丽姿——品牌明星派：2004年的北京减肥市场，可以称得上是“丽姿年”。从产品最初大张旗鼓的招商，到六大明星的强强联合，肥猫颇具争议的形象代言，丽姿在2004年的表现的确可以称得上是红红火火。然而，减肥市场一年一代的特点，消费者喜新厌旧的特征，决定了丽姿2005年必然要面临市场心态的挑战。而事实上，丽姿的确没有让消费者失望，并没有如当初某些舆论预言的那样，捞一把就走，而是继续扎扎实实地做起了品牌，巩固着市场，以曲美等行业老牌为榜样，一步步稳扎稳打的前进着。在传播上，虽然迫不得已跟进“减油”的市场风向标，但却在跟随的同时，树立自己独有的特性。以其鲜明的代言人组合，成为消费者最佳符号。逐渐从炒作型向品牌型转型，将明星效应发挥极限。　　

　　美态365—价格承诺派：美态2005年在北京减肥市场是一个非常有特点的产品。阶段性的广告投放，虽然没有主流品牌的声势和影响力，却也让消费者记忆深刻。同时，在市场推广策略上，始终围绕价格做文章，从168到49，从49到15，再从168到100，在很多人怀疑以价格作为营销手段能否成功的时候，美态顶住了竞争和舆论的压力，一路走过，依然坚持。在传播策略上，土洋结合，既表现产品美国背景，同时，采用朴实的标题，例如“快、稳、准、狠”、“美态一吃就变瘦，脂肪哗啦啦流走”等等，真正做到了杂交。而正所谓“萝卜白菜各有所在”，且不说美态明年能否走多远，至少今年其虽然没有赢得市场上更多的掌声，却也赢得了一部分追求喜欢此类风格的消费者的青睐。　　

　　曲美OR大印象—倚老卖老派：这两大品牌，应该说对于今年新出道的新产品来说，无疑是市场上的老将，虽然在炒作力度和宣传攻势上，老将没有新兵的气魄和冲劲，但是其市场积淀毕竟也是新产品所不能比拟的。虽然传播上又瓶颈，但大牌代言人的影响力，市场根基的雄厚，终端的平稳走货，更是很多实力和能力不强的新产品所不能及的。初生牛犊虽然不怕虎，但是老将毕竟吃过的盐毕竟不是新兵可以一蹴而就的。尤其是对于北京市场和北京的消费者而言，经济能力和文化程度影响消费是北京减肥市场的显著特点，而曲美和大印象等品牌，老资格，老市场，老积淀，老影响，老就是其最大的核心竞争力，新产品无法撼动，他们本身也无法迈出更快、更新奇的步伐。　　

　　 赛尼可—终端获利派：与所有市面上，争得头破血流的产品不同的是，赛尼可被公认为是最聪明的减肥产品。与曲美一样，在传播上，赛尼可充满了障碍，但也正因为如此，终端成为其竞争的主要阵营。无论是终端堆头，终端推广，终端促销人员，终端形象，终端就是赛尼可最有的武器。没有一分钱的广告，没有更多的活动推广，默默无闻的走货却始终稳居销售第一。最重要的是，它的消费者，多是老顾客，或是老顾客推荐的新顾客，这样的传播是所有企业可望而不可及的，而赛尼可恰恰做到了，只是这样的终端优势，是否能够长久稳固的坚定下去，而不被后来的竞争对手超越和掠夺，我们还需要静观其变。　　

　　 康丽源—功效制胜派：与去年同期相比，康丽源2005年减肥市场上的表现沉寂了很多。在广告表现上，虽然转向了较为健康、活力的风格，但由于整体投放量较少，所以与其他同类竞品相比只能称得上是杯水车薪。然而，即便是在没有大量广告支撑的情况下，康丽源在北京却依然拥有着不俗的销售业绩，这不仅取自于产品前两年在市场的积淀，最重要的一点，康丽源的效果，尤其是对于大胖子的减肥效果的确尤为显著，因此，拥有着一批固定的消费者，完全以口碑赢得市场。另一方面，究其受消费者欢迎的一个非常重要的原因，就是该产品批文中明确标注的“减肥、调血脂”两项功能，不仅准确的切中了目标消费者的现实状况，更在市场竞争中为自己增加了营销筹码。

　　 更姣丽、三叶等—低端烈性派：此类产品在市场上时间较长，尤其是三叶，一般有减肥知识、减肥历史的消费者，几乎对此无不知晓。就此类产品的特点来讲，价格较低，多几元钱、十几元钱的定价，在效果上，多烈性，在我们对消费者大量的反馈和调查中，消费者纷纷反映，此类产品如能坚持，效果显著，但腹痛腹泻严重，减肥消费者本身常常无法抗衡。鉴于此，和国家各种政策的不断出台，消费者也日趋理智，往往希望能够达到“0危害、0痛苦、100效果”的减肥方式，随之而来，就是此类减肥产品消费者负面口碑的不断出现，市场份额的不断减少。但我们同时也看到，即便如此，此类产品在北京市场还能够存活，毕竟每一个消费者减肥的目的、要求、方式，还是不尽相同的，有追求高端、优良效果的，自然也不可避免有人习惯低端烈性的。　　

　　 北京，作为全国市场的桥头堡，更是众多减肥商家的争夺之地。较之往年，2005年的北京减肥市场更加趋于多样化，复杂化。大品牌稳操作，面对新产品、小企业的“强功效、硬承诺、低价格”等我们称之为“一年行为”的现象，传统保守中沿袭着老路线，不动声色的期待着新政策的出台能够改变混乱的格局，而新产品、小企业，则追求“现世现报”，狠狠的炒作一把，然后几个月过后，起个新名字、换个新包装，改头换面，老瓶装新酒重新再来市场捞一把。

　　 总之，无论大品牌也好，小产品也罢，八大派中的那一派，在改革的当口，都各自使劲浑身解数，以自己的方式在北京减肥市场活跃着，而8月1日新政策的出台，带给明年春季的减肥市场更多的疑问。各有所长，使出独门武器的八大门派明年是否能够依然笑傲江湖，且让我们拭目以待！　　

　　21世纪福来传播机构四大核心主力、重点项目负责人、总监，3年市场一线营销实战经验，广泛涉足医药保健品/化妆品/快速消费品等诸多行业，曾服务石药集团、惠丰集团、青岛颐中集团、东阿阿胶、九发股份、贵州益佰、上海交大昂立、碧生源等诸多国内知名企业。联系电话:13811915024，电子邮件: qingqing_625@soh.com

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