|
|
|
|
从业务员到营销总经理：到底有多远？
7 上页：第 1 页 业务员到营销总经理的“三点一线” 作为一线冲杀的营销人和经理人，又该如何认识自我如何自我规划才能实现从业务员到营销总经理的飞跃呢？ 是两点之间直线最短呢？ 还是曲线突围方可救国？ 我们认为：条条道路通罗马！ 不同的人有不同的道，不同的人有不同的路。 但有一点是肯定的，那就是以合适自己为最好。 在较短的时间内升得太快跑得太高20多岁就做上全国营销老总的位置也不见得是好事，30多岁了还在区域经理位置也并非就是有问题。 正所谓，能力不能速成，经验无法飞跃，底气需要沉淀，境界更得磨炼！ 贵族可是多少代人的积累和沉淀才铸就的。 但是，如果一个快40多岁了还在做业务员那肯定也有问题。 正所谓，暴发户如果不学会过优雅的生活和不会玩高雅的情调，就永远只是暴发户。 有人说，做一个优秀的业务员并不难，难就难在做一个优秀的区域经理。 也有人说，做一个优秀的区域经理并不难，难就难在做一个优秀的营销总经理。 …… 其实这些都不尽然。 也许做一个优秀的业务员也好，还是做一个优秀的区域经理也罢，哪怕是做一个优秀的的营销总经理……可能本身都不太难，难就难在每一次职位提升、转折和飞跃时的成功把握和转型历炼，在提升后的位置上能做多长时间？能做多好？并为下一次提升和飞跃提供条件和打下基础……也许这些才是真正最难的！ 《冲上五重天——从业务员到营销总经理》告诉我们，对于营销人来说，只有把握好了转折点、提升点和历炼点三个关键点，才能舞出从业务员到营销总经理的漂亮的职业轨迹线。  一、关键转折点 业务员到营销总经理一般要经过业务经理、分公司经理、大区经理、销售总监、营销总经理五道坎。 从业务员到业务经理一般比较容易，因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎，营销人员就走上了通往营销总经理的“康庄大道”。 在这个关键转折点上，往往很多人由于准备不充分而面临起跳机会时起跳不成功或没有跳过去，从此心灰意冷而一蹶不振，对营销生涯失去信心。这个时候，营销人，需要的是屡败屡战的精神和决心，哪怕是屡战屡败！ 实现业务主管到区域经理的起跳有两种途径：内升，从本企业内部提升；外跳，应聘其他企业的区域经理职位。 从内部提升，职业营销人不仅需要有突出的业绩，而且平时还要和上层领导建立良好的人脉关系，随着上层领导的升迁而提升，此方式最为常见。当自身条件成熟后，如果一定时期内在本企业提升无望，那么职业营销人就要考虑通过外跳实现自己职位角色的转变。外跳不仅要求职业营销人有良好的企业背景，而且要求职业营销人在业内拥有良好的人际关系，拥有较强的社交能力。 无论是内升还是外跳，职业营销人必须积极果断，因为营销的职业寿命很短，错过了职位适合的年龄段，以后的职业生涯将会更加艰难。这个时期，营销人需要的是屡败屡战的精神和决心。 二、 关键提升点 如何实现区域经理质的突变？什么时候实现地区经理到省区经理的提升？或者省区经理到大区经理的转变？是步步为营、步步高升，还是选择横向发展？自己具备哪些条件，缺少哪些条件？内力和外力是否兼备？在质的突变上，除了销售体系的纵向提升外，是否可以考虑横向发展？如果横向发展，是往产品经理方向还是往市场经理方向？抑或向品牌经理发展？这些方向能否殊途同归？…… 在这个关键提升点，只有那些比较活得有思想的有想法的人，才会继续奋进继续拼搏，而成为向营销总经理的桂冠发起冲击的人，这样的人，如果有适当的能力，辅以适当的机会和适当的策略，往往成功的可能性很大。机会也往往只垂青这些积极争取、善于争取的营销人。但是，大部分区域经理们，或高或低，或大或小，由于相对稳定的企业内外环境、相对丰厚的物质和综合收益，便悠然自得，在自己的“一亩三分地”里享受着“封疆大吏”或“诸侯或王爷”的舒适生活，缺乏忧患意识，缺乏上进心。 其实，这时职业营销人完全可以利用自己相对空闲的时间和精力，参加培训，带职深造，深层次关注行业动向，努力提高自己的综合能力，提升自己的资历与身价，为向营销总经理的冲击做好各种准备。只有这样，一旦有适当的机会，配以适当的策略，职业营销人就比较容易冲击营销总经理的位置。 三、 关键历练点 什么时候又该如何实现从一线将士到总部将帅的飞跃？坐到这样的位置上，对很多的营销人和经理人来说，并不难，难就难在，到底能坐多少时间？能做到什么样的程度上？这种时间概念和职业经历能否对自己的职业生涯是正面的积累和沉淀还是负面的影响和打击？ 在这个关键历炼点上，营销人要解决的就是关键性的矛盾问题：老板授权和放权的时间及到什么程度与自己在既定的授权和放权期限和时间内能否完成或实现企业或老板要求的目标和任务，至少是能否看到这种趋势和迹象，尤其是那些还没有脱离生存阶段的中小型企业而言，更是如此？正所谓，大企业的将好做，小企业的帅不好当。 在这个时候，往往很多这样的营销高管，依靠自己的思想一路走来，过五关斩六将，而此时这些思想，却成为自己的包袱和惯性障碍，成为无法快速融入企业的瓶颈，或总想改变些什么，却遭遇企业的多种和多重标准的挑剔和呵求而最后却往往是分道扬镳。 《冲上五重天——从业务员到营销总经理》一书告诉我们：在营销总经理这个关键历练点上，营销人要解决的关键性问题有： 1、 老板授权和放权的大小程度； 2、 老板授权和放权的时间长短； 3、 在既定的授权程度和期限内能否完成老板的要求目标和任务，至少能否让老板看到这种趋势和迹象； 4、 在既定的期限内，尤其是入职的关键3-6个月内，能否做到既让“老板”满意，又能让老板的“线人”或“红人”没有不满意； 因此，作为营销经理人来说，在磨合历练期，经理人既不能大刀阔斧、锋芒毕露，让企业中层反感，或者招致他们的非议和排斥，而要尽快融入企业，和中层销售经理打成一片，取得他们的信任和支持。老板的放权并不等于实际可以利用的权力，好的思路如果得不到有力的执行同样没有结果。在自己的职位还没有稳定，个人品性没有取得老板的完全信任之前，首要工作不是“实施新政”，而要稳中求“升”，获得“认可”，平稳渡过历练点。 转折点、提升点和历炼点，是一个营销人实现从业务员到营销总经理的三个关键点。有了这些关键点，再把这些点连成线。再通过内外线、左右线和上下线的编织，从而结成网。如此，从业务员到营销总经理，只是时间的早晚问题了。 （作者吴方亮，原奥克斯空调营销总经理，现任奥克斯商用空调事业部总经理。） 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
