仙都啤酒广告的创作，敢于突破一些思想上的条条框框和清规戒律，它的突破体现在以下八点：

　　1、创意服从营销策略。一个头脑清晰的广告人、制作人，不会简单地说一个创意“好不好”，更不会以自己的好恶去说喜欢或者不喜欢。他所关注的，只是这个创意是否“称职”。什么叫“称职”——就是创意是否完成了营销策略所赋予的任务。“青山绿水我独有”是仙都的产品策略。整个片子从开头便是围绕其展开深发的。

　　2、针对有效目标受众，一个都不能少。老中青，一个都不能少。为什么，因为他们都是我们的潜在客户，一条片子全面说到，是大规模撒网之举，是正确的。对于想在短期内提升销量的产品而言，是必须考虑的。

　　3、重复三次品名。为重复品名，同时保持片子的形式感，灵诺将品名融入说唱段中，每段一句“喝什么，喝仙都”，重复品名的同时，保留了创意和节奏感和趣味，令人耳目一新。

　　4、实事求是，不能一味的否定过去。

　　过去的东西不应一味否定，应到消费者心中去寻找取舍答案。我们大做“水势”的成功，也证明了这一观点。

　　5、产品属性不能忘。产品有什么好处，还是啤酒能真正吸引消费者的落脚点，在这条片子里，我们借一位老者的口说出“德国工夫技术深，仙都喝出精气神”，恰倒好处地点明了产品的品质高，借年轻人说出“青山绿水酿好酒，看遍天下都少有”直指策略核心，形成口碑效应。

　　6、给了一个鲜明的记忆点。一条片子必须要有一个记忆点，使创意形散神不散。“偶，偶，SANDO，SANDO”恰好地起到了这一作用，使片子虽然涉及四大人群，同样归于整体，同时“SANDOSANDO（仙都的英文）给消费者留下深刻记忆，在走访调查中，这一点成为很多人流行语。

　　7、号召购买。创意要有感染力，气势不能忘，但气势不是空洞大气，而应言之有物，有几种方法可以达到这样的效果，说的大气，形式大气，或者两者结合。仙都啤酒这则广告采用说唱形式，排比对仗，琅琅上口，铿锵有力。

　　8、一定要说人话。不食人间烟火的语言不能带来面包牛奶。越是亲民的说法，越能在消费人群中广为传唱。毛泽东同志当年的语录便是一些大白话的口号标语。仙都针对四大类人说话，均符合人群个性和特点，如对新婚夫妇，“喝了这杯交杯酒，心甘情愿跟我走”等，极富人生幽默，贴近生活，说老百姓自己的话。　　

　　好水酿好酒，好创意实现好销量。结果证明了一切，仙都啤酒不仅对当地，而且辐射到周边县城，认知度和美誉度显著提高。

　　具体问题具体分析。在不同的市场、不同的营销阶段，根据不同的销售目的，应该有不同的、递进的、系列的广告片来完成不同的任务。比如：品牌片、功能片、节日促销片、企业专题片……等等。多种组合才能形成合力，达成策略目标。今天，所谈的燕京·仙都啤酒广告作为仙都启动战略的鲜明注点，只是抛砖引玉，与各位啤酒行业同仁共享。

　　沈国梁，上海凯纳营销策划传播机构总经理，资深传播与营销策划专家，10年来深度介入数十个市场一线品牌的全案操作，服务领域涉及医药品、保健品、快速消费品、房产、建材、服装等。其中包括上药集团中华制药、东南化工、五丰食品、燕京·仙都啤酒、华立房产、元华商城、友邦保险、新丽华集团、华泰丝绸等。联系方式：13816809482， sglyxm@12.com

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