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《一个营销总监的辞职信》之后 7 上页：第 1 页 也还知道另外的一个真实的故事： 他，由于命运的玩笑，他只考上了中专。毕业后，在一个很普通的小企业里当车间印染工人。 那可是真是脏，真是苦呀。 两年后，企业形势直线下滑。车间要裁减工人。他由于没有关系，成为第一个被裁减的，但工厂有规定，如果不愿意离开的话，可以转岗到销售部跑业务去，如果愿意，则可一次性领到2000元钱。他选择了跑销售去。 凭着还不算太笨的脑袋和不算太蠢的嘴巴，他的业务做得还相对不错。一年后，成为厂里的销售标兵。 同年，他自考修完了工商管理大专。 第四年，厂里改制，成为一家民营企业。所有的人都下岗重新竞聘上岗。看自己的条件正好够得着，抱着试一试的想法，他参加了销售部部长的竞聘。由于平时的企业积累和销售经历及自考的大专学历，他如愿以偿地当上了销售部部长。 改制后的企业锐意进取，形势一年好如一年。 三年后，企业上市，并开始开拓国际市场，同时，引进了外来资本。此时，绝大部分高管由于胜任性不足而被董事会解除了合约，只有此时刚刚读完的MBA的他，也是唯一的一个与企业共同成长的人继续续约的，并提任为企业的营销总监。 最近，刚接到他的电话，他现在已是该企业大中国区的董事副总经理，主管大中国区的营销工作。 为什么起点更低，基础更差的人，却最后飞得如此之高呢？ 我们认为，作为营销人，首要之义是要真正的认识自我，认清自己，能做什么，不能做什么，只有这样，才能真正地有所为有所不为，也才能真正的知道如何在奉献企业的同时成长自己，在发展企业的同时成就自己。一个人往往对不能做什么、不能做好什么认识更难。如何学习如何控制自我的潜质，是认识自我的核心。认识自我的外在表现就是要在为自己的存在价值而奋斗的过程中，要与环境融合。这种外在表现即为：平静地面对自己不能改变的事实、勇敢地改变自己能改变的事实，智慧地辨别自己不能改变的事实和能改变的事实。 第二，在自我认知的基础要学会规划自我。认识自我是规划自我的前提和基础，规划自我是认识自我的飞跃和提升。认识了自多之后，就要把自己与企业进行无缝对接，“企业需要我做会什么，不需要我做什么？”，“我能为企业做什么，我不能为企业做什么？”，在此基础上进行自我的规划，才能够真正地找到舞台和找到空间，也才会越做越顺，越做越高。 一样的人，却是不一样的结局和故事！ 每每听到这故事，总是有一种冲动，总是有一种共鸣：为什么有的人在营销战线上拼打了10年却依然还是跑腿的业务员？而有的人却通过有效的10年奋斗后就坐上了营销总经理甚至董事副总经理的位置？ 为什么有的人能够一年一个台阶步步为营步步升？而有的人却是年复一年地“重复昨日的故事”，把一年的经验重复5年、甚至10年？ 为什么有的人在面对各种营销的人和事时总是能够如鱼得水水到渠成？而有的人却总是“出师未捷身先死”而不得不一次次地放弃和再选择？ …… 从业务员到营销总经理，到底有多远？ 谁能回答这个问题？ 只有自己！ 只有那些清楚地知道自己现在身在何处、将要去往何方、凭什么去、还缺什么的人才真正知道这条路如何走下去？要走多久？要走多远？ 这样的人，从业务员到营销总经理，也许只有三五步、五六步之遥，也许只有三五年、五六年之苦。 而那些并不能清楚地知道自己现在身在何处、将要去往何方、凭什么去、还缺什么的人才却并不能真正地知道这条路要如何才能走下去？要走多久？要走多远？十年？二十年？也许答案永远是未知！ 这样的人，往往总觉得没有自己不会走的路，更没有自己不会跑的路。但是最后的结局是走了十多步之后，却发现又回归到起点来了！跑了十多年之后，蓦然回首，跑了一条南辕北辙的路！ 这样的人，又谈何实现从业务员到营销总经理的飞跃和质变呢？ 我有一个朋友，在一家500强的跨国公司工作，应该可以说是坐火箭升上来的这家跨国公司最年轻也最有前途的大区经理。该有的也都有了。在行业内外和营销圈子里也是小有名气。然而，今年突然听到其它的朋友讲，他去另外一家企业任职全国销售总监。我当然一愣！第一反应是“他去做销售总监？”。 直觉马上告诉我，他不合适这个企业，这个企业了也不合适他。不是他能力不行，也不是企业不行，而是他所传承下来的职业经历和历炼无法承载这个企业的赋予他的使命和责任，更重要的是他既无法主导和控制这个企业现有的环境，也无法改变这个企业现有的环境，更无法适应这个企业现有的环境，也就注定了他的这种选择是不明智的，也是不合适的。这种选择既会让他丢失了机会收益，也增加了机会成本，还增加了沉没成本，更重要的是，营销的职业生涯链就此断掉了：也许他得从头开始，也许他得寻找和等待职业生涯链新一轮的开始，也许他就此转型，也就他就此…… 果然，最近，在一次聚会上，确认了我当时的直觉和判断是对的。 这个朋友干了不到两个月，就离开了。现在，他待业在家已有一段时日…… 也许事实会继续证明的我直觉和判断，但我非常衷心地希望他能尽快启动他职业生涯链的新一轮的开始。 这就是营销人的成长，这就是营销人的修炼。 见得多了，想得也多了，很想把这种感受感想好好地总结一下。 于是，就有了想写一本营销人的成长的书的冲动，也就有了《冲上五重天——从业务员到营销总经理》这本书的诞生。 本书以近十位来自一线业务、封疆大吏、职能经理、营销高管为原型，以一个代表性的营销经理人的职业发展和营销历炼为主线，演绎了业务代表的埋头拉车，业务经理的攻城掠地，分公司经理的极速历炼，大区经理的力挽狂澜，销售总监的风雨乾坤，营销总经理的长袖善舞。 我们看到的是一名普通的业务员如何成长为营销总经理的精彩而曲折的人生！ 此文选自石章强先生著述的由机械工业出版社出版的正在上市的《冲上五重天——从业务员到营销总经理》一书的自序。欢迎与作者本人探讨和联系，电邮： shizhangqiang@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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