黄家驹的“光辉岁月”唱的很好，自信可以改变未来，我们营销人员也同时要树立自己的信心，用自己的心胸去包容企业，因为营销人要知道一点，我们不是在为企业工作，那样的话听起来很宏观，很士气，但是，真正营销人是在为自己的人生轨道所铺垫，铺垫自己的未来，积累自己的生活和工作经历，这样才能够迎接自己的光辉岁月。

　　自信心的二十七条：

　　一、相信自己的潜在能力胜任工作：

　　1、列举过去的成功经验。

　　2、列举自己的特长。

　　3、将负面性格该成正面性格。

　　二、 相信自己的努力一定会获得成功：

　　4、制作能力与努力比较状况表。

　　5、写出在推销过程中需要逐渐增加知识的项目。

　　6、决定只要集中意志就可以成为冠军推销员的信念。

　　三、 相信自己下定决心后就不会更改：

　　7、列举自己在业绩差时心灵上的痛苦。

　　8、计算自己在金钱方面的损失大小。

　　9、列出戒掉坏习惯的时间表。

　　四、 相信所推销的产品物有所值：

　　10、整理出所推销商品的特征。

　　11、列出公司产品畅销的理由。

　　12、提出怎样改善本公司缺陷的建议。

　　五、 相信工作时能获得各方面的支持：

　　13、相信能获得同事的支持。

　　14、相信能获得客户的支持。

　　15、相信公司会组织足够的力量来支援你的推销。

　　六、相信你拟订的全新企划方案会有不俗的表现：

　　16、计算和衡量新产品的优势所在。

　　17、计算新的促销方案能获得多少好处。

　　18、计算新的推销竞赛能给你带来多少好处。

　　七、 相信自己或他人总结出的成功经验：

　　19、肯定自己惧的成功法则是集大成的。

　　20、肯定自己的成功法则是根据成功计划而成的。

　　21、肯定成功法则集中于推销。

　　八、 相信自己思考的推销方略是可以实现的：

　　22、由于已经拟订计划所以成功。

　　23、由于时间表安排得当所以成功。

　　24、由于持续使用一个笔记本，所以能实现。

　　九、 相信这些方法、手段会有效果：

　　25、在推销实践中有过成功的范例。

　　26、成功的法则被很多人加以证明。

　　27、最重要的是相信自己。

　　以上一些分析，很高兴能够与一些一线的营销人员分享，如果其中的某个点能够为营销人员起到指导作用，那也是笔者之幸。

　　訾惠博，黑龙江人，哈尔滨工业大学EMBA，先后就职于葵花药业、广西南药集团、黑龙江圣泰制药和北京精锐纵横咨询公司，现任广州营销狙击对营销顾问、哈尔滨共和机构营销顾问，对医药行业营销、管理有自己的见解。欢迎大家保持联系： lianshuyanjing@12.com 、 zihuibo@hotmai.com 。未经作者容许不得转载

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