二、形式

　　1、广告形式。最常见的服装的广告无非是店堂内广告、户外广告和电视广告，和一些营销较充分的行业相比，服装业的广告形式确实显得相对单一。由于这些服装业常用的广告形式不是静止的画面，就是几秒钟顶多30秒钟一闪而过的电视广告，除了展示服装的一些感性美之外，无法表达太多的内容，消费者接触的信息自然就是不完整、不全面的，也就无法对一个品牌产生全面的了解。

　　所以笔者认为，在这一点上，服装业大有必要向其他行业学习一下。比如完全可通过报纸的软文介绍一下自己品牌的设计风格、面料、工艺以及服装的性格文化和消费者感兴趣的一些常识，这样既有可读性又可加深消费者对品牌或企业的了解。电视专题片也是一种较好的形式，更能生动形象的介绍企业的实力、服装设计、生产等的相关情况。笔者曾经在电视看到过新郎西服的一个专题片，笔者本来对新郎西服印象不是太好（主要是不喜欢这个名字），但看了这个专题片后，觉得这是一个成长很快、很有现代意识和观念的一个企业，对这个企业和品牌的感觉有了很大的转变。应该说这种形式的广告效果还是不错的，可惜目前采取这种广告形式的企业还不是很多。　　

　　2、公关活动。不是有一本书叫《公关第一，广告第二》吗？广告在营销中的地位在逐渐下降，而公关的地位却在提升。依笔者理解之所以这样可能是因为广告的是100%的商业行为，不容易打动消费者，而恰当的公关活动就不同，它在实现商业目的的同时，要兼顾对社会、对消费者的公益性，更容易被消费者接受。所以公关活动是每一个从事营销的企业都不能忽视的，组织有效的公关活动可以说是势在必行。

　　笔者认为，服装业的公关活动有许多文章可以做，而且符合“立意高深，操作简单、费用合理、效果显著”的公关活动宗旨。

　　如：每年毕业的大学生将马上成为服装消费的目标人群，而且完全可能成为意见领袖，对他们施加影响，取得他们的认可和好感，对建立品牌形象和未来的销售都非常有意义。而这些即将走出学校大门、面向社会的大学生，对服装的常识应该了解得不会很多，有相当比例的人甚至不会打领带，更不用说找工作面试时、或工作后不同的场合应该怎样着装了。服装企业和各大学的学生会联系，免费向学生介绍相关知识中，大学生应该是很感兴趣的，同时适当地介绍自家企业和品牌，应该说是可以给这些即将成为目标人群的大学生留下深刻印象并建立好感的。试想一下，全国有多少所大中专院校？每年可毕业很少学生？对所有这些学生做一遍活动并不是很困难的事，费用也不用多少，只要付些讲师的费用就可以了（完全可以用自己的人），而这种活动留给消费者的印象及将来有可能产生的购买是相当理想的，可以达到甚至超过会议营销的效果。

　　和一些媒体合作开办一些介绍服装常识的节目或栏目，或举办、赞助一些比赛（如打领带比赛等），只要费用合理，都是对品牌的推广相当有效的。

　　总而言之，笔者从一个营销人的角度来看，服装业和一些营销已很充分甚至已经有“过度营销”味道的行业（如医药保健品）相比，确实有很多环节可以挖掘。不过这对单个企业来说也可能是一种好事，俗话说先下手为强，大家都没开始做，谁最先觉醒，先入为主，第一个做的会给人以很深的印象。从这个意义上说，大家都面临着一个较好的进一步发展的机会。

　　出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，多家营销企业、策划公司、文化传播公司营销策略、广告创意顾问，对如何制定并表现和执行正确营销战略和策略颇有心得。电子邮件:　mrwangjiyong@16.com

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