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保健品能开专卖店吗？ 7 上页：第 1 页 三，保健品开专卖店面临诸多问题 随着市场的激烈竞争，营销渠道模式已经得到了高度关注，被放在了战略的层面上。在过去，渠道越多越好，终端越广越佳，但近来随着市场的变化，这种营销模式受到了打击。于是会议营销，专柜销售，专卖经营等模式出现。保健品的专卖店营销得到了热烈的讨论，许多专家还探讨了保健品专卖店的营销模式。但我们认为，当前建立保健品专卖店面临诸多问题。 1，保健行业恶性竞争的局面没有得到纠正 当前的保健品同质化十分严重，功能差别相近，大部分产品没有自己的独特之处。为了获得更多的利益，许多企业采取了恶性的竞争手段。这种不良局面没有得到很好的纠正，保健品专卖店的建立，也不会及时引起消费者的关注，近而采取购买行为。 2，虚假广告没有得到彻底的改观 7月1号之后，《规定》正式实施，各种保健食品广告加大审查，对内容作出了17项规定。但是我们无法指望这些在短期内得以解决，许多行为将继续，许多广告将变化方式来绕过审查。这种虚假广告的继续，让专卖店形同虚设。 3，消费者对保健品的信心没有恢复 由于虚假广告的影响，消费者被变骗得谨慎起来，更加理性和成熟。说到底是对保健品的不信任。要使保健品解决营销问题，关键在于重新唤起消费者对保健品的信赖。在当前这样的一个不信任的市场下，专卖店的效果也不会取得很大的成功。 4，保健品的消费存在周期性 保健品不同化装品，化装品每天都必须被人们使用，使用量比较大，一个消费者购买的周期不会太长。虽然保健品是关乎人们健康的东西，但人们不会象吃饭一样的天天使用，因此存在一个周期问题。这个周期还可能很大，在这个周期，专卖店出现了营销空挡。 事实上，保健品专卖店也不是现在才提出来的。前几年，保健品专卖店在全国就流行了起来，如雨后春笋般涌现。无奈昙花一现，“卡哇”、深海鱼油、蜂产品、大蒜油、螺旋藻等专卖店曾风靡一时，现在也无声无息了。 四，回归之路 保健品之所以会出现今天这样混乱的局面，保健品专卖店之所以夭折，是因为没有回归，回归到普通或正常行业的轨道上来，走品牌传播之路。在这个层面上讲，《保健食品广告审查暂行规定》的出台对保健品行业是一件好事，是一个转折点，从新整顿这混乱的市场，企业之间从新洗牌。我认为，鉴于当前保健品市场的现状，不是急于寻找什么出路，而是反思——调整心态、熟悉法规、加强品牌意识、恢复信誉。 调整心态——保健品行业情绪浮躁，许多企业抱着一夜暴富的心态，只想着当前快点赚钱，过于急功近利。保健品行业是一个市场潜力巨大的朝阳产业，应该调整好心态，放长线，钓大鱼，做好长远的打算，行长久之为。思想决定了行动，不调整好浮躁的心态，很难改变现状。 熟悉法规——《规定》出台之后，对保健品广告做了17个方面的不能出现的内容的规定。企业需要对法规进行研究，使自己尽量不要触犯。8月份，84家医疗机构被点名批评，造成了不良影响。同时也要改变那种靠炒作过活的做法，使自己的广告合法而又富有煽动力。 加强品牌意识——品牌是具有各种内涵的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也会因消费者对其使用者的印象，以及他们各自的经验而有所界定。但是保健品的品牌意识不强，许多保健品听起来十分响亮，但就是不知道它是什么牌子。因此加强品牌意识迫在眉睫，这也是使自己从众多保健品中脱颖而出的最佳方法。这样，就要求企业首先把注意力放在产品质量上，不断改进，不断研发。 恢复信誉——保健品消费者的信心受到了巨大的伤害，进而影响到了他们的购买行为。要扩大销量的第一步工作是作出承诺，承担责任，获得消费者的从新信任。这是最难的也是最重要的，因为一旦消费者在一次中失去对某种产品的信任，要改变这种影响十分的困难。 在赶路中，如果迷失了方向，不要急于辨别方向，不要急于寻找出路，因为你已迷失。坐下来，想一想：起点、途中的风景、一路的心情、又将何去。保健品真的迷失了，企业真的该好好想想，我们失去了什么又得到了什么。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kykybb@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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