盈利模式

　　制约太阳能发电行业最大的因素是原料，于是有了“有硅者为王”的说法，赵志恒说：“目前世界硅料的年产量为3万吨左右，而太阳能发电的硅料需求为1万6000吨左右，其他的主要被半导体产业所消耗。因此就出现了太阳能发电产业和半导体产业抢原料的局面。”

　　无锡尚德和台湾茂迪的盈利模式，都是从德国原料厂商取得供货，然后加工之后返销德国公司，这是中国制造“两头在外”的另类特色。天威英利也是充分利用了中国制造的成本优势。赵志恒说：“天威英利的价格是盯住夏普，比它低一点。在成本上，英利用的材料与欧美国家是一样的，优势在于劳动力成本低，而且没有知识产权的障碍，没有专利费。”

　　天威利用其规模优势带来的议价能力来解决原料问题。赵志恒介绍，关于原料的问题，国际上有几家比较大的硅料厂，以前我们厂只有三台铸锭炉，今年刚从美国GT公司进口20台。国外的硅料厂在选择供给原料的对象时主要选择有实力并且可以形成长期战略关系的，因此规模的扩大使得我们的原材料供应更加稳定。

　　同时，天威在向产业链上游扩张，于今年收购四川峨眉半导体材料厂，成为其第二大股东。四川峨眉半导体材料厂投产后，该厂的硅块产量为1500吨，其中会生产一部分纯度为11个9的硅块，这些硅块被国家用来发展半导体产业。太阳能发电所需要的硅块纯度最低为6个9，天威公司的硅块年需求量为700吨左右，四川峨眉可以部分满足我们公司的全部需求，其他还需从国外进口，所谓的原材料“瓶颈”也就不存在了。

　　目前，台湾茂迪、无锡尚德和天威英利的产品几乎全部出口德国。不过，天威准备摸索国内市场的盈利模式，出路在并网发电。“目前实现并网是最大的问题。但是随着《可再生能源法》的出台，电力部门必将放宽限制，今年下半年公司将派人去德国学习并网技术。因为我们是他们的供货方，所以他们有义务给我们无偿培训。我们就是要通过赚国外的钱完成我们的资本原始积累，最终回到国内。中国的企业最终还是要对中国做贡献。我们争取把重大设备、材料、技术都研究到国产化。”赵志恒说。

　　[/]发展瓶颈[/b]

　　如此暴利的行业自然吸引了众多新人在摩拳擦掌准备分一杯羹，但是，现实的种种制约和担忧又让他们在进入时格外小心翼翼。

　　以太阳能热水器出名的皇明如今也想投资太阳能发电领域，但是苦于资金制约。皇明公关部部长周春玲说：“中小企业在这方面发展缓慢，天威英利和无锡尚德是国企，有财政支持。但中小企业被高额投入、高端技术以及设备采购周期长、生产技术复杂等门槛所限制。荷兰皇家壳牌出击中国太阳能电力市场，也是由德国复兴信贷银行和中国财政部共同提供资金的。”

　　设备和原料是新进入企业的直接制约因素。杉杉股份副总经理、董秘李长春对记者表示：“在设备方面，如果整机从国外订购，付款之后需要一年半才能拿到设备。现在我们的办法是从美国买核心部件，运回来之后自己总装，这样能够把设备到位时间缩短到半年。”

　　对于原料方面的困难，李长春表示：“最关键的是怕原料买不到，这也是我们考虑最多的。不过我们的合作方胡宏勋教授的团队在原料和成本控制上有独到的优势，可以把别人无法利用的原料加工成高效率的单晶硅太阳能硅片。有些厂家硅锭切割下来之后不能用的部分，我们加工之后仍然能用。而且胡教授在这一行做了很多年，成本控制上有独到的地方。我们在论证投资方案时，准备未来40%的原料从正常渠道购买硅片，其他部分用再加工别人不能利用的硅锭等其他方式补充。

　　杉杉在投资上显得很谨慎：“考虑到原料制约的因素，还有未来市场的不明朗，我们公司向来比较谨慎，所以先投资少一点，一期的规模是15兆瓦，预计明年4月就能投产。”

　　但是，中国企业在这个行业依然没有取得核心技术。“企业缺乏各个产业环节的核心技术是一个制约，而且众多企业一拥而上的情况也是一个风险。”分析师韩玲认为。而据记者从业内人士了解，曾经有一个太阳能企业在一个炉子坏了之后，只能坐等德国方面的人来修理，而对方恰恰在休假，企业也无能为力只好继续等待。

　　李长春所说的“市场不明朗因素”其实指的是目前的市场繁荣主要依托于德国政府的财政补贴，就纯粹发电价格来说，太阳能发电和传统发电成本上目前仍然难以竞争。德国2004年通过的《可再生能源补贴法案》在规定补贴和收购计划的同时，也明确规定太阳能发电的收购价格每年以5%递减。分析师杨军认为：“在原材料下跌，技术进步和规模效益推动下，太阳能电池价格有序下跌是太阳能行业发展的根本动力。”

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