其次，两者的目标群吻合，真正关注连战大陆行的消费者相对来说社会地位比较高，关注这些事情对他们来说也有一定的意义，而“和”牌香烟的目标群社会地位也相对较高，刚好吻合。

　　如此一来，“和”牌香烟几乎不用花费太多费用，可以达到品牌的再次提升，也就是后品牌的维护，最终转化为销售量的提升。我们可以看到，连战大陆行选择了几个地方，并取了一个有意义的名字：和平之旅！这本身就是一种昭示，两者之间的关联度相当高，而且“和”延伸的深度和广度也比较大，可以是和平，也可以是生意人的和气，也可以是中华民族一直以来的传统美德：家和万事兴。不同的是大“家”与小家而已。

　　可惜的是，面对如此大好机会，我们几乎很少看到企业的公关行为，只有极少数的产品在中间做了工作，但都因比较牵强而效果不是非常好；白沙为什么对这个机会无动于衷，是没有觉察到？还是有别的原因……

　　对于烟草企业来说，尤其在烟草广告限制诸多的情况下，如何戴着镣铐起舞，需要一定的水平，我们看到，通过传播建立烟草品牌的难度越来越大，在这种情况下，如何提升烟草品牌，是大多烟草企业和传播公司应该考虑的问题；

　　我们发现了一条新的方法，那就是公关！

　　只有公关，才能在烟草诸多限制中依然可以起舞，可以通过媒体公正的态度去连续报道，才能将消费者和产品巧妙地联系起来，比如连战大陆行，绝好的一个公关机会，尤其对于和牌。　　

　　广告和公关，两者孰轻孰重？

　　从营销界的几组营销事件和“和牌”香烟的公关机会错失来看，虽然公关作用在这个时候很关键，但两者哪个更重要，这个不是绝对的，两者都是营销传播手段，在营销传播过程中各自充当不同的角色。　

　　广告注重创意，通过独特、新颖的创意来吸引目标受众的眼球，并借此向受众集中传播经过事先精心提炼的品牌或产品利益的诉求。一个好的广告对扩大品牌或产品知名度的作用是非常明显的。

　　广告的传播功能比较直接，广告的效果一般能比较快、比较明显的表现出来。　

　　公关主要通过利用、制造事件、新闻等方式来传递企业、品牌理念等方面的信息。公关传播对企业品牌的影响更多时候表现得较为隐性和间接，公关一般注重的是长期效应。

　　公关讲究的是“润物细无声”，好的公关能使企业信息真正的深入人心。　

　　相对来说，公关的成本效应要高于广告。公关在树立可信度、刺激销售队伍和经销商、降低促销成本等方面都有较大的优势。对品牌建设与维护、危机事件的处理、协助成熟期产品的重新定位、影响特定的目标消费群体、建立有利于表现产品特色的公司形象等方面，公关能较好的发挥作用。但要想在短期内扩大企业品牌或产品的知名度，或者短期内拉动市场、实现销量的快速提升，广告的作用会更加明显。　　

　　再分析“和牌”香烟。你想想，保护健康和吸烟是一组矛盾，降低焦油含量和维护生理强度是一组矛盾，中式卷烟不被国外主流所承认是一组矛盾，最关键的是，祖国统一和台湾部分搞独立是一组矛盾，而连战大陆行，无意是这种矛盾化解的前兆，和牌抓住这个机会进行公关，所有的矛盾都在和牌身上得到了协调，这不是和又是什么。

　　“和”实际是一种共蠃与和谐的境界。

　　希望中国烟草行业能更多的借助公关活动实现再次腾飞！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： imcvip@12.com

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