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品牌是情感的尤物－－男人、女人与品牌 7 上页：第 1 页 男人女人的价值观 男人的品牌塑造的叫品牌价值塑造，女人的品牌塑造叫品牌卖相塑造，也就是说，女人只有对男人仔细的观察和了解才能体会出男人的品牌价值，是理性分析之后接受的，而男人看待女人的品牌是感性的，是靠感觉接受的。女人永远都在比较和分析，男人感觉好了就会冲动。所以，当一个女人过于理性就永远在比较，就永远结不成婚。而男人过于冲动之后，就永远后悔，就永远认为自己是为了社会责任才维持婚姻。 男人希望女人感性接受自己，因为理性接受对男人的压力太大了，尤其是现在这个社会。女人希望男人理性的接受自己，因为这个社会男人太关注产品而忽视品牌。一些女人因为产品不行而塑造自身的品牌，但当品牌成功之后才发现，其实男人更关注产品，而不关注品牌。一些产品不错的同时品牌也不错的女士，由于其自身的品牌价值的提升，让男人的品牌价值无法显现，这个时候如果男人的产品利益也不行，就无法形成一种需求结果。 现在都在讲2/8原则，女人二十，男人八十，二十是产品，八十是品牌。有个名人作了个榜样，给中国的很多男人带来了希望，但大多数男人没等到品牌成功就已经释怀了，对产品的需求已经没有欲望了。所以，很多年轻的男士不是在塑造自身的品牌，而是在推广自己的认知结果，很多女士也怕自身的产品失去光辉，而急于推销自己的产品，现今出现的很多浮躁现象就是例证。女性选美实际上是在评估产品价值，而男性的品牌价值通过社会的认同已经得到了体现。 产品和品牌是有定位的 产品和品牌是给谁的？不是随便什么人都给。女人定位自己这个产品需要有一个参考对象，知道对方需要产品的品质和产品的特点是什么，目的是为了这些定位去修饰和改变产品。男人也要知道目标客户需要的是什么样的品牌，也要为了这个品牌去塑造和完善。 产品定位出来并进行表现得时候非常明确，所有的人都能看到，而品牌则不同，品牌是需要了解的，不了解就无法知道谁是需要的品牌。所以，女人是简单的，而男人相对要复杂一些。因为产品不能够欺骗，是肉眼可以看到的，而品牌是需要了解的，而了解的途径充满着谎言，加之女性接受男性时的感性化成份，就使得更多的男性愿意用谎言制造品牌好感。 最近看到一些男性炒作爱情宣言，对没有结婚的女友制造浪漫，什么地铁挂标语，公园用玫瑰摆放爱心图案等都属于制造品牌认同的一部分，而这里面充斥着不确定的谎言，因为没有发生的未来是永远不确定的。为什么会出现这样的情况呢？原因很简单，就是这些男性的品牌没有被女性完全确认，而男性用未来不确定的定位给女性一个安慰，而最容易打动女性的就是情感。俗话说：“二十岁的男人是期货”，也就是女性要用“青春赌明天的”未来，所以，给一个赌的理由是很正常的事。 所谓定位不是如何确定自己，而是为了对方去定自己的位，由于对方的产品条件或者品牌条件去定自己的位。比如：一个男士在一个非常漂亮且很有修养的女士面前说话的时候也会变得谨慎和小心，而且比平时看起来更有修养。如果是一个大大咧咧的女性出现，这个男士也会说话无所顾忌的。这就是因为对方的产品或者品牌条件改变了你的定位和所有的营销方式。如果对方是你心仪已久的偶像，你的说话是一种方式，如果对方是你认为可以成为终身伴侣的人，你的行为及举止也会随之改变。所以说，定位是因为对方而定，在营销中我们管他叫信息对等。 在今天的社会当中，女人的产品和男人的品牌可以达成信息的对等，如果一个女人产品不够，而品牌分量增加，男人的品牌不够而产品分量增加也可以达成信息对等。但现实是，男人的品牌面对的群体是一个非常宽广的群体，而女人的产品面对的群体非常狭窄。在营销行为当中，品牌是有确定群体的，这个群体是不能转移的，比如：周杰伦这个歌星包装出来是给12-18岁群体的，他的定位和所有的行为举止都是为了迎合这个群体的喜好，超出这个群体对其产生好感说明这个人不成熟或者有毛病，而F4这个产品包装出来就有所不同，因为F4的产品力大于品牌力，这四个哥么儿长的如花似玉，而包装中的品牌内涵又不够，造成喜欢他们的人群很大，也就是说对于产品来说，群体可以扩充，而对于品牌来说定位非常明确。但现实社会中，很多二十岁的年轻女子，非要喜欢40岁成熟的男士，超越了她们所对应的群体情感，就好比现在有一个面对儿童的“米奇妙”的品牌，非要面对男士做一个超越群体的西装产品，这个产品也许非常好，但品牌已经错位了。 关于作者：
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