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名品折扣店遭遇成长的烦恼 7 上页：第 1 页 名品折扣店的六大成长烦恼 第一烦恼：假冒伪劣四处横行，何为真品，何为赝品难以辨别。 如今国内的假冒名品横行，各种傍名牌的华伦天奴四处销售，从几十块钱到数千元不等，这样一个混乱的市场环境给品牌折扣店带来了巨大的冲击。假货与真品相似，但是价格便宜，而折扣店虽然是真品，但是有一个同样的特点也是价格。当两者价格相似，人们会怀疑折扣店的声誉和货品的真实性。当折扣店商品价格底，那将会面临被假货侵占市场的风险。从目前的市场价格来看，价格线的定位从高到低依次为专卖店，折扣店，傍名牌店，完全模仿的商店。折扣店面对上有专卖店过季促销，下有假冒伪劣商品肆意横行，要想打开一个空间，必须要先扫掉假货的“绊脚石”。 第二烦恼：名牌不“名”。 有相当多的名牌商品在国内的零售市场还尚未形成其顾客群体，尤其是一些消费者还不认可这些品牌价值，对于名品折扣店的商品更是难以接受，因此造成消费者认为名品折扣店商品性价比不高的现象。虽然看着很多的折扣但仍然迟迟不肯出手。名品折扣店要要兴旺，必须得靠一线品牌来吸引眼球，但目前很多折扣商店由于和很多世界知名品牌商尚未建立直接联系，尤其是一些一线品牌目前还没有或者在等待进入中国零售市场的时机，正品尚未进入市场形成品牌形象，折扣商品又怎能获得商机呢？名品折扣店与专卖店是鱼水关系，皮之不存，毛将覆焉？名品折扣店必须先树立名品价格形象，然后再提其折扣层次。没有名品定位定位，难提折扣低价。 第三烦恼：折扣商品不便宜 在目前的一些名品折扣店中，都声称是国际大品牌，且各个都说自己的国际顶级，但对于看《时尚》、《世界时装之苑》、《瑞丽》找衣服的中国人来说，绝对不是“名”品。这些名品打了折后普遍存在价格偏高的问题，数千元的过季折扣商品，难寻求消费者…… 第四烦恼：门店定位的尴尬 在国外由于名品折扣店所销售的商品是消费者所熟知的，顾客对门店有相当的认可程度。所以门店的装修简单，甚至看着有些破烂，这样的装修风格因为简约给消费者商品便宜的感觉。而在名品折扣店却面临定位的尴尬。门店销售商品都是名牌，如果装修低档，会让消费者看不起这个小门脸也能买大品牌乃至怀疑你的商品品质和进货来源。而如果装修风格模仿正品的专卖店，那恐怕又要吓走大批想占便宜的消费者。名品折扣店定位的尴尬更是陷入了不伦不类的境界，进入门店看着地上深色地毯，大屏幕播放品牌的流行时尚介绍，可是商品的陈列却有点百货商场电梯口的花车堆头一样，随意码放着数千元一件的名品折扣货。尴尬——消费者只能是这样的感觉。 第五烦恼：虚荣和炫耀之间 高档名品在国内目前正在逐步盛行，甚至在一些年轻人眼中已经有了一些名品的意识，他们相互攀比，比较间不断提升其虚荣之心。他们会说我是在某某专卖店买的，我的衣服是某某时尚介绍的服装。虽然名品折扣店也是名品，但是在他们这些讲究名牌的人来说，太清楚哪些是流行的，哪些是非流行的，在这种门店是淘不出什么宝贝的。 名牌折扣店在国外主要面对的是在三十岁到四十岁之间的青年消费群体，他们具有一定的消费能力，讲究商品的品牌，具有一定的品牌意识，这个年龄层的消费者消费倾向是不跟随流行款式，彻底坚持自己喜好，对商品品质与价格非常敏感，绝对不会买定价商品，喜欢逛街寻觅自己想要的东西。而目前国内这一批消费群体属于社会的精英人士，对于购买此类商品的动力也相对欠缺。 第六个烦恼：价格利器难舞 厂商最头痛的正是生产过量问题，因此也就产生了名品折扣店，但在过去的几年中，随世界上的名品折扣店销售增长缓慢。随着百货商店的销售额和促销活动的不断增加，消费者在百货商店中就可以低价购买流行的名牌商品。 另外越来越多的存货管理体系也减少了过量存货的数量，使得低价的名品折扣店无从进货，无货可卖的问题又来了…… 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： retail-chain@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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