三、思想者的痛苦在于选择了无奈

　　中国家电营销业是中国营销业最波澜壮阔的事业，她拥有中国最优秀营销大军，将星如云、谋士如流，20多年来，中国营销界最经典的营销案例和营销理论都诞生于家电营销，中国的家电营销启蒙中国的营销理论，培养了无数的营销斗士。

　　中国家电业的营销总监更是一批极富有思想的营销人。

　　中国家电业的营销思想者曾经在中国大地上导演了波澜起伏、精彩纷呈的营销大战：广告战、品牌战、规模战、价值战、技术战、服务战、价格战等等。我清楚记得，当年一同登上“金鼎奖”领奖台的同仁，无一不是以精彩的品牌策划夺魁的，那时的我们如何对价格战蚩之以鼻。

　　但今天呢？一切战略、战术都在让位“价格战”，销量、销量、销量成了中国家电营销的唯一指标；在销量的魔手驱动下，营销总监的思想，企业的全部价值链，营销团队的一切资源都向它倾斜；

　　这支中国营销界最庞大的家电军团的将军们，只能上演一种简单划一的战术：价格战。这批中国营销界最有活力的思想者们，只能接受这套理念最为肤浅，操作模式最为单一营销思想。

　　当家电营以价格战主势力后，中国家电营销大军的将军们面临的是什么样的一种窘态？在这样一种窘态下，中国家电业的思想者还怎能有所作为？

　　做价值？做品牌？做策划？做产品？做创意？

　　一切都困难重重，一是市场不给你空间，二是老板不给你时间，三是产品不给你利润。

　　年初的销售预算，左算右算的只有那么一点销售费用，还得去应付庞大的渠道、终端费用、应付对手随时降价的利润滑坡。所以，营销总监最能做的就是减少品牌的投入，扣减销售人员的计提、缩减对代理商的支持，当这些市场拉动而销售停滞时，又遵循潜规则：降低促销。

　　中国家电业的营销模式已经简单的不能再简单了，不需要做品牌（实际上是无法做品牌）国际上各种品牌的运营理念往往在中国家电业用不上，唯一能做的是生搬硬造几个概念，靠有偿新闻炒的震天动地，或是傍上一个标杆企业无聊吵作。

　　在纯价格战导追求销售数量的驱使下，一切思想都是多余的，罪恶的；一切思想又多是简单的。中国家电业的营销总监的职业生存价值就是销量，你可以不考虑3、5年后企业如何发展，你可以不考虑系统的品牌价值建立，你可以不考虑营销团队的长久建设，你可以不考虑个人的人格力量和职场价值，但你必须考虑任职期内的销售量，因为除此以外一切都是多余的。

　　中国家电营销军团在急功近利浮燥意识的指挥，用铁血手段将价格战玩得炉火纯青，将行业利润玩的日渐稀薄，同时也埋葬了自己的思想空间。

　　中国家电营销的思想者怎不痛苦万分。　　

　　四、思想者的痛苦在于解脱

　　思想者往往是痛苦的，痛苦的根源往往不在于是否拥有优雅的生活条件和个人待遇，而是思想者的思想张力和他所处的生存空间不匹配。

　　古往今来，当现实生存环境和思想者的思想不协调时，巨大的矛盾冲突和精神痛苦的悲剧就产生了，在和这些巨大的矛盾冲突和精神痛苦的博弈中，思想者会产生“强迫型人格”，强迫自己以更新的观念、意识和方式去解决这种冲突与痛苦。“强迫型人格”解决痛苦冲突的方法分为“健康强迫型”和“非健康强迫型”两大类：

　　“健康强迫型”解决模式首先是“创业”：

　　创业是一个充满激情和英雄主义色彩的字眼，它意味着创业者的勇气、信心、智慧、坚韧等优秀素质的综合展示，它昭示着创业预期成功的幸福和欢悦，也包含着创业可能失败的巨大痛苦和死亡。但不管成功与失败，创业应该是思想者通过“创业”强迫自己去实践自己思想力的最好方式。成功了，它让思想者的智慧和思想得到最大力度的实践满足，失败了，它同样让思想者的智慧情节得以排谴，不论成功还是失败，请问人生的创业又能有几次？

　　近期参加的一个营销沙龙，令我惊讶的是我突然意识到我已成为“最后一个印第安人”，十五年前和我一起在珠江三角洲地区同步进入营销企划界而风云际会的诸多同仁，至今只有我仍留在家电企业，各位诸君早就出走创业了，而且其中成功者几乎都不在家电领域。各位诸君当年都是家电企业的英雄，他们的青春和智慧都贡献给了中国家电业。但当他们独立创业时，他们却绝情而去，为什么？因为中国家电业的毛利空间大窄了，太窄的利润空间让这些思想骄者难以有用武之地。

　　第二种“健康强迫型”解决模式是“出走”：

　　当思想者所处的平台太小了，他又无法忍受思想被压抑的痛苦，而他又是一个自视甚高、勇于革命的人。他最好的选择之一是出走，跳槽到另一个企业，寻找另一个平台，希冀在另一个企业得遇明主，能够再展宏图，同步实践自已的思想力。如果新平台和他的思想力吻合，他会长袖善舞，如果不吻合，他再选择新企业。近两年，中国家电业的职业经理人跳槽极为频繁，很多人认为是职业经理人在追求更大的个人物质价值，但深一层去看，出走的原因成分是追求个人理想价值的成分更大些。

　　“非健康强迫型人格”主要表现为放弃、自杀。

　　这里讲的放弃是极消极的放弃，心已死去，思想枯萎，事业人生己无希望，最终走上偏激的自杀。美国著名的自杀心理学研究学者门林格尔在其《人对抗自已》一书中深层次地揭示“自杀”的因素是：思想者的思想价值受到高度压抑，得不到有效排谴而强迫自己采取的一种“破坏式生存”。

　　美国另一著名社会心理学威廉·布兰察德在谈论“典型的思想者”人格时，说“典型的思想者”人格拥有两种特征：一是具有浓烈的受虐倾向，在对生存状态的艰难、忍耐而绝望后，采取对生命形式的终结；二是事业的“殉道者”。

　　在这里，我将前者理解为“消极绝望的自杀”，将后者理解为对理想、人格的强烈“殉道”的积极“献身”。

　　当今中国家电营销经理人“非健康强迫型人格”的表现中，虽无明显的“自杀”个案，但“极消极的放弃”自己的理想和事业者大有人在。更不排除中国家电营销经理人会走向“受虐”的自杀。

　　而居于“健康强迫型人格”和“非健康强迫型人格”的方式是忍耐、压抑：

　　让自己的思想屈服于现实和环境。中庸的思想者往往这样想，当自己无法战胜现实时，那么就以一种无为，或半无为的“中庸模式”生存，等待时机，或尽可能的创造条件，争取时光，等待时机去实现自己的理想，这种模式在中国存在了好几千年，也诞生了很多著名的“忍术”“权谋”。君不见当今中国财经书肆里，西方最先进的现代管理科学和中国最古老的官场术的书是“二极化”的热销吗。

　　我一直把营销当成“英雄的事业”去看待，也一直以积极乐观的进取心态去从事营销工作。但英雄的价值并不是机械的“终老一生”，当他原来从事的那项事业己不能诠释他的英雄思想时，英雄就应该离去。

　　思想者，请离开家电营销。　　

　　博锋： 中国杰出营销人“金鼎奖”获得者，中国十大营销策划人，中国十大家电杰出市场总监，第十一届亚运会，第七届全国运动会圣火传递活动策划人之一，曾服务于中国燃气具两家龙头企业和一家世界百强跨国公司，创造三年全国销量第一佳绩，被称为“中国热水器行业第一营销策划人”。对经济学、市场营销、美学、哲学、宗教、医学、精神心理分析资深研究。历年发表公司战略、品牌营运、营销管理方面论文三百余篇。系列精典企划案例被收入全国高校文科教材及国内外100余部企划专著。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0760-2110114，13560652144 ，电子邮件： bf4154@sin.com

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