其造成优质品牌市场萎缩将体现的市场发展趋势的循环为：

　　1) 越来越多的“诸葛酿”地进入市场；

　　2) 市场蛋糕扩大；

　　3) 共同的推广使得消费者认知增加；

　　4) 以价格战为主的低质的劣币诸葛酿借势进入市场分享蛋糕；

　　5) 越来越多的消费者因品牌同质化而不断接受到新品诸葛酿；

　　6) 因品质差异化而排斥诸葛酿；

　　7) 优质品牌诸葛酿受损；

　　8) 全部的诸葛酿品牌受损；

　　9) 被同档次其它品牌取代。

　　最终，“诸葛酿”品牌将被真正地做成诸葛亮的“空城计”。

　　在这一过程中，有一个品牌销量增加的过程。出现这一过程的原因在于众多的诸葛酿充斥市场，提高了市场认知度，本质上在于共同提高了产品在市场终端渠道上和消费者接触的机会，提高了消费者对“诸葛酿”的认同度，形成一种市场上所谓的流行消费。

　　这一过程的出现对于真正的“诸葛酿”来说并非是好事，按照前面的市场趋势分析可以看出，有波峰就有波谷。因此，对于刚刚在2004年中处于增长的诸葛酿品牌一定要警惕，不要过于乐观市场的前景。

　　因而，在这种品牌同质化的市场环境下，要真正成为诸葛酿品牌的赢家，必将在以下二方面做足文章——

　　一、 扩大终端的铺货率

　　当“诸葛酿”成为同质化的大众认知品牌时，就意味着在通常的销售终端只要有货就行，即谁提供给消费者接触的机会越多就越有可能成为消费者的选择，因为消费者不会刻意地为某一品牌而不远几里去购买。

　　因此，在此时，能够方便购买到的品牌就是赢家。这里也体现了为什么对日常消费品来说终端为王的道理所在。

　　二、 增强品牌识别的差异化

　　鉴于低端酒的相对品牌忠诚度低的原因，提高品牌的识别力则是重中之重，其中，差异化和坚持是二个重要因素。

　　提高差异化的方式有多种，通常主要体现在传播推广形象上，如江口醇的赵达裕头像、三九演义的诸葛亮形象等等；产品包装等。

　　此外，真正提高品牌差异化的方法还是体现在系统的营销策略上，如增加产品的系列组合，可以增加高端的形象产品提升整体品牌的形象力。

　　远离“死亡价格带”。即现在诸葛酿品牌的市场主力价格，可以通过产品组合的延伸，增加其它价格层面的产品。

　　把产品系列细分，针对一定的渠道走某种产品。主形象产品走流通主渠道，差异化延伸产品走差异化的特殊渠道。

　　在推广及公关方面，不能死守着“诸葛亮”，应该再从诸葛亮身上多挖掘一些有内涵的东西出来，真正能够把诸葛亮的大家风范的智谋演义出来，不能仅停留在表面文章上。如在财经智慧财富类期刊、电视等媒体栏目开展一些互动的活动，既提升品牌形象，又能把诸葛亮的智慧内涵体现出来。

　　综上所述，通过对品牌格雷欣法则的诠释，借助经济学法则的指导意义，“诸葛酿”是完全可以创造名义价值不同将实际价值得到体现，从而驱逐劣“诸葛酿”出市。

　　否则，就是拼资金。坚持到底才是胜利，谁笑到最后谁才是真正的大赢家。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13676242773，电子邮件： zhuyuzeng@sin.com

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