三、企业战略――决定了蒙牛真正的成功　　

　　战略就是定位，就是决策。蒙牛的系列重大的决定性的决策决定了它的成功：

　　蒙牛使命和远景：强乳兴农；创第一品牌，建中国乳都。

　　蒙牛总体经营战略：专注乳业同步发展，整合资源滚动做强。

　　――显然，不熟不做，专注于乳业，不盲目多元化，是蒙牛的根本发展战略。

　　经营思路：目标导向――目标出发，反向推演，步步链接；倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

　　重大决策：如市场布局（先打深圳等）；工厂布局（国际水准样板工厂，国际示范牧场等），广告集中上央视等等。

　　反观国内的许多公司，仅仅几千万，几个亿的销售额，不知道自己有几斤几两，就开始四面出击，寻找所谓的“机会”（其实更多的时候是陷阱），盲目的实施多元化战略。

　　有所不为，才有所为！

　　专注！专注！再专注！烦躁的中国企业家们，前进的途中还是歇歇脚吧。　　

　　四、制度――保障战略、策略的实施　　

　　蒙牛靠牛根生、杨文俊等原伊利高层10人齐心协力投资创立，一开始就按规范的股份制企业运作。

　　在共同的利益驱动下，在规范的制度保障下，蒙牛的创始人们才真正会齐心协力，同心同德，患难与共，比肩作战！

　　后来，随着摩根等投资银行的介入和香港的上市，蒙牛的上市公司运行制度更加健全。

　　几年前，摩根等国际投行之所以看中蒙牛，不只是中国乳业的快速发展，更加看中的是蒙牛的经营团队和完善的公司管理制度！

　　“系统好，凡夫变天才；系统不好，天才变凡夫”，在好的制度里，一个平凡的员工会发挥其应有的贡献，但是在一个不完善的制度里，人才也会变成庸才。

　　蒙牛能被摩根等财团看中，能够成为香港最“牛”的上市公司之一，有产权明晰，独立运行的机制，股东价值为先，相对先进的管理制度是前提条件。　　

　　五、营销策划――四两拨千斤，令人惊叹！　　

　　蒙牛绝对是营销的顶尖高手，其综合策划水平应该在养生堂之上，在中国的消费品业界可能无出其右！

　　“运筹帷幄，决策千里，98％的成功在于家中的营销决策！“

　　“媒体无大小，新闻无小事”“事件营销是品牌的成长线”“事事都是营销点”“定期主动给媒体发送稿件”等等，从这些标语就可见营销策划和公关的重视程度。

　　虽然蒙牛的中央台广告很猛，但相比于它的事件营销那是小巫见大巫。蒙牛深知“注意力经济”时代如何吸引公众的眼球。

　　“公关第一”“事件营销第一”，蒙牛和牛根生本人都做到了

　　最近数年，关于蒙牛的媒体报道多达数万篇，单单9月5日一天，网络上关于蒙牛的新闻就多达30多条！　

　　“争创内蒙古第二品牌““神五上天”“摩根参股”“香港上市”“老牛捐股”“蒙牛酸酸乳超级女声”还有“蒙牛内幕”本书…..

　　只要注重事件营销，善于炒作的蒙牛的从来不缺乏素材，连“牛根生参加央视春节晚会”也成了新闻，最近关于“蒙牛到底是花多少元赞助超级女声”都成了许多媒体的报料！

　　蒙牛的营销炒作绝对可以成为中国最经典的营销教科书标准案例！　　

　　作为营销人，作为行业观察者（特别声明：笔者不认识蒙牛的任何高层和相关公关策划人员），笔者不得不感叹：这是近年来最令人尊敬的快速消费品企业！　　

　　罗建幸：浙江传媒学院专职营销/战略教师。重点大学营销硕士；十余年来曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，任总裁（宗庆后）营销秘书/市场督察、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职务，曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的高级别“参谋、幕僚”；对消费品营销及战略有深刻研究和感悟。email： jesson@z.com

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