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补血养颜市场：热闹中的娱乐风景 7 上页：第 1 页 有方法,就有热情 商家竟争日趋激烈,营销、促销方式花样百出，实践证明，以下几种方式足以吸引消费者的眼球，使本来不关心补血美颜的女性开始关注起补血美颜来！ 1：概念创新 女性补血美颜产品大致分成两部分，一部分提出滋补调养的概念，如市场上的太太、朵尔、柔依等产品；另一部分则提出清毒排泄的养颜概念，如排毒养颜胶囊、芦荟排毒胶囊等。就市场销售占有率来看，人们对两种概念接受的程度大体相当，但这些产品在一定程度上很难有一个突破，因此市场就需要有更新的概念来补充，就当前市场来讲，一种名为“血色好阿胶口服液”的新的女性补血养颜产品则提出了一种新的概念“清毒养血”，强调先清除血液中的血毒、血垢、清洁血管，使功能恢复保持健康年轻态，像血液的净化器、吸尘器是健加油站、防护所和天然氧吧一样，融净血、造血、养血为一体，给血液营造健康保护屏障，阻止一切外来病毒入侵。不仅能清洁血液，呵护血管，由于把血液和血管作为人体免疫系统的重要组成部分。因此，对心、脑、肾也会起到较强的保养、调理和恢复作用。这种理念在市场上引起了广泛关注。这就说明，女性产品不能仅仅局限于“美丽”概念，就现代社会来说，女性对“健康”产品已有了越来越多的认识。 2：广播渲染 相对于电视广告来说，电台广播的投入小、见效快，已经越来越为众多女性甚至中老年朋友所接受。电台广播以专题的形式播出，用20分钟或者1个小时的时间来详细的进行讲解描述，同时和听众进行互动，较报纸更能吸引人们的眼球。就消费者本身来说，繁重的社会及生活压力使她们的业余生活及时间变得越来越有限，体闲之余将更多的注意力转到广播上来 3：促销造势 女性朋友中大部分都是很感性的，所以促销宣传更容易吸引她们的注意力。市场长期实践得出的结论：促销方式必须创新！新颖的促销方式总是能吸引大部分消费者的眼球并促成购买。促销是摧毁消费者心理防线的最有效手段，而详细周全的促销细案加上业务人员的执行力是一个产品上量的最重要手段。例如在为血色好阿胶口服液做促销细案时,提出了“服务差异化”、“促销多样化”的概念，将“不用排队、不用挂号、不用关系、不用后门，专家亲情零距离”、“名牌产品进您家，健康金卡等您拿”、“妇科专家就在您身边”等等差异化的理念融入促销活动中去，从而丰富了促销活动并取得了成功。 除上述这些方式外，明星代言、电视广告、报纸广告等等方式方法举不胜举，正因为此，市场才能够长久繁荣！ 女性关心美丽，美丽创造财富！ 这是女性补血养颜产品市场繁荣的规律！ 于斐先生，蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，劳动部中国首届营销技能大赛保健品行业赛专家委员，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，十多年的医药保健品营销生涯，成功服务过多个著名品牌，其领衔团队现专业致力于医药保健品、快速消费品企业的市场推广、产品策划、招商代理、实战培训等营销服务，出色的企划力、执行力在行业中享有盛誉。联系电话：013906186252，Email: zheng_yufei@sin.com ， lgzhiyang@16.com ，网址： http://www.lgzhiyan.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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