行业因素

　　行业进入门槛太低，造成日益严重的混乱竞争。在过去，经营一个医药保健品，甚至只需十几万元即可，而且无需任何相关手续，造成今天市场上产品呈爆炸式增长。而先期成熟壮大的厂家也没有在产品核心功能上下功夫。产品开发少之又少，企业绝大数时间与精力都用在打广告和如何打广告上，对新药、特药的投入研发微乎其微。只在低端市场做低端竞争，医药保健品不再以效果平天下，而是以广告夺江山，谁广告打的凶，谁就卖的好。背弃了这种特殊商品的核心价值即效果。没有好的疗效做保证，你的产品广告再多，中国庞大人口中的盲动人群再大，终不是一个长久之计，这就是为什么炒作产品很难持续性的占领市场的原因。“好酒不怕巷子深”现如今巷子不深大家全到街面上，门脸越来越大，可好酒没了，总拿着对了水的东西能唬住一时，焉能唬住一世，如果没了品酒之人，要酒何用？又可知在欧美的生产企业投入一个新产品的开发，周期是10年，资金为10――20亿美金。

　　如此，又有很多人投身一些无需效果太明显的产品，如XX送礼，XXX维生素。只要概念炒的好不怕不下货，可这样的大投入大产出，在越来越理性的市场中，无疑是一场豪赌。又有谁知多少这种产品在轰轰烈烈中倒下。就目前国内医药保健品的消费水品和意识而言，保健品时代尚未真正来临。革命尚未成功，同志仍需努力。

　　人员因素

　　由于医药保健品行业进入门槛较低，操作手法也较为粗放，造成从业人员的良莠不齐。很多从业者都抱着捞一笔的心态进入业内，故而在操作上多违规违法，急功近利，所采用的竞争与销售手段也多如饮鸠止渴一般，将整个行业推到了一个极寒冷的冬天。

　　医药保健品行业的冬天，也需要从业人员认真的反省。伴随着市场的规范，竞争的加剧，经销商日趋成熟，并拥有了很强的实力与经验。很大一部分经销商开始向上游资源蚕食，抛弃掉和原有厂家亲密无间的合作关系，一步一步走向产品、市场双重运作身份，招商也变的越来越无商可招。

　　产品因素

　　产品本身的硬件问题是制约医药保健品发展的致命伤。

　　1、 产品大量雷同。很多产品组方成份甚至品名都是一样，全国可能成百家上千家企业都有生产能力，无奈之下只有在策划、定位、包装等等上做文章。产品先天不足，完全依赖后天的强补，往往很难尽如人意。

　　2、 产品推广力度不够。很多企业将产品上市中的重要环节――策划定位抛之脑后，有些产品功能诉求极其模糊，消费者看完后一头雾水。根本不知其针对所在。有些产品专业性又太高，晦涩难懂，甚至很多企业认为策划、定位、包装是极无谓的事情。国内“药都”陕西省医药保健品企业没落，也有一些这个方面的原因。更难的是整个产业链条的连接，从产品招商上市初期直至成为品牌并延续发展，没有一个完整、成熟的推广方法。产品成了没娘教的孤儿，只能自生自灭。

　　3、 产品持续性发展不足。一个好的产品必须有可开发性，可操作性，可持续发展性。不管是外在策划定位，还是内在核心效果功能，只有不断的完善，不断的提高，不断的给消费者以利益，产品才能持久，行业才能持久。持久稳定后，相对投资才能减少，相对回报才能增大，企业才能长长久久。一个产品铸就一个英雄的时代已经过去，稳定发展才是硬道理。　　

　　个行业，一个产品没落的原因有很多，成功的法则永远只有一个。正如招商的企业一样，越招越伤，越伤越招。客观冷静分析一下原因，才能让我们走的稳健持久。

　　达尔文的进化论中说：物竞天择，适者生存。请记住：不是强者，不是弱者，不是大者，而是适者才能生存。

　　适时而动：大的市场环境恶劣，善守者，环顾四周。伺机而动；善功者：于乱世而谋之，关键是认清自身风险承担能力，对失败的后果有无足够的应对能力，就可放手搏之；风险大，回报亦大。

　　适机而动：有好的产品或市场切入点，善守者，深谋远虑，酝酿成竹，厚积而搏发；善攻者，以千钧雷霆之势，力挽狂澜，掀起滔天浪潮。关键是实力决定成败，你的市场掌控能力、人脉、经济实力、人员配备、策划定位准确与否甚至是运气，每一点都将是最后致胜关键一招。成则占山为王，败者入洞为寇……..

　　总之，不管企业的发展决策如何，企业的成败已经不是一次成功的招商就能解决所有问题。它需要分清现在的形式，结合自身的资源优势，找到对手和市场的突破口，然后持之以恒的坚持贯彻执行。并不断调整与提高，才能在这个市场中生存发展，有多少能力，干多少事情，量体裁衣才是最适合你的尺寸。盲目扩张及错误投资的教训，在你我身边比比皆是。无需多言。找着自己最熟悉，最厉害、最无可取代的核心优势，将之无限量的扩大化，完美化，才是立足于现今的市场中，不断生存，发展的必杀计。

　　忘掉一次招商就能回款多少万的奇迹，忘掉一个卖点就能铸造一个传世精品的传奇，忘掉一个经销商就能让市场高枕无忧的能力，只有将销售中，包括招商在内的每一个过程都循序而动才能“达而观天下“。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：029—82125819，电子邮件： gaodian_china@yaho.com.cn

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