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钟竹的竹炭创业失败故事 7 上页：第 1 页 四、艰辛经营 开业的客流稀少，也许决定了钟竹竹炭店生意的惨淡经营。 一个20平左右的店堂里，从早到晚，进来逛的人不到10位；而且掏钱购物的客人更是少之又少。运气好的话，生意还能做到一、两百，但更多的时候是几十元，甚至是零蛋。这样的销售状况，让钟竹极端烦躁。要知道每天的房租开销就近70元，不算钟竹自个儿人力成本，还有电费、水费等一些杂费呢，如此惨淡的营业额无疑是让钟竹每开一天店门，就多亏损一天的费用。 钟竹在焦灼、矛盾中度过了开张营业的第一个月。月末一统计，一个月营业额才一千多元，连房租都不够。不算前期投入，就当月而言，钟竹尽亏损两千多元。钟竹的心犹如掉进了严冬的冰水里，冷不丁看到这些数字，挣扎之后便麻木了……。回想起选项目时的那种执着，那份激动；再想想开业后这一个月的艰辛经营，一种莫名的悲伤淹没了钟竹。 钟竹毕竟不是第一次做生意，毕竟是在商海里游弋了多年的浙江人。他没有完全被严酷的现实给打趴下！ 钟竹在月结后的第二个晚上开始检视自己，并做第二阶段的工作计划。 钟竹想的第一个问题就是：为什么每天进店的人这么少？ 经过一个月的市场摸索，他清楚了原因，那就是自己当初定位偏差，从而导致选址出现错误。他把店开在一个普通居民区内，而竹炭市场还没有完全成熟，并没有成为普通百姓的日常必须消费品。所以把店开于此处，店内客流量定当受限。 钟竹想清楚第一个问题后，接着思考最困扰他的问题：为什么进店来的人只看不买呢？ 尽管钟竹在终端销售这块的推销能力是勿用置疑的，但一次次客户怀疑、不信任的表情和眼神粉碎了钟竹的讲解言辞。原始到底在哪呢？其实客户的怀疑、不信任因素除钟竹个人不足外，最主要的因素是，竹炭对当地普通消费者来说是闻所未闻的东西。而这么一个新东西，很少在媒体等别的渠道听说介绍过。于是很多消费者才对钟竹口里介绍出来的竹炭知识产生怀疑。 钟竹想完上面两个问题，头脑突然豁然开朗。要让自己竹炭店扭转局面，就必须解决上面摆出的两个问题。而第一个“店址问题”，钟竹目前没有办法进行调整。所以思前想后，最终他决定选择“广告突围”。 钟竹也知道，投放广告的风险有多大，但是他自己觉得那也是没有办法的办法。他不想等死，哪怕做广告是自己找死，他也要孤注一掷！ 既然决定已下，钟竹第二天就联系了报社，谈好了投放日期。这一次广告费他花了近一万多元。 广告一在报纸上刊登后，进店参观的人确实增多了不少，买东西的人也明显增多了，生意顺畅了许多，但最终盘算下来，亏损的更多了。因为广告费用太高，但回报太低。一、两期的广告想扭转整个局面显得极不可能。钟竹开始嘲笑自己的幼稚。但是两次的广告投入已经让他的经营更加陷入一种被动，因为资金链会马上出现问题。真是应了很多生意朋友的那句话—— “不做广告等死，做广告找死！” 竹炭店经营到第三个月时，面队巨大的亏损，钟竹遭到了家人的集体劝告：让他结束竹炭生意，继续原来的服装生意。 钟竹在诸多压力的环境下，决定放弃竹炭店经营，把门面转让出去。钟竹的这一次野心勃勃的竹炭店闯荡就这样无奈的结束了。 五、尾声 钟竹再次见到我的时候，再没有刚做竹炭店时的那种眼神。那种充满了很多火花、思维跳跃的眼神；没了那种充满自信和坚定的目光。取而代之的是经历过更多世事磨砺、摔打后的平静。 钟竹亲口告诉我：竹炭店生意最主要的就是宣传。做为小投资者，没有相关经验的指导与支持，压力会很大的！竹炭是一个充满着很大机会的新兴行业。等待时机，我一定还要做竹炭店！ 和他沟通后，我沉默良思许久。也许钟竹的这番肺腑之言，不足以让我们非常虔诚的领会与接受。因为钟竹在谈论这些的时候，我们很多人都是把他定位成一个失败者。然而，竹炭做为一个新兴行业，失败者的经验也许比一个成功者的经验更为重要，更为警醒！因为它可以让我们更多的竹炭经营后来者去规避一些原本可以规避的风险，使我们的竹炭之旅更为坦荡，更为愉悦！ 钟竹的竹炭店经营，最终的关门转让无疑是一次生意上的失败。但相对我们很多欲从事或正在从事竹炭店经营的朋友来说，也许就是一份财富、一种经验；从这个角度上来说，钟竹的竹炭经营，是一种成功。他成功的诠释了竹炭店经营过程中选址的问题、宣传的问题、费用投入的问题等等。 钟竹的故事讲完了。 钟竹的故事还在继续。 钟竹的竹炭故事定会书写辉煌！ 因为有我们无数的钟竹在实践、在推动着中国竹炭行业的发展！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13329606798，电子邮件： kavor@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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