怎样挑选赚钱的新品牌

　　笔者曾接触许多业绩彪炳的经销商，也时常谈到他们是如何在众多的产品中挑选新品牌，并且能保证比较高的成功率，笔者归纳了以下几点供大家参考。

　　1、每年新增代理的品牌不要过多（根据实力情况1—3个），既减少风险又提高存活率。

　　新品牌的经营需要投入大量的人力、物力，如果不花一定的精力新品牌很难发展，如果代理的新品牌过多，只会一个都顾不上，结果是一个都难以成功，所以集中精力发展一两个，成功的机会更大。一家省级食品经销商对于每年通过关系，希望他们代理的上百个品牌他们一直坚持只选择3个。一旦达到已经接手三个，再好的产品他们也不会考虑了，该公司王总说：产品再好，光靠“自摸”（不怎么管理，自然销售）肯定也做不起来，因此即便有很多的好产品你都抓在手上一样只会让你手忙脚乱，哪一个都做不好。我们在保证现有产品的稳定发展的基础上，拿出一部分精力重点将新增的产品做活，比做一个死一个要好的多。

　　2、竞争品牌太多，市场饱和的产品不代理，避免竞争太激烈。

　　现在大多数产品竞争都很激烈，但是竞争品牌太多的更难发展，就象现在的饮料，一个不知名的新品牌已经非常难以进入市场，因为这个行业中的巨头太多，你看便利店的货架上随便就放了十几个品牌的产品，而且全是大的品牌，作为新品牌根本就没有给你放的地方，就算放上去，消费者在么多的知名产品中挑中这个新产品恐怕是难上难。因此别管厂家说自己多么有实力，多么的与众不同也不要代理这种品牌的产品，市场就是市场，厂家主观认为自己的产品很独特，将在众多产品中脱颖而出，只是美好的愿望，不是现实，千万不可轻信。

　　3、利润空间太大必须慎重考虑。

　　许多经销商多曾说快速消费品行业，除开费用正常的利润有10%就是很好的产品，一般产品的利润不过就百分之几，利润空间太高的产品一般只有两种结果：一是价格虚高，利润空间大，很多竞争产品也会马上进入，高利润也维持不了多久。另外就是根本卖不动。价格明显高于其他同类产品，消费者也不是傻瓜，做做宣传就要人家花更多的钱买你的产品不现实。从卖场来看，还是品质有保障而价格又比同类较低一点的容易动销。而且如此高的利润空间也代表厂家在市场操作中的投机性和不成熟，所以更应该慎重，而不是受到“高利润”的诱惑，忘了哪些只不过是镜中花、水中月。

　　4、 优先选择本地有潜力的企业

　　一般，企业自家门口绝对是一块试验田，你看那些企业总部所在的地方，这些企业的产品大多不会做的很差，这既是厂家的面子工程，也是因为厂家在本地有诸多的优势。丝宝旗下很多产品在武汉市场都是排在同类产品的第一位，恒安集团在福建肯定是卫生纸品的老大，光明是上海奶制品的领头羊，这些都证明了本地企业的优势，同时也是不惜一切代价巩固根据地的见证。当年最早和这些品牌合作的本地经销商如今早就发了。经销商如果能抓住有这种发展潜力的本地企业，就等于找到了金矿。中间环节少，利润高；任何问题随时可以找厂家解决；更大的市场推广力度等诸多好处保证经销商绝对赚钱。

　　向舜麟 营销管理专家。三创合一理论的创造者，提出融公司创业、产品创新、品牌创立一体化的企业发展模式。主要研究新品牌、公司创业及终端问题。历任多家大型企业营销管理高层职务。现任上海魁尊企业管理公司首席顾问官、高级讲师。多家机构高级管理顾问培训师，《销售与市场》《销售与管理》《财智》《商界》《中国管理传播网》《全球品牌网》等数十家权威媒体专栏作家及特约撰稿人。曾服为美标卫浴、皮尔卡丹、丝宝集团、金日集团、荣世达集团、伊利集团、汇仁集团等多家企业提供服务。电子邮件:　xiangyujin@21c.com

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