（4）外联关系的简单培养

　　许多企业要求基层搞好外联关系，提升企业的服务与品牌知名度，所以有小外联任务的基层在体现外联上往往是单一的，也就是按照区域个体的需求而执行的，许多基层外联关系非常虚弱，企业不重视与基层凭个人关系在执行的外联关系，无论如何也无法满足企业所需要的外联要求，而简单的区域个体外联，成就的是个人简单关系，而费用也大，达不到所需要的效果，所以基层简单的外联关系需要改变方向，不是个体性关系，而是互动的相互需要，切断靠利益驱动下的外联，达到外联满足销售需求，而这样的需求正式成为未来销售的保证。　　

　　（5）内部财务运作的剥皮

　　基层要出现内部问题往往与内部的财务管理有关系，我们理解的财务好象与基层不是太密切，实际上所有的费用与支出都是基层为先导的，而这个衡量的标准是人为支配的，许多企业对于基层的内部财务管理有非常严格的制度，有人说池清无鱼，所以，简单的制度成为基层对于内部财务的一种特别关照，顺着财务体系的关照下，展开的内部剥皮现象层出不穷，企业对于基层考核成为一种样式，而样式的背后需要理顺对基层内部的规范，在适量放的基础上，关照一下内部效益后面的合理支出与收入的剥割关系。　　

　　（6）资源浪费的无法考验

　　基层的资源浪费在于如何观察基层的工作关系，现在许多基层单位比较不珍惜资源的利用，然后基层的定量现象就出现了，无法做到合理性就无法正常去开展合理的工作，所以在简单规范后面就更加出现浪费，而这样的浪费是无法考验的，资源浪费的最大表现就是对资源的控制性使用，想做的做不够，不想做的有多余，成为目前基层资源关系的一个厉害关系，所以，基层对于资源的看法是有什么做什么，而无法给予创造资源与再生资源，这样的矛盾要持续下去，将损害资源的可比性利用。　　

　　上述的六点无非是一种机会主义在作用，无论是基层与企业，都是在找寻一种机会，对于企业来讲，有自己管理的缺陷，而对于基层来讲，就是一个生存的机会，所以对于基层的违规现象与机会主义现象，是合理存在的一种心态，那么区域基层与企业所需要，缺少什么？区域销售的理论基础与执行，如何平衡？又成为一种观点。　　

　　那么我们回头再来看看基层违规现象的背后，其实是缺少一种大的文化背景在驱动，这些文化背景是企业的不重视或者没有体验到所演变来的，那么这些文化是什么?是基层人的心理，是基层现象的关注对象，是后时代销售富态的弊病等，在追求效益的同时，没有合理剖析所存在基层的环境因素，所以 导致管理基层的个人与集体产生了副作用，比较喜欢自己做出点什么来，也成为互相有特色的假现象，这样的假象成为目前基层各种心态的表现，而最多的就是盲目短暂虚荣。　　

　　在批判违规与机会的时候，其实也是一种市场的正常反应，存在违规必然是有规可一违反，机会主义那肯定是有机会的，所以 在合理性上，取舍上，我们需要注重这样的土壤成为我们的镜子，催生一种可以规避与进取的物质，那就是销售心态，减轻销售压力成为两者平衡的最有希望的武器。　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swj73227@16.com

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