假如你是河南人－－谈区位品牌出现危机时的企业处境 _ 文库

　　与金华火腿有过相同经历，但结局却比其要好的另一个区位品牌就是“龙口粉丝”，之所以如此与龙口粉丝的代表品牌龙大企业有密不可分的关系。

　　2004年5月2日，央视《午间新闻》的“每周质量报告”中披露了龙口粉丝主要原料——淀粉中掺有“碳酸氢铵”以保证产品的“晶莹剔透”。第二天，全国各地超市、商店就将龙口粉丝产品撤柜，但不到六天，北京等地的货柜上又有了龙口粉丝的身影，它们就是原产地是龙口、招远，但拥有自己品牌、质量过硬、被消费者广泛认可的一些产品，以龙大为首的独立的优秀个体品牌使这场风波在极短时间里平息了，使地区和企业的损失降到了最低。

　　在消费者的心目中，龙大粉丝堪称龙口粉丝的代言，不是因为那句“龙口粉丝、龙大造”广告语，而是因为龙大在坚持创立资助品牌的过程中的不断创新、不懈努力。

　　有资料显示，龙大从1991年开始创立品牌起就创造了龙口粉丝史上的诸多第一：

　　1995年，我国第一包包装粉丝在龙大诞生，精美的包装让当时习惯了在农贸市场购买散装粉丝的消费者有了做上帝的感觉，满足了当时的市场需求；

　　1995年，龙大开创了粉丝建设全国市场的新纪元，迈出了一统天下的第一步，结束了各自为战的混战时代；

　　1996年，龙大率先为粉丝做电视广告，而且在权威性高的中央电视台；

　　2001年，精品粉丝王在龙大诞生，使我国粉丝制造技术又提高了一个档次；

　　2001年，我国第一条全室内粉丝生产线在龙大投产，结束了我国几百年的靠自然凉晒的落后历史；

　　2002年，开创了我国中国即食粉丝菜肴的先河，新麻婆粉丝在龙大诞生；

　　作为国家质检总局的质量免检产品企业、中国驰名商标企业，龙大不光是靠质量同时还以“高定位、高价格、高利润”的三高营销策略为龙口粉丝代言。粉丝的品质与原料有密切关系，原料档次由高到低的顺序为：绿豆、豌豆、红薯（或土豆）和玉米等。龙大为打造品牌摔先以绿豆粉丝作为攻打市场的主角，在当时同类产品大多采用红薯粉和土豆粉的状况下，脱颖而出，不仅为自己赢得了很好的美誉度和忠诚度，而且整体拉升了龙口粉丝的形象，创造了“区位品牌”与“企业品牌”互动的局面。

　　我国著名的区位品牌除上述的金华火腿和龙口粉丝外，温州皮鞋、佛山陶瓷同样的有名，后两者与前两者的区别在于他们的区位品牌和企业品牌同样发达，企业品牌实现了从区位品牌脱颖而出的整体突围。比如温州拥有皮鞋行业现有7个中国名牌中的3个，佛山拥有陶瓷行业10个中国名牌中的7个。这些中国名牌企业不但提升了区位品牌对危机的防范能力，而且为企业创造了更大的销售额和利润。

　　以温州皮鞋为例。1987年的武陵广场事件之前，温州有近6000余家皮鞋企业，但多为规模小的手工作坊，当时有名的大型企业却分布在温州以外。事件之后，在政府引导和企业自省双重作用下，不到十五年时间就涌现出了12家集团公司，15家年产值超亿元企业，和有50余家通过了ISO9000国际质量体系认证企业。全国范围内在业没有发生过针对质量的恶性市场曝光。人们在对温州皮鞋有了重新认识的同时，对康奈、红蜻蜓、奥康等品牌企业展现出来的品牌活力也已无法等闲视之，他们正驶着品牌之舰走向世界。

　　自有健康的品牌是企业最有效的保护伞。企业，尤其是易耗品、劳动密集型企业要想避免区位品牌危机带给自己损失，就必须做好：

　　1、利用区位品牌发达所赢得的政策资源、产业链配套资源、人才资源和资金资源建立自己的品牌。充分借区位品牌的力但不为区位品牌所束缚。这一点典型的例子是龙大粉丝。

　　2、始终强化产品的质量管理，以质量捍卫自己竖起来的品牌门槛。这一点典型的例子是佛山唯美、东鹏、蒙娜丽莎等。

　　3、在区域共有的产品文化基础上发展自己的独有文化，使企业获得区位品牌之外的生存优势。典型例子是温州的红蜻蜓。其投资兴建的“鞋文化”博物馆，不仅记录、发扬了世界、中国、温州的鞋文化历史，而且使自己留名青史。

　　韩志锋，男，生于1974年，复旦大学学士，EMBA。中国盛世投资有限公司副总经理、青岛汉阳品牌管理咨询有限公司首席咨询师、（中韩合资）暖倍儿服饰有限公司品牌顾问。原海信集团营销中心副总经理，海尔集团洗衣机本部上海分中心经理。本文为韩志锋先生即将推出的新著《中国名牌是怎样炼成的》的前言。该书是国内目前唯一一本详尽介绍中国名牌产品的评选流程和指导企业如何成为中国名牌的书。它在详细分析中国名牌产品评选过程中政府和企业角色所起不同作用的基础上，将超100个中国名牌产品的成功要领加以总结归纳，为梦想成为中国名牌产品或更远大目标的企业提供品牌建设的参考。该书同时堪称一本中国当代各行业巅峰企业的资料全集。本书即将面市，欢迎关注，联系沟通。电话：13708969116。电邮： hansir508@16.com 、 chinasun508@soh.com

韩志锋：韩志锋（笔名晗之），品牌营销和公共关系专家、中国国际公共关系协会公关公司工作委员会委员。本科毕业于复旦大学，MBA。长期从事企业品牌管理和咨询工作，先后工作于海尔集团、海信集团和国内TOP20公关公司。曾独创“品牌资源说”，并入选余明阳老师主编的《品牌学教程》，著有《左公关右广告》、《爆发式增长——互联网时代企业从优秀到伟大的必经之路》两本书。

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