“猎头”：第二跳　　

　　记者：“猎头”总是很神秘的，谈谈你同“猎手”打交道的经历。

　　姚少文：一般猎头的程序是，接受企业委托后，锁定5-6名对象，然后经沟通，一般给企业提供2人次面试，二取一。

　　记者：你是哪家猎头猎的？

　　姚少文：泰来------北京最早的一家猎头公司。2004年6月的一天，我突然接到一个猎头电话，他们问我想不想换个环境。我说可以一试。然后，他们直接告诉我顺美老总的电话，让我直接去就行。我问他们有没有必要聊一聊？猎头张先生说，像你这样的高级人才不用与猎头见面。

　　然后我按张先生提供的地址与顺美CEO薛宝金女士进行了二次沟通就一切搞掂。

　　记者：就这么简单？

　　姚少文：实话实说，虽然经常电话沟通，快成朋友了，我至尽还没见过这位张先生猎头。

　　记者：哪猎头收取企业多少费用呢？

　　姚少文：大概6万元吧！

　　记者：听你这么一讲，我都想当猎头去了。第一个猎你！

　　言归正传，你在顺美的日子都做了哪些工作？

　　姚少文：“四大工程”：

　　第一、品牌提升工程。

　　品牌必须适应顾客生活方式的变化。我提出顺美由“男西服”→“男装”、“男正装”→“男士生活方式品牌”的定位转型。其次，根据定位，按顾客生活方式企划商品，进行设计；产品比例：增大副项产品、休闲产品；产品细分：政务和商务二大系列；产品结构：丰富冬季服装、增加皮具、配饰等。再次，更新卖场形象，改变陈列方式。通过打造“2005顺美品牌价值年”，顺美品牌在20岁的时候得以提升。

　　第二、渠道工程。

　　关闭高保底、高扣率亏损严重的门店；提高单店平米经济效益，调整部分门店面积。

　　第三、顾客忠诚工程。

　　为提高顾客忠诚度，设计VIP卡，并做顾客资料详细登记，给予一定回报。同时，促销活动都体现给VIP顾客的特殊回报，顾客忠诚度大幅提高。

　　第四、促销工程。

　　策划“顺美20年，好事自然来”和“寻找忠诚的你”系列司庆大型促销活动，在促销设计中，注重把销量和品牌维护、顾客忠诚结合起来。

　　记者：还是老问题，为什么想离开顺美？

　　姚少文：主要是个人因素。另外，看见了问题而解决不了问题，这是令我最难受的状况。顺美存在许多体制因素不作为的事情，很累，累心。所以想换个环境。　　

　　寻找刘备：第三跳　　

　　记者：现在是什么心情？　

　　姚少文：在路上，寻找刘备的路上！

　　记者：你是说想找到伯乐？

　　姚少文：对！

　　记者：你第三跳理想中的东家是什么样？

　　姚少文：我理想中的东家像刘备，比刘备更有才华当然也好。

　　记者：我发觉你的骨子里有一股江湖侠气。

　　姚少文：实际上，我是特想从一而终的一个人。如果有刘备这样的东家，我愿意追随他一辈子，甚至辅佐他的儿子！做到鞠躬尽瘁。

　　记者：现实中好找吗？

　　姚少文：不容易！但我没有放弃。正如企业要找一个优秀经理人一样。实际上，优秀的企业和优秀的经理人大有人在，但需要撮合。像猎头就是一种很好的方式。当然，最终找了一圈失望而归的话，我就只能自己当刘备了！

　　记者：猎头在找你吗？

　　姚少文：有几家国内的和香港、英国的猎头在找我。推荐的企业有广东的运动品牌、上海的内衣品牌、厦门的女装品牌、北京的正装品牌。

　　记者：你考虑去男正装还是其它品类？

　　姚少文：当然，去正装品牌驾轻就熟；但我这人喜欢挑战，内衣、女装、运动装更像快速消费品，它们的操盘手法和营销思路与男正装差别不小。去自己不太熟悉的领域更能激发潜能！

　　记者：你准备扎根北京，还是去南方？

　　姚少文：不排除“孔雀东南飞”，我本身就是南方人。另外，作为职业经理人，不应该有地域空间的制约。应胸怀天下，志在四方！

　　记者：键入“姚少文”通过google引擎搜索，你有上千条信息出现。都说经理人善于炒作对吗？

　　姚少文：其实，炒作是“事件营销”的一种，炒作了个人，炒红了企业，你说有什么不好？当然，一切得有根有据。我的每一条信息都是货真价实的。　　

　　采访完姚少文，总浮现出他激昂而驿动的形象。他就像只候鸟，又该起飞，又该迁徙？是不是一种宿命？姚少文策划了全国首例结婚证招商广告，我们祝愿他象招商广告中祈望的那样也能找到他志同道合的归宿。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： shiqi1828@sin.com

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