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第40届南京新特药交会特点分析 7 上页：第 1 页 六、 新品增多。在现场展示之外，很多医药企业资深人士则纷纷涌向企业驻地酒店的各个会议大厅。那里，连续几天的各企业新品推介会此起彼伏，据不完全统计，在六家参展企业驻地酒店，共有40多场次新产品发布推广会，国家二、三类新药纷纷借势本次会展开始全国招商。来自武汉某药业公司的张总在参加完一个国家二类新药产品说明会后兴奋地表示要“不惜代价”地拿到该品种的湖北总代理。的确，在竞争已然呈现白热化的普药领域，利润已经薄到难以生存的地步了，企业要发展，没有好的品种，是根本不可想象的。南京会的召开，多少满足了广大流通企业的燃眉之急，给了这些代理公司以希望。 七、 学术氛围浓郁。和其他药交易会比较，南京全国新特药交易会最大的特点其实应该算是浓郁的学术氛围了。8月25日，“第三届CEPC国际医药研发高峰论坛”在展览中心多功能厅开幕，数百名行业人士聆听了中国药学会副理事长李大魁等多位专家的精彩演讲；几乎同时，“中国中药产业国际化发展论坛”在另一会议室热烈召开；8月26日紧接着的“CEPC新药发布会”、“中药注射剂的临床应用现状和发展趋势论坛”又一次“撞车”。连续的行业顶级学术论坛、报告，还有众多的医药营销讲座，让前来参观的专业人士应接不暇，连连赶场。各个会议室更是人满为患。来自武汉龙泰药业公司的朱先生和陈先生更是分头参加，各自将会场实况用DV录下。朱先生感慨道：“我们长期在医药销售一线，平常几乎没有机会听到这么多专家的精彩报告，机会当然不能错过，没办法，这次我们分头用DV录下来，免得错过了精彩的免费培训啊”。 八、 资料浪费现象依旧严重。印刷品浪费现象一直是历届药交会的一个顽症。虽说所有厂商都心疼地上厚厚的被丢弃的资料，可是在商业规则下计算过“投入产出”之后，几乎没有一个厂商会放弃大量印刷资料散发的方式来吸引行业人士的关注。尽管8月23日新华社针对另一“会前会”发布了一则题为“南京药交会纸张浪费严重”的系列图片报道，南京新特药会上，纸张遍地的现象依旧无奈地上演。针对这一特有现象，一家北京医药企业无可奈何地表示：“我们看到自己辛辛苦苦花钱制作的精美宣传品被到处丢弃，心里也很揪心，可是一千多家企业同时推介各自的产品，参观者和参展厂商不可能现场深入洽谈，参观者也有个对品种和企业的了解比较过程，不发资料，几乎不可能。去年，我们采用了制作光盘的方式，想减少浪费，结果效果不好，一调查，才发觉很多代理商在整理运输资料的时候，光盘压坏了；还有一部分代理商根本就不太会使用电脑……” 的确，由于从业者素质和习惯的原因，新的信息传输手段在一定阶段内还很难代替传统的方式，纸张浪费直接导致企业经营成本的上升，从长远来看，新的信息发布与采集手段的应用将逐步成为主流。我们期待，期待下一届、下下届，能够浪费少一些，再少一些。 九、 流通企业以总代理身份参展增多；笔者留心观察了一下，近四成医药流通批发企业以某品种总代理、总经销身份参展招商。尤其是各地区原传统的批发企业，在市场竞争中，由于普药批发利润的摊薄，众多在区域市场有一定销售网络的批发企业纷纷寻找与药厂的合作。或成为药厂的总经销，或将药厂一个或几个品种包销，甚至有批发企业自主购买药品生产批文，委托药厂生产，自己做起全国总经销来。武汉九鼎药业和湖北格林新特药都是湖北地区较为知名的医药批发企业，这次南京药交会他们就是以供应方出现的，针对这种身份的转变，湖北格林的总经理张国林表示，医药销售企业与医药生产企业进这种分工合作，是广大中小医药生产企业的发展需要，也是我们这些医药销售企业新的业务增长点。随着竞争的激烈，药厂特别是没有自己全国性销售渠道的药厂，把全国销售的工作委托给专业的销售公司来做，有利于药厂降低风险，也有利于我们销售公司拓展网络。而来自陕西某药厂的王先生则在会上专门寻找专业的医药销售公司，渴望将他们自己的数十个品种以各种方式找到总经销商。 十、 境外同行密切关注，参会老外对中药资源兴致盎然。本次药交会上，来自中国台湾、香港地区以及澳大利亚、新加坡、马来西亚、阿拉伯地区以及欧美等地的医药企业代表格外引人注目。在一楼中药材及中药饮片展区，随处可见这些海外客商通过翻译与展商沟通。来自河南的一药材供应商兴奋地表示，一位阿联酋客商已经和他们签署了三年的的山侏儒和肉苁蓉供应协议。而在浙江省农业厅与浙江省中药材产业协会共同举办的浙江省中药材推介会上，老外更是占据了参会者的半壁江山。笔者明显感觉到，境外同行对中国的中药资源表现出浓烈的兴趣，毫无疑问，全国药交会已经成为推动我国中药产业发展与升级的重要平台。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为中国民生医药配送中心有限公司市场总监，电子邮件： zhuzifang@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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