最大赢家、名利兼收

　　九运会举办得很成功，AEC接待任务也很顺利成为九运会最大的赢家“名利双收”，知名度及美誉度迅猛攀升。AEC创造了出资赞助还有钱赚的“佳话“（AEC获纯利估计近两千万元），一改以往企业赞助“出钱买名声”的尴尬局面。同时也通过“九运会项目“锻炼培养一支素质过硬能打硬仗的队伍。

　　AEC在九运会期间，借力打力，巧作文章，开展了一系列点面结合、立体组合的市场推广活动，做到品牌最大化、市场最大化。赞助九运会“师出有名”赢得了品牌的差异性，培育销售的最大卖点，把同行明显区隔开来。

　　造势：AEC获得“九运会500台接待用车”的冠名权后，抽调精兵强将，成立“九运会别克专项小组”，全盘负责该项目的市场推广事务。AEC在所有出街的报纸、电视、POP、车尾广告及宣传单张等广告都打上“九运会500台别克指定专用车唯一赞助商”，开展了犀利的宣传攻势，在《信息时报》连续撰写关于“赞助九运会”的系列软文，如“当好九运东道主、卖车表出爱国情”、“现在距离九运会还有109天”等宣传内容，全方位及时报道企业赞助九运会的动向。值得一提的是AEC善用出租车广告进行排山倒海横扫一切地宣传，九运会期间，AEC把原签约的广州白云出租车800台的士全换上了“九运会指定赞助商”的宣传内容，再加上500台清一色别克轿车同一宣传内容的车身及车尾广告（负责接待任务的军队司机早晚训练时都开着它们进进出出，非常抢眼），更是让AEC九运广告无时无刻、无处不有。　　

　　借势：在为自身营造良好的九运宣传氛围的基础上，AEC还充分利用九运会及其相关资源，首先在汽博中心外广场拉起了“九运会”的吉祥物——“威威”的巨型气模喜迎四方客，同时在华南顺达别克展厅最显著的位置设立了倒计时牌，每日更换时间，吸引顾客眼球。AEC还积极参加“九运会”开幕式及闭幕式活动，同时参与九运会组委会举办的“九运会资源交流推广展览会”，并通过这些活动传递企业产品信息，树立企业形象。此外，AEC还充分借助奥运举重冠军陈小敏、跳水冠军孙淑伟等体育明星进行宣传，推出了“体育健儿试驾体验中心”，把有兴趣试驾别克车的运动员都接过来，一时间汽博中心成为体育明星光顾的热力地带！

　　攻势：在充分造好势的前提下，AEC借势开展了一连串的攻势，扩大社会影响。AEC与“运动就在家门口”崇尚体育运动的社区——广州奥林匹克花园及其兄弟楼盘（南国奥林匹克花园、番禺奥林匹克花园）联合举办了“五子登科房车展”（车子、房子、亲子、位子、票子），深入社区、服务到家，把AEC作为九运会500台指定专用车赞助商的信息传播出去。在扩大民间影响的同时，AEC还与广东青年联合会共同举行 “申奥迎九运”残疾青年自驾车的公益活动，支持广东有为青年孙杰和新疆青年孙永庚申奥迎九运的爱心之举，掀起一轮新的迎九运申奥运的高潮。为提高AEC的美誉度，它还赞助广州市共青团委联合举行了迎九运青年自驾车志愿者服务活动，扩大社会影响，受到有关政府及全社会的好评。

　　这系列内外呼应、点面结合的攻势为发起该项目的总攻势奠定了坚实的基础，AEC先是发起了“车主招募行动”的总攻势，充分调用车主数据资料，甑别筛选出热爱体育热心公益的车主“一对一”攻心，在短短的半个多月内就获得了一百多位车主的鼎力支持，顺利解决了一百多台接待用车的难题。更让同行刮目相看的时，AEC华南顺达别克专卖店的车特别好销、卖得也特别快，多次出现脱销的局面，短短一两个月就卖出了三、四百台车。

　　收尾自然、恰到好处

　　九运会圆满地举办，AEC付出了许多也收获了不少，而且还催生了新的“商机”，由于AEC出色完成接待用车项目，在练卫飞的多次跑动下，有关政府领导同意AEC设立广博粤科租赁公司，如此一来，那一百多台跑损的新车就有了着落，但是出租办牌需要户主，练卫飞又别出心裁想到在员工身上做文章，把中层以上干部及优秀员工纳入了“出租共荣圈”，即与员工的名义登记过户，车交由广博粤科经营，每月给“准车主”（员工）1000元/台的补贴，运营满五年后车正式归员工本人，如此绝招也只有练卫飞才能想得出！至此，九运“连环套”才画上一个圆满的句号！

　　还值得一提的是，九运会前羊城大街小巷跑的尽是本田，而九运会后上海别克车忽如一夜春风多了起来，这里头AEC是立了汗马功劳的！

　　不论是与非、功与过，九运会项目确实显示了练卫飞过人的胆识和超卓的商业头脑！而勿庸置疑的是也正是由那时起AEC步入品牌建设的快车道！同时更重要的是AEC这个赞助九运会的成功项目给众多企业以新的启发，原来体育赞助还能如此操作，看来如何操作体育赞助项目并从中获得综合效益，确实大有文章可做！

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