三、直销在国外的规范化发展

　　2002年，美国直销业的总营业额是287亿美元，还创造了1,300多万个就业机会。美国直销商人数占总人口的4.6%，营业额占美国国民总收入的0.31%。

　　80年代，日本直销业的销售为120亿美元，有100多万从业人口。到1993年，日本直销营业额294亿美元，1995年，为304亿美元，2000年为284.25亿美元，2001年为228亿，2002年为245亿。2002年，日本从事直销的人员有200万，占日本总人口的1.57%，其中，单人平均产值为1.225万美元。

　　2002年，美国及日本分别以287亿美元及245亿美元分占前两名，两者营业比例合计占全球市场的62%。

　　上世纪40年代，美国一家主要销售维他命、矿物质发酵食品的公司使用了一种新的销售模式。就是，任何一个推销员在其地域内找到一些人来帮助销售，就可以获得奖励，同时公司还可以从增加的销售额中给他提取奖金。这其实就是多层次直销的初步模型。1945年，该公司更名为纽崔莱。这种营销方式，也得到很多公司的仿效。因为它不需要店铺和柜台,直接面向消费者,所以人们叫它 “直销”.随后直销开始风靡美国。　

　　20世纪50年代，纽崔莱公司的两位直销商建立起安利公司，后来安利收购了纽崔莱,建立了一支庞大的直销队伍。　

　　由于直销模式的成功，到了60年代，一些不法商人开始对直销模式进行研究，并设计出一套“金字塔销售计划”，塔尖上的人负责发展下线,从中抽取奖金,例如发展一个下线可获得10美元的奖金,发展10个下线就会得到100美元的奖金。下面的人也照这种方式抽取奖金，下线越多，挣的钱越多， 这种销售方式也就是通常所说的“老鼠会”，利用这种形式敛财，从事违法活动。　

　　“金字塔”销售和多层次直销鱼龙混杂，扰乱了正常的市场秩序，损害了很多个人和商业组织的经济利益。于是，美国各州就多层次直销及“金字塔”销售开始制定法规。

　　1975年3月，美国联邦贸易委员会控告安利公司从事“金字塔”欺诈活动。安利公司提出上诉。4年后，法院最终判定安利公司行为属于直销，而不是“金字塔”欺诈。安利公司的胜诉后，美国联邦贸易委员会肯定了多层次直销是合法的，并提供了一些判别多层次直销与“金字塔”销售的标准，也成为日后美国各州和世界各国规范直销的蓝本。区别直销和非法传销主要参考以下四个标准。　

　　A、产品。合法的直销公司产品是优质的，而且，消费者不满意的话，可以退货退款；　

　　B、合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计划的机会；　

　　C、合法的直销机会可以只需最低的创业成本，而非法传销则要求缴纳高额入会费。　

　　D、直销公司的行销计划和系列制度是长期的，直销人员业务的发展和稳定取决于客户满意度和奖酬是否公平。而非法传销则以“快速致富之道”为饵，诱使加入者购买“最有利可图”或“领导人”的职位。在非法传销架构中，没有实际可行的长期营业机会。　　

　　四、国内直销的发展

　　直销在我国发展的三个时期：

　　A、前直（传）销时代：

　　大的划分是从20世纪80年代末传销传入到1998年4月21日中国禁止传销。

　　20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫（Japan Life）公司“偷渡”到中国，标志着传销登陆我国。这是一家未取得任何经营许可的公司。由于是第一家，工商行政也未予干预。这家公司首先是在深圳，然后在广州发展，当时发展速度之快，连这家日本公司自己都吃惊。与此同时，更多的地下传销公司如雨后春笋一般的发展起来了。

　　第一家正式以传销申请注册的公司是美国雅芳美容品公司。1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司正式成立。同期，沿海各大城市，进口的、自办的、合作的直销公司蜂拥而起：如深圳世点电脑软件有限公司、北京斯汀摩生物技术有限公司、江苏雅婷日用化工有限公司、广州仙妮蕾德（广州）有限公司、安利（中国）日用品有限公司、纽蔓氏之家等等。“传销风暴”山雨欲来，非法“老鼠会”来尾随而至……

　　1995年，随着传销在沿海的兴起和冷却，内地市场开始出现另一种混乱，这包括沈阳、郑州、重庆等内地城市。1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，正式起草国家关于多层次传销管理办法。次年，根据不完全统计，中国的传销规模已达“双200”（200家传销公司，200万传销商）。1995年9月22日，国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》,以对国内再次过热的传销进行规范限制。

　　B、转型特殊时代：

　　从1998年4月21日至今，且一直到中国官方的规范直销法建立。本时期也可称之为“准直销时代”。1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业的全面封杀。也就是说不管你是规范经营还是违规炒作，所有从事传销业务的公司全部停止营运，听候国家后续政策的处理。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。

　　C、规范直销时代：

　　以中国官方直销法制定为标志至今后更长一个时期。　

　　随着国际市场经济游戏规则的全面导入，规范的直销必将会成为中国市场经济的一个有机组成部分。　　

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