在最大兴奋点切入

　　第二天，《胶南海参怪病求援》一文，在报纸一版刊发，让我们想不到的是，尽管只是一张摄影照片，整个胶东半岛海参养殖区、辽东半岛海参养殖区，都出现了这种病害。众多参农打电话进来求援。

　　病情尚没有查清，怎么办？在这种情况下，我想，这是A公司切入的最佳时间，因为这个时候切入，最容易引起人们的关注度。这时候切入，在新闻发布上，也大大降低新闻发布的障碍。

　　此时不进入，肯定会被别的品牌进入。为此，我们确定了行动方案：首先由我牵头，联系中科院水产研究所专家，会同A公司水产专家，一起前往就诊。并且由A公司派专车，送了价值1万元的一吨该公司的消毒产品送给胶南水产养殖户。我们去的时候，中科院水产研究所也顺便送了他们一部分药品给水产养殖户。

　　在这过程中，我作为随行记者，追踪报道了《水产专家会诊，“救命药”急发胶南》一文。在当天的头版头条刊发。

　　其中在文中重点提到了A公司送药的事迹，我在叙述的时候，并且为了显示报道的公益性和公立性，用了该公司的“高级生物专家基地”的名称。

　　一拳打开市场大门

　　由于这正是在新闻的最佳兴奋点上，A公司立刻引起了所有海参养殖户的关注。A公司的电话一直响个不停。

　　事情并未到此结束。到底这些药有没有用，疗效如何？海参病害应该如何治？所有的海参养殖户都在关注。

　　事情过去了两天，水产专家终于查明，导致海参病害的元凶是一种弧形病菌。当务之急，是尽快净化水质。恰好的是，A公司的产品就是专门用于净化水体环境的。

　　同时，海参养殖户的反馈也过来了。经养殖户们反映，使用了A公司消毒剂后，效果反映不错。

　　这是宣传的最好机会了。为此，我们在报社头版头条刊发了《海参病因找到了》一文。文中并称，经参农们验证，A公司产品反应良好。随后，还跟踪了一篇，水产养殖户向报社送海参谢恩的报道，把整个事件推向高潮。

　　在这两组报道期间，报社的热线接不过来，来自山东半岛和辽东半岛的水产养殖户纷纷打来热线，询问A公司的联系方式。甚至有不少公司和个人，准备做区域代理。

　　面向A公司的市场大门，已经开了9成，成功就在眼前一步之遥。这个时候，水产养殖户们都在询问，到哪里去买A公司的产品。

　　这个时候，我和A公司经理分析认为，下一步就是让养殖户“认门”了。机遇不过错过，为此，我们现在报社最后一个版，买了一个整版的广告，由本人操刀，撰写了一篇《海参病害有救了》，完全按照新闻写法和版式发出，并在后面附上A公司的联系方式。

　　结果可以预料，A公司由原来每天不卖货，转为每天销售额20多万元。一场危机让市场之门向A公司完全敞开。

　　抓住要害连打组合拳

　　在销售一片火暴情况下，我和A公司经理分析认为，病害终究要过去，必须借助这次机会，让参农们建立起海参病害重在预防的概念，以便使A公司的产品能够深入人心，市场长久。

　　为此，我们采取了一系列措施，包括我们组织专家，在海参养殖区开展海参病害系列讲座。宣传海参防病知识，使A公司的产品深入人心。

　　除此之外，我们还按照原先的设想，对海参病害防治，建立了一个新品类，叫“海参活素”。这种产品最后经过当地专家鉴定，被评为高科技产品。

　　经过一系列的公关，现在A公司的产品已经在山东立住脚跟。成为海参病害防治药物里当之无愧的第一品牌。而回顾整个过程，A公司花费的所有费用不到10万元。

　　公关后的两点感想

　　现在本人在一家企业做专业的新闻公关策划，对于这次成功的公关，本人有如下几点感想。

　　1、住机会。新闻公关活动，就是借助新闻的平台切入。新闻的切入的机会总是有限的，一旦有了这样的机会，作为企业来说，必须马上进入角色。

　　2、 一攻到底，新闻公关最终要以结果为导向，要在终端上有所体现。如果新闻公关没有效果，花再小的投入也不值得。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bdbwl@sin.com

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