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谁将是广东酒海好手？——解读广东新进品牌众生相 7 上页：第 1 页 老龙口：东北猛虎不可小觎 登陆广东市场时间：2005年4月 主推品牌： 黄金御酒、白金御酒、老龙口御酒 主打终端：酒楼、商超、夜场 2005年销售目标：8000万（力争以出口拉动） 4月23日，广州永利丰酒业有限公司在广州宣布，由其总经销的东北名酒老龙口黄金御酒、白金御酒和老龙口御酒正式进军华南，改变了目前华南地区东北酒没有一席之地的尴尬局面。 5000万 把东北名酒带入广东 广州永利丰酒业是一家现代化公司，在海内外都享有一定的声誉，拥有得天独厚的海外市场资源，据该公司副总经理陆启明先生介绍，他们之所以会选择与老龙口合作，并首年拿出5000万耕耘华南市场，是因为老龙口具有300多年的悠久历史，其酒质能得到最好的保障，我们的责任是将东北名酒和永利丰的市场优势完美结合，把好的产品带给消费者，传播到海外。 名在广东 意则海外 在激烈争夺市场资源的今天，谁能充分利用资源为品牌发展推波助澜，谁就能够占尽先机。广州永利丰酒业有限公司在广东、香港、澳门、台湾及东南亚、欧美都拥有先天性的资源优势，因此，有媒体分析，他们把总经销设在广州，明里是以广东为试验田，然后向全国辐射，其实是在利用这块跳板，向海外延伸。这种分析，记者在采访时得到了充分的验证。陆启明副总经理说：“我们不仅要把白酒单纯地推荐给国外的普通消费者，还将它当作调制鸡尾酒的基酒来宣传，我们请知名调酒师做过实验，以老龙口调制出的鸡尾酒，在香味、口感等方面都优于用国外烈性酒调制的鸡尾酒。” 永利丰酒业能否带领老龙口在广东站稳脚跟，并顺利打入海外市场，我们拭目以待。 赊店老酒：细分市场享蛋糕 登陆广东市场时间：2005年6月 主推品牌：20年、30年赊店老酒 主打终端：商超、酒楼 2005年销售目标：到2006年占据10%的市场份额 6月，赊店集团也在广州召开新闻发布会，宣称赊店正式进入广东市场。按照赊店广州总代理广州侑怡商贸公司刘卫平总经理的说法，赊店在入市之初希望抢得广州1%的市场份额，目标是2006年占到10%的市场份额。 据悉，赊店此次在广东投放的赊店老酒20年、赊店老酒30年两个系列年份酒，度数分别为32度和52度。20年赊店老酒商超价在60元以上，餐饮价格估计在80-100元之间，是广州市场的主推产品； 30年赊店老酒价位要高一些，一方面可以抢占高端市场，另一方面也可以树立赊店的品牌形象。 据记者了解，赊店下一步还可能在广东市场投放30-40元和10-20元的产品，进一步切细分广东中低端白酒市场。 洋河蓝色经典：掀起新一轮蓝色风暴 登陆广东市场时间：2005年6月 主推品牌：海之蓝、天之蓝、梦之蓝三个单品 主打终端：商超、酒楼、团购 2005年销售目标：稳扎稳打，做透一个点再发展下一个点 6月22日，洋河集团在茂名市举行了洋河蓝色经典茂名地区上市新闻发布会和洋河茂名专营店开业仪式，洋河产地宿迁市领导，洋河集团董事长、总经理等高层悉数到场，表明了洋河集团对抢占广东战略市场的决心和希望。洋河集团杨廷栋董事长表示，洋河进入广东是企业区域化发展战略的必然。洋河集团已经确定了长三角区域、珠三角区域、环渤海湾区域作为今后发展的战略重点。 据了解，洋河在茂名投放了“蓝色经典”系列“海之蓝”、“天之蓝”、“梦之蓝”三个单品，商超价分别为160、310和500元以上。 一品大唐：点、线、面结合做深度分销 登陆广东市场时间：2005年7月 主推品牌：唐风、唐颂 主打终端：商超、酒店、酒楼、团购 2005年销售目标：用一年的时间实现3000万的销售额 先期以广州为中心，以深圳、东莞市为次重点，以点连线，以线带面，完成全省重点区域覆盖，构建强大分销网络的计划。在中秋前后，启动珠海、汕头、佛山、茂名、中山、肇庆、惠州等城市进行销售渠道下沉。 据一品大唐销售有限公司总经理何红旗先生透露，他们将投入2000余万元用于渠道建设和终端服务。 金双城：万事皆可成 主推品牌：金双城窖藏极品、窖藏精品、窖藏珍品、窖藏珍品2瓶装 主打终端：商超、酒楼、夜场、团购 销售目标：用2年的时间跻身广东白酒五强 广州金双城贸易有限公司与四川高州酒业以OEM的方式开发了金双城白酒。“金双城，万事皆可成”是该品牌的情感卖点。 广州金双城贸易有限公司是广东知名酒类经销商，具有健全的销售网络和渠道，陈平董事长对金双城品牌的成功抱有非常大的信心。 据该公司市场总监王如柏介绍，运作此品牌具有三大优势，人才优势：拥有一批经验丰富，思想超前的营销管理人才，他们当中不少人曾经运作过诸如古绵纯等优秀品牌；投入优势：他们将至少拿出600万进行品牌传播和终端建设；品牌优势：金双城产自名酒故乡——四川宜宾，品质有保障，川酒品牌在消费者心中有很强的忠诚度。 应该说，一个具有先天性品牌优势和人才优势的金双城系列白酒，定有良好市场作为。 衡水老白干：欲做中国的威士忌 据河北衡水老白干销售公司总经理王占刚介绍，他们正在和深圳市汇龙源洽谈合作事宜，计划在今年中秋节前后切入广东市场，先期以3个系列产品完成深圳和东莞两大主要酒类消费市场的布局，至于市场投入，该公司孙经理告诉记者，他们将根据市场所需来调节市场投入的力度和比例，将具有独特香型的纯粮固态发酵的中国传统白酒——衡水老白干做成中国的“威士忌”。 黄鹤楼：未见其人先闻其声 就在记者欲歇笔时，从武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司传来消息：黄鹤楼先前和广东某从事宝马汽车贸易的企业的合作意向，因为厂方担心商家经验不足，网络有限，恐难真正联手。 据记者了解，已经或正打算进入广东市场的品牌还有很多，比如：重庆的诗仙太白、河南的天源、安徽的徽酒王等等，不再细述。 广东酒类市场的水很深，需要游泳技能很高的人来冲浪；广东酒类市场的山很高，需要体魄强健的人来攀登。在广东，有数千种酒类产品在市场流通，还源源不断地涌进了全国各地的游泳好手和登峰能人，都希望能搏击浪尖，征服每个山头。他们的运气如何，结局会怎样，让我们拭目以待。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒海观潮》杂志责任编辑，电子邮件： ztr9608@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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