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新品牌如何找到理想的经销商？ 7 上页：第 1 页 新品牌找到理想的经销商的3种捷径 新品牌知道了该找什么样的经销商合作，接下来就是上哪能找到这些“白金经销商”。不要指望招商广告能给你找到什么好的“货色”，我接触的厂家中大多数都认为普通招商广告最多能捞到些“小虾米”，有时甚至连“小虾米”都没有，成为名副其实的垃圾广告。大鱼从来是不会随便被人钓到的，不如自己动脑筋寻找捷径，不但省钱，而且最关键的是能找到货真价实的“白金经销商”。 1、 可以通过参加商品交易会找到某些大品牌的经销商。 商品交易会、大型展会都是寻找到此类“白金经销商”的绝好机会，他们可能是以某些大品牌的地区（片区级、省级、市级等）总代理的身份出现在展会之中。一定要细心寻找那些与自己同一行业（或类似行业）的产品的展区，并且密切关注同行业的大品牌，（本人就曾采用这种方式搜索到品质优良的经销商）发现这些大品牌的展位后，就索要名片（名片一般都放在桌上让参观者随意留存的），看是厂家还是代理商，如果是代理商那就恭喜你找到了白金经销商。（提醒一句，有的大品牌也可能有差劲的经销商，那是少数情况，请酌情处理。） 2、 在大卖场品牌代理商的导购处打听经销商。 没有展会怎么办？平时大品牌的产品不是一样要销售吗，就来个顺藤摸瓜。先想好与自己同一个行业（但不要同一种类型产品，经销商不会接竞争产品自己打架。）又销售得非常好的大品牌，然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员聊天，想办法问出她是哪个经销商管理下的导购，即便是厂家派来的管理上一般也是归属经销商，所以一般她都知道经销商的名称和联系方式、地址等，至于用什么招数让导购能从实招来，就看各人的本事了。 参考方法一、诚恳型。 说明自己是个新的品牌想找经销商，但自己的产品与她所销售的并不是竞争产品（打消导购的顾虑）。希望她能告诉你经销商的联系方式或地址。 参考方法二、聊天型。 这需要有比较好的沟通技巧，能迅速和导购员攀谈起来，以打听对方工作单位的方式套出经销商的名称和地址。（这是荤招，要让对方以为她自己很有吸引力，她就什么都说了。） 参考方法三、找茬型。 向导购反映自己买了该产品发现有质量问题，希望她能告诉向何处投诉，要强调自 己 不直接找厂家，必须先找到经销商，又经销商负责解决问题，让对方告诉经销商的联系方式。（这个方法不到万不得已，最好不用，诋毁别人产品不是特别妥当。） 3、 找业内人士介绍成功率比较高 如果能找到业内人事介绍那就事半功倍了，一个做医药产品的G先生负责某产品的招商工作，一直找不到合适的经销商，突然有天想起现在正经营医药的老朋友H经理，忙打电话H经理，H经理尽管由于自己已经代理了一个同类产品无法再成为G先生的代理商，可是H经理推荐了当地几个经营得相当不错的大医药经销商，还提供对方负责人的联系方式，并且还帮助引见，以为平时这些经销商之间既是竞争对手也是朋友，互相都关注对方，有一定来往。这下可帮G先生省了许多的事，直接登门拜访，逐一洽谈，最后找到了合适的经销商。 向舜麟 营销管理专家。三创合一理论的创造者，提出融公司创业、产品创新、品牌创立一体化的企业发展模式。主要研究新品牌、公司创业及终端问题。历任多家大型企业营销管理高层职务。现任上海魁尊企业管理公司首席顾问官、高级讲师。多家机构高级管理顾问培训师，《销售与市场》《销售与管理》《财智》《商界》《中国管理传播网》《全球品牌网》等数十家权威媒体专栏作家及特约撰稿人。曾服为美标卫浴、皮尔卡丹、丝宝集团、金日集团、荣世达集团、伊利集团、汇仁集团等多家企业提供服务。电子邮件: xiangyujin@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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