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彩妆：这里的黎明静悄悄 7 上页：第 1 页 尴尬的现状 宝洁的COVERGIRL已经加入到彩妆低端产品的市场竞争中，相信受其公司洗化向化妆品经营战略的上移，COVERGIRL绝对不是只来凑个热闹。前有美宝莲的猛虎拦路，后有宝洁的新贵登场，中有UP2U、卡姿兰、色彩地带的分向围歼，国内众多低端彩妆品牌面临着行业崩盘的危险。相比低端彩妆产品的疯狂撕杀，兰寇、DIOR等高档品牌的泰然处之，中档彩妆产品里，市场依旧静悄悄。彩妆潮的涌起，与消费者的消费意识提高有重要关系，但用不起国际一流品牌产品， 也不愿意用低档流通产品的消费者大有人在。中档偏上价位的产品，恰无优势领导品牌存在，羽西、露华浓、Red Earth多年的发展仍未能有独霸江湖的任何表现。相对简单的中档彩妆品牌，是彩妆行业的最后一块处女地，只要注重品牌形象建设与产品质量，市场运做得当，这一档次的产品，有着极强的上升发展空间。我们不争大众市场，我们只做小众用户。 杀出个黎明 根据以上发现的美宝莲的软肋，及彩妆中档品牌的相对真空，想杀出个黎明，就要在中档品牌上多用心思，在有的放矢的情况下，更要做得当的市场运做。 销售渠道：结合商超、小终端、美容专业线三种渠道之优势所在。 品牌定位：中档偏高 市场构建定位： 一级市场：抢占当地B类商场、超市建设产品销售岛柜、背柜；以在区域内重点化妆品专卖店建立销售专柜做重要辅助；优势前店后院型专卖店，大型美容院做销售补充。并逐步加强向A类商场、超市的挺进力度。 二、三级市场：抢占当地A类商场、超市建设产品销售专柜、背柜；B类商场、超市建设产品销售岛 柜、背柜为重要辅助；重点化妆专卖店为主攻方向；优势前店后院型专卖店，大型美容院做销售补充。 专柜陈列策略：以试用装陈列为主体，专柜要简洁而不简单，品牌形象突出。 媒体策略：在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体，专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。并结合实用的化妆演示推广。 促销活动策略：以根据季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式。 终端物料策略：以产品手册配合妆容操作手册、光盘为主。 找到彩妆行业的软肋所在，也并不是说我们就有了制胜的法宝，能否杀出个黎明，还要看国内各企业的内功。做品牌，有如养孩子，是否会有未来的回报，就要看我们能否赋予品牌鲜明的定位，能否生产出来质量过关的产品，能否有完善的后续开发能力，能否耐住品牌导入期的寂寞，能否坚持住品牌建设的投入，能否把眼光放在未来成就梦想…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州梦庄贸易有限公司营销总监，电子邮件： lanxinyu77@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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