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半梦半醒美博会 7 上页：第 1 页 黄薇： 更多意义上，美博会是给大家提供了一个交流、沟通、展示自己的交易平台，因为这个平台基本上能带来效益，所以大家愿意来。但同时，是不是还有另外的故事。 谭峻： 前些年美博会上曾出现假冒伪劣产品，一些投机商借机大捞一把。曾有企业大言不馋地吹嘘产品的原料是用月球上的土壤培养的，事实上当初美国人登月后总共只从月球上带回0.8克的土壤，那个企业居然不知，随便编一个噱头就糊弄大家，闹出了笑话。所以许多参差不齐的生产商、经销商混进美博会。而早在八八、八九年的时候，化妆品批发市场的老板多是个体商，甚至是打工仔。“空手套白狼”的事也不少见，不少人也由此发了家。 陈曦： 那时市场更欠规范。所以美博会的出炉就有了很大的现实意义，并逐渐火了起来。到2000年下半年，美博会就发生了微妙变化。1999年做品牌加盟的热潮就是一个影响。加盟商、代理商都是先交钱再享受区域合作代理权利的，部分企业就依靠先收钱聚资再生产产品，这就难免在合作中给客户带来一些失望。事实上近二、三年的美博会，与前几年的增长速度相比，增长率降低了。当然，马娅女士在这方面也正在努力，比如与工商税务部门的规范管理合作，而与中国百货商业协会洗涤化妆品专业委员的合作，也就是广州美博会和化洗会的合作，也是整合资源的一个新亮点。 黄薇： 说起美博会和化洗会的合作，可以视作是美博会的一个转变。行业内都感觉，李康的化洗会相对比较规范，但在某些方面却制约了它的发展，不像美博会那样惹人喜爱。他们两个会的联姻，取长补短，会共同促进繁荣、规范美容化妆品市场。这也许是美容展会业的一次重组。 “美博会”冷暖自知 黄薇; 一年两度的广州美博会，成就了许多美容化妆品企业，同时也带来新的机遇。它的存在的确起着“兴奋剂”的作用。每年都有一些黑马从美博会上跳出，开始它的品牌之路，美博会对国内外品牌的形象展示有着重要作用。 陈曦： “美博会”高温的背后有着藏而不露的经济背景：中国化妆品消费增长惊人，在化妆品市场迅速扩大的过程中，全国的美容化妆品用品生产企业的产值重心进一步南移，广州已成为美容美发用品生产和采卖中心。同时香港的化妆品企业也陆续进入内地美容博览会。我和国外的品牌老板做过交流，我问他为何不来大陆参展，他主要担心市场的不规范，影响他品牌的美誉，他看好中国市场，又害怕砸牌子。所以他只参加香港的美博会，通过香港代理商为跳板，进入中国内地市场。如果大陆的美容化妆品市场和展会逐渐更加规范起来，就会还有一些国际品牌直接进入大陆展会。 谭峻：虽然目前国内美容化妆品的竞争呈现三足鼎立之势，（洋品牌、合资品牌、国产品牌）但占据市场份额最大的仍是国产品牌。不过，为了分食这块可口的点心，许多国外品牌也开始推出中低档产品，迎合中国消费者的需求口味。国内中小化妆品企业靠本土化的先天优通过价格战略、促销手段赢得部分先机，但面对未来的竞争市场，各企业都必须在创新、开发、营销等方面寻找更多的着火点。其实这次美博会空气中已经弥漫着一种看似不经意的硝烟的味道。 陈曦： 这次美博会设立的除香港馆外，韩国馆国的出现就是一个好的形势。是国外美容品牌进入中国市场的阵容和力度在扩大。加入“世贸”后，化妆品国内品牌与外资品牌的竞争主要集中在中高端上，化妆品进口关税下调，降低国外品牌“进入”中国的关税壁垒，也使国外二三流化妆品涌进内地市场。而香港美容业优势不在制造和研发，而在代理。目前国外品牌大多通过香港公司作为代理商，进入内地市场。其实国内中高档护肤品市场更具有成长空间。如果能在品牌推广方面进一步规划，利用香港成熟的运作经验，加大推广力度，极有希望在世界化妆品市场占据一席之地。 结束语：美容业发展到今天，“美博会”也走过了十几年的风风雨雨，它为这个行业付出了诸多努力。但面对如何持续发展？仍是我们不断思考研究的问题。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京中轴线文化发展有限公司董事长，电子邮件： huangxiaoxiao4611@vip.sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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