series60平台的智能手机中加入连接设备配置（CDC）

　　过度饱和的手机市场要求手机的经营者作出改变。无论是制造商、渠道商、供货商还是DRP，在手机的调整和转行中，主管机构、地方政府要学会尊重市场规律，建立起手机的进入和退出机制，目前明显有好几家手机企业力不从心，在运作的价值链中失去平衡，早已失去拿牌照时的锐气，企业本身又心有不甘，政府既出台“发牌”政策，也就应该制定“吊牌”制度，既有利于企业脱胎换骨，也让消费者受益，更有益于手机市场的健康有序发展。同时手机制造商或渠道商也要顾及市场的需求，不要在手机经营上一厢情愿。早已相继陷入到惨淡经营，勉强维持的境地。

　　今天的主流国产手机品牌厂家普遍唱衰，几乎无一幸免的现实。国家有关权力部门不得不反思宏观政策层面的问题，行业规则已经处于不破不立的交叉口，对违规者打击不力是导致目前手机市场现状的主要原因。加上以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的黑手机，大约抢走国货1/3的市场。事实上,国产手机厂商目前面临最大的竞争对手不是摩托罗拉和诺基亚，而是"黑手机"。一些黑手机比正规厂商生产的手机平均提前3-4个月上市，且市场价格比正规手机便宜20%到30%，因而给市场带来很大的冲击，同时由于国产手机的优势市场集中在3-4级城市，消费者对价格因素比较敏感，所以受冲击最大的是国产手机厂商。许多中外手机厂商以及大型手机零售商老总罕见地就"黑手机"问题齐聚广州并发表共同宣言，呼吁政府尽快出台有力措施打击日益猖獗的"黑手机"。

　　渠道商：左等右盼进退两难

　　渠道商是典型的机会主义者,左等右盼进退两难,目前的现状是:养护网络保养团队等候机会,由于对手机的心肝肺脾胃五大部件从成本到采购流程都了如指掌，渠道代理商一方面善于和厂商讨价还价，感觉出来了，还会参入厂家的外型修改，销售价格制定、有时干脆自己干，事实上以深圳、上海两地为圆心，三十公里内手机产业链所有的运作一网打尽。一位在华南手机市场风生水起的代理商从区域代理做到全国性手机代理，不久前，一口气分别打款给目前面临困境的两个品牌厂家，资金被套，进退两难，只好把全公司的人马分派到这两个厂家去驻点。另一水性较好的手机玩家对手机的熟悉让我们吃惊，他说你拿出任意一台手机，他5分钟之内可以根据其功能及结构精确地报出成本价，从芯片（主板方案）、机壳、LCD、天线、按键、电池、PCB、LED、TFT、到峰鸣了如指掌。对产品的整个制造流程更是信手拈来，从ID、MD、开模、T1、送TA、TA/PASS、MPA、MP，并同步进行提供样机、市调、产品定位分析、广促（公关）策划、销售预测样样精通。

　　DRP：对话厂家拖跨代理商两袖清风

　　DRP指的是手机大卖场或大型连锁店, 目前控制50%的手机市场份量,手机业务人员明显已感觉到DRP开始拖款,受挫于市场表现后的态度瞹昧：进（开店）退（关店）守（观望）三难,开店方式从“店中店”、“独立店”到“商场柜台”摇摆不定,是加盟或自创品牌,以水货手机、贴牌手机和非法拼装手机为代表的黑手机(大约抢走国货1/3的市场)极度地诱惑着DRP。

　　由于黑手机上市时间超前2个月，且市场价格一探到底，因而给市场带来很大的冲击，到底是维护DRP自己的品牌和销售声誉，还是被眼前所谓的毛利所诱惑？既要对话厂家又要拖累代理商，资金链发生断裂是DRP目前不争的事实，表面要求上柜利润高，其实真正到手的纯利也不过1-2％，更有一家DRP的高层直言不讳：DRP事实上就是一个活生生的头牌妓女，她脱掉自己的外套打压自己的毛利，还要对客人说：“如果我的价钱不是最优惠，还可以回来投诉我.”

　　冬天来了，可春天还很远

　　“冬天来了，春天还会远吗”，这句话现在成为很多国产手机厂商老板给自己壮胆的豪言壮语。但从各方面分析来看，可能有些让国产手机厂商失望：冬天已经来了，可春天还很远。

　　一方面，国产手机核心技术的缺失，导致在竞争中处处受制于洋品牌。由于技术的沉淀和积累需要一个较长的过程，非短期内所能完全迎头赶上。并且洋品牌的技术专利也成为国产手机发展绕不过去的一道坎。所以国产手机的全面突围还由很长的路要走。

　　另一方面，国产手机受水货和贴牌手机的冲击在短期内仍然存在。由于国内行业监管的特殊性，要查处水货手机要涉及众多的行业主管部门，其结果是每个部门都可以管，却又哪个部门都不管。所以水货和贴牌手机还有生存的土壤和空间。

　　在这种外有强敌，内有隐忧的前提下，可能国产手机得作好心理准备，前面还有一段漫长的冬天。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海迪比特实业有限公司副总经理，联系电话：86-21-54422999、13816114311，电子邮件： tanyiguo@16.net

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