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手机市场：当技术碰上资本 7 上页：第 1 页 百家争鸣百花齐放 在中国手机市场，由于 贴牌机、“床板机”、专业设计公司的地位正在不断提升，在过去一直处于配套环节的手机设计研发公司，逐步成为产业链的中坚力量，手机设计产业也将由幕后逐渐走向前台。其实，手机设计研发公司的崛起和三线品牌市场的扩大是紧密相关的，相辅相成的。在未来手机市场的竞争中，手机设计企业将会发挥更大的作用。 国产品牌的数量已相当巨大，在整个市场上，它冲击很大一块国产手机原来占据的市场。贴牌机的生存空间在于苦心经营的耐久性。尽管他们在生产、制造方面有很多不尽人意的地方，产品本身的质量服务也有待持续改善，但他们善于“以二锅头的价钱，茅台酒的质量”的经营策略来取悦市场。 1999年，从中电赛龙第一个成立手机研发公司，国内的手机设计产业已经历了5年的成长期，到2004年，当手机市场增速趋缓，一、二线国内手机整机厂商进入"寒冬"之时，手机研发公司依然逆市上扬。个别手机研发公司甚至创造了数十亿元营业收入及70％利润率的奇迹！ 目前的情况是芯片和操作系统等核心技术掌握在少数几家专业厂商手中，专业分工是大势所趋，找准自己在价值链中的位置远比盲目地去发展所谓核心技术来得重要，“从中国制造到中国设计，是中国手机的最佳出路”。目前国产手机企业也大多在向着这个“扬长避短”的方向努力。 不要希望做一款手机，大家都会喜欢。一定要细分市场。 消费者需要什么样的手机，我们就设计制造什么样的手机，这样才会吸引更多的技术、人才、资本或资源介入到手机产业链的各个环节。渠道商已非传统的代理销售商，因为它已经拥有更多的变通，更多关注的产业。甚至，一些有实力的手机经销商，也不仅仅满足于经销手机，纷纷合纵连横，奔走于深圳、上海，北京等地的各手机研发公司，准备进军手机生产领域。如，在2005年涌现很多中小企业生产手机的热潮。随着信息产业部逐步放开对手机生产牌照的限制，也为更多手机生产企业提供了一个前所未有的百花齐放的竞争环境。优胜劣汰呀，同志们！ 自信才能自强 人不怕困难，就怕不自信。否则信任危机就会像病毒一样入侵到相关的各个环节。 看准一个市场需求的主流走势，就要坚持到底！ 目前许多厂家仓卒推出产品，忽视产品品质。如此意义上的“快”是技术的敌人，“快”消耗的是体力，更消耗的是心力。 2004年10月底，“摄像+MP3”音乐功能的出场，更标志着手机走向技术时代，韩国和日本手机音乐功能的市场份额约30%以上。而受挫后的国产品牌却心有余悸，心猿意马，还没等吃好第一口饭，又迈向MP4和多媒体功能的大跃进了！ 实际上，国产手机市场本身就置身于国际化竞争的大环境。国际各大巨头聚首中国，今天的回报是多年品牌影响力的沉淀结果，较高的忠诚度使得用户更愿意购买他的产品。因此，国产手机需要花更多时间证明自己产品也非常好的、自己的品牌也可靠。 国产手机有没有翻身的可能性？能否重新回到半壁江山以上的局面？其实，手机产业本身还是有很多因素决定国产品牌厂商还是有优势的。它本身是一个劳动密集型的产业，包括脑力劳动和体力劳动，脑力劳动研发需要很高的投入，需要大量的研发人员，中国企业的优势就体现在这方面，因为我们有更多本地的研发资源和低廉的劳动成本。而事实上，经过近六、七年的发展，我们也积累了大量的经验和人才，尤其是研发平台和手机方案。 可目前国产手机品牌忠诚度低、消费多元化、同质化严重、总量虽在提高、但渠道动荡、库存、流程、管理不到位，解决好这些问题就完全可能后来居上，找出自身问题，制定正确的措施及策略，推动国产手机品牌的发展，呈现群雄并起的良好局面。 打造品牌！品牌企业的核心目的就是不断的满足持续增长的用户需求及不断的提高忠诚度及美誉度，以不断地提高市场占有率从中获取稳定的利润。这些必然要求品牌企业不断创新、增强自信。 国产手机可开发更多的商机。“电话已经能够移动，音响系统已变成Walkman，PC已转变为便携机”，那么，电视手机也许成为大众的下一代新型消费产品。 事实上，手机市场的整体份额在提升，中国处在一个飞速发展的阶段，手机方案公司及新入围企业对于成长需求非常渴望，工作也非常努力，应该说我们是有机会超过这些国际的品牌。不但在中国的市场上有机会，我相信以后在国际的市场上也会有越来越多的中国企业的手机身影。总之一句话，自信才能自强！ 大型连锁卖场：“快鱼吃慢鱼” 手机大卖场或大型连锁店越来越强大，在产业链中的话语权愈来愈重。目前控制50%的手机市场份量。中域神速兼并经与天音、恒波并列号称 “深圳三大巨头”的宇讯达，统一更换为“中域电讯•宇讯达店”的标志。2004年已经有大量实力不济的手机零售店遭到淘汰，这种趋势将会在今后表现得更加突出，这意味着，在手机生产厂家，运营商和终端渠道商快速壮大的情况下，中国手机市场开始进入强强对话时代，可谓“城头不断变换大王旗”。 2005年6月，永乐以1.4亿多元收购灿坤在大陆的连锁店固定资产和存货，国美电器2005年7月30日宣布，收购了中国建材旗下的深圳易好家商业连锁有限公司的全部股权，获得了10多家家电连锁的门店。行业“洗牌”的步伐加快。在中国的零售商，无论是跨国零售集团还是本土连锁店，同时，国内区域性连锁势力也不容轻视，如上海永乐、北京大中、江苏五星、青岛雅泰、河南通利、盛兴电器等，它们在各自省份家电市场占据较大份额。如上海永乐，在上海家电市场约能占50%的市场份额。随着国美、苏宁这些家电连锁巨头持续扩张，势必与区域性家电连锁产生竞争。传统店或规模有限，生存空间受到全国大型家电连锁企业挤压后，区域性的家电连锁企业普遍遭遇生存危机。 国产手机并非一片糟糕，而应该说有好有坏。这个产业有很多因素决定国产厂商有优势，比如它是一个劳动密集型的产业；另外，国产手机对用户文化心理的把握应更准确。只要国产品牌在技术产品功能上确保市场的前沿地位，简化管理流程，调整好心态，保持低库存，春天就在眼前。 在明媚的春天来临之前，我们就是傲立雪中的娇艳梅花！让我们携手并进，共同迎接金色硕果的灿烂季节！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海迪比特实业有限公司副总经理，赛诺市场研究公司高级顾问，联系电话：13816114311，电子邮件： tanyiguo@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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