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OPPO：未来能否步步高？ 7 上页：第 1 页 渠道革新，颠覆MP3传统销售。 对MP3厂家来说，其成功除了产品本身具有特色卖点之外，产品销售渠道的建设也相当重要。 一般营销模式都是设立总代理――划分区域代理――各地区－经销商――卖场，明确产品销售的具体操作流程。虽然各个Mp3品牌具体操作的流程稍有区别，但都是从IT渠道切入市场，也就是说从各地的电脑市场开始的。 而OPPO显然有意要打破所有的传统，也许用“当做家电产品来销售”来形容OPPO品牌MP3随身听的推广思路是再合适不过了。 OPPO首先选择家电卖场专柜销售，在各大IT市场中你很难看到OPPO的身影，而且没有强力的销售网络为其做铺垫。Mp3属于消费型电子产品，要赢得市场青睐就必须得到口碑宣传，得到玩家的认可，仅仅依靠漂亮的专卖店是不能够让消费者真正动心的。 家电产品与数码产品推广毕竟是两种完全不同的模式，照搬家电产品的推广模式恐怕只有OPPO敢为之。 尽管目前看来OPPO的销售模式还在摸着石头过河，但毕竟颠覆了传统MP3销售的渠道模式，现在评论成功抑或失败未免太早，但OPPO有可能在巩固专卖店建立品牌形象后再包围IT市场，达到通吃的效果，其结果同样也会是惊人的。 傍上P2P，OPPO要吃螃蟹？ OPPO充分强调自己的独有卖点：我提供P2P下载服务！ 这不仅令业内外震惊不已：OPPO要开吃螃蟹了？ P2P是最近网上兴起的新下载模式，“搜索引擎以及文件传输是P2P文件分享的核心技术”，P2P技术主要分为分散式P2P以及混合式P2P两种技术架构。该架构将使用者分享文件的目录索引“上传”至中央伺服器以建立资料库，使其他所有使用者搜寻，因此搜寻文件速度相当迅速，因为有中央伺服器管理并组织所有使用者的文件搜寻目录以及IP地址两种资料库，所以称之为混合式P2P。 P2P下载给了用户很大的方便，至少是音乐源的问题可以解决了，这个卖点确实能够吸引用户更多的加入进来，也是OPPO的一个杀手锏。 但P2P下载是一个相当敏感的软件，尽管P2P技术本身并不违法，但是绝大多数情况下，通过P2P技术实现的文件共享构成了对版权的侵犯而且涉嫌触犯了著作权法和相关条例的规定，其中受害最深的恰恰是影音娱乐市场。 正因为这个特殊性，大多数公司并不敢擅自公开提供P2P下载服务。 但OPPO恰恰抓住了这个机会，不惜打“擦边球”来争取更多的市场，可见其良苦用心。 OPPO，未来能否步步高？ 从企业实力上来说，传统的家电巨头在历经数年的市场磨练之后，无论是资金、渠道、技术上的积累，还是整体产业运营的模式，都要比一些起步仅仅两三年的小型Mp3企业要强的多。 OPPO选择了竞争对手相对较小、利润相对较高的中高端市场，大投入的广告不仅想在消费者心目中树立高端产品的品牌形象，根本目的是要获得丰厚的利润，但这个过程到底有多长才是需要厂家关注的。 OPPO目前显然面临很多问题： 强势的广告诚然可以带来高知名度，但一个没有内涵的品牌是很难树立起高端形象的。 高价格的MP3产品不仅需要强势品牌支撑，还要有过硬的质量和时尚的外观作后盾，但以OPPO目前的状况来看，前两条还需锤炼，而外观略胜。 更多的Mp3产品还是通过IT市场分流出去的，OPPO放弃IT市场强大的销售量而把渠道重点放在前途未卜的专卖店，不得不让人担心。 P2P就像一把双刃剑，悬在OPPO的上空，一旦绳断，其利断金，OPPO强作出头鸟，开吃大螃蟹，我们又要为她捏着一把汗。 另外，销售网络太少，产品概念不突出，型号单一…… 不管现实如何，OPPO毕竟是Mp3高端阵营的国产品牌，我们非常期望她能给我们带来一个新希望，带来一个全新的成功销售模式。步步高是一个成熟的家电巨头，此次强势推出OPPO想必也是经过深思熟虑的，一旦出手，就是奔着成功的目标而去的。 OPPO，希望你的未来会步步高！ 聂士强，男，新一代营销人，毕业于青岛大学国际商学院，2004中国十大策划专家，首届中国诚信营销个人，是中国生产力学会策划专家委员会专家委员。先后在《销售与市场》、《财经界》、《顶尖策划》等媒体上发表十几篇专业文章，曾成功操作步步高系列DVD、家庭影院的包装上市；成功策划推广康佳晓雪手机；为皇明太阳能制定整合营销传播大纲；以“高端立形象，低端带销量”的模式为衡水老白干成功推广其子品牌十八酒坊。Email: nsqiang@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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