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谁，错过了历史良机？ 7 上页：第 1 页 对接缝隙 被选定为此次历史性事件中的宴会用酒, 无论是毛遂自荐的成功, 还是无心插柳的结果, 历史的安排，“和”酒成了这场大戏中不可或缺的道具是既定的事实。 然而,正如我们所看到的那样,“和”酒除了在上海几家报纸上做了一些平面广告之外,并没有将此天赐的商机进一步挖掘扩大,去做足文章。如果冠生园集团能在首次全国台商协会选用“和” 酒作“和” 的消息公布初始, 就能敏锐地发现并准确及时地抓住这意外降临的良机,展开一些实质性的推广活动和公关活动,如制作几瓶特制的“和”酒、生产一批包装特别的礼品“和”酒,赠送给国民党大陆访问团的话, 必将引发媒体的强烈关注，使其品牌一夜之间跳出江浙沪的区域圈子, 成为全国瞩目的品牌。同时, 在连战先生所率领的国民党大陆访问团走后,宋楚瑜先生率领的亲民党代表团还没有到大陆之际,迅速作出反应,顺势而为,利用媒体, 展开全方位的“和”文化推广活动,更可以将“以和为贵”与中央提出的建设“和谐中国”的主流结合起来,在亲民党访问团来大陆时, 收获更大的品牌声誉。但冠生园没想到,只是东航把冠生园生产的大白兔奶糖作为礼品,送给了国民党大陆访问团。在国人空前关注、媒体推波助澜、社会各界高度赞誉、品牌优势仿若多米诺骨牌顺势即“到”之际,“和”酒只需要一个“推”字，而它显然太惜力，它没有“推”。 擦肩而过 更遗憾的企业不仅仅是“和”酒。 有一个更贴切的同业品牌, 不仅在这幕历史性大戏上演之前、之中都毫无反应, 而且在“和”酒将在首次台商协会举办的午宴上被选定为专用饮品的消息事先披露后依然没有动作。既不去展开公关活动、以争取下一次宋楚瑜先生的亲民党到访时, 在第二次午宴上唱主角, 也没有顺势对自己的品牌开展全国性的推广活动, 更没有将自己独特的品牌含义去和整个中华民族历史上一件难得的大事联系起来, 使原本轻而易举地可以成为“主角” 的天然优势从身边溜走了。 这个内涵更深邃、品牌名称更直观、解义更明朗的品牌,便是浙江黄酒业的主力品牌——“致中和”。 《儒学简说》一书说：致中和,天地位焉,万物育焉。 作为中国黄酒业中的主力品牌之一,“致中和”这几年一直致力于品牌文化的内涵提炼,着力将自己提升为全国知名品牌, 不仅多次请策划公司出谋策划, 规整品牌,调整市场定位,还在广告上重金投入,“每天喝一点”的广告语,在江南一带经常可闻。2005年更是大手笔出击3月底的全国糖酒会,目的就是为了让“致中和”品牌从区域走向全国,让产品从江浙沪走向全国。 但面对与自己的品牌战略非常契合、从天而降的推广良机,面对台湾两大在野党“致力于中华民族的和解”的主题活动，品牌内涵对接堪称天衣无缝的“致中和”品牌，居然对此视而不见，从而失去了诠释自己的大好机会，着实令人扼腕叹息！ 直白些说，此次历时18天的国民党的“破冰之旅” 和亲民党的“寻根之旅”,其主题思想和由此所演绎出来一幕幕场景,仿佛就是为品牌的推广“量身定做”的。如此巧合的历史际遇，又岂是央视广告“标王”能够比拟的? 遗憾也不止于“致中和”。 当笔者为写此文与国内服装业一位著名的企业家交流时, 这位同样注重品牌塑造与品牌推广的企业家也追悔莫及:“嗨, 你为什么不早点说呢? 这么好的机会, 我应该给连战和宋楚瑜及他们的太太每人定做一件唐装。1999年在上海召开‘亚太经和会’时, 江泽民主席就送给参加会议的二十多个国家领导人每人一件定做的唐装，亮相后轰动了全世界，使唐装迅速在中国风靡开来。” “机”犹可待 每一个历史转折的时刻都孕育着巨大的机遇。 纳粹德国投降后, 时任美国总统的罗斯福根据自己的爱好，选择了大多数美国人并不喜欢的香槟酒，作为庆祝二次世界大战胜利的庆祝盛典用酒。生产厂家巧妙地抓住了机会，大力推广，香槟因而畅销全美，至今香槟酒依然是世界各国、各界欢庆活动的首选饮品。 当年第一次政协全国会议召开时，周恩来总理举行盛大国宴，庆贺中华人民共和国成立，并亲自选定茅台为国宴用酒。茅台“国酒”的至尊地位，就来源于此。 美国前总统克林顿当年首次访华时, 在上海著名的豫园绿波廊酒家内，品尝了6种上海家常菜后, 总统一家人忍不住地提出“再来一套”。此套菜被媒体披露后，引起了游客的强烈好奇心。酒家借机推出了“总统套菜”，至今食客不减。 历史性的机遇之所以珍贵，就在于它的不可复制性。海峡两岸的和解、和平、和睦的呼唤, 并没有因为国民党和亲民党访问团的离去而结束, 相反,“和” 的大门刚刚开启，“和”的主流民意已不可抗拒，更深层次的两岸中国人的历史性的时刻亦可期待。而国民党的“破冰之旅” 和亲民党的“寻根之旅” 所引发的巨大冲击波，正在掀起阵阵涟漪。巨大的、特殊的商机，依然存在。 据媒体报道, 国内已有多家旅行社将连战和宋楚瑜在大陆的行程路线, 设计成一套专门接待海外华人的“旅游专线”。�� 由上海外高桥造船厂为台商建造的第一条10万吨级散装货轮, 亦已请中国国民党主席连战的夫人命名为“中华和平号”。 国家旅游局已经宣布, 开放大陆游客前往台湾旅游。 那么, 当第一个大陆中国人以旅游者的身份踏上中国台湾时, 历史又将开启海峡两岸往来的新篇章。而在这不可多得的历史性时刻, 同样存在着不可复制的天赐商机。诚如连战先生所言：两岸合作, 赚世界的钱。 原载：《销售与市场》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13003227802，电子邮件： sytty@letsur.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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