你的产品适合团购吗？　　

　　你的产品要是适合团购，这个时候可是团购的黄金机会，你要是早没有联系，现在还不想办法补救？比如说在批发市场、在大型商超搞一些“团购优惠，大大地优惠”之类的宣传，比如现在团购，以后凭优惠券打折什么的——说不定真能做到现在团购，以后还能卖货。　　

　　你准备了节日卖点了吗？

　　消费者购买你的产品是要有由头的，你想好了这个由头了吗？赶紧想想你的目标消费者这个时候最关心的是什么吧！然后准备了一句引起他们共鸣的卖点。注意，这个时候可别只吹你的产品质量多好多好，“节日的事情就个感情的事情”，记住这一点你自然就知道该怎么办了，是不是？　　

　　你提前造势了吗？　　

　　要引进消费的注意，是要进行提前造势的，你造了吗？要是没有，中秋节你是已经晚了一点，国庆节可不要错过——中秋节过了马上就是国庆节，开始造势吧！要不然又晚了一步。　　

　　你的方案具有独创性吗？　　

　　现在的促销方案基本都是常规的方式，包括我前面所说某些方式，要让你的促销更具吸引力，就务必让你的促销方法具有独特性——给消费者实惠时，还要让他们觉得新奇，“没有不能做的，就怕不敢想的”，这才是营销创新的精髓。　　

　　你的方案是分为两个分阶段吗？　　

　　今年的两节中间可是隔着十几天，你的方案分为两个阶段了吗？前一个阶段是可以为后一个阶段打基础、造势的，后一个方案是可以超过前一个方案的，但两个阶段又是不一样的，因为“中秋节”主要是聚会，“国庆”人们则会大量出去旅游的，这一点你想到了吗？你是否想到让旅游的人带上你的产品，想想办法吧！　　

　　你做好了每个阶段的总结工作了吗？　　

　　做完促销不是过去就过去了，必须要进行总结，自己成功在什么地方失败在什么地方？是注意了解别人的促销方式吗？别人成功失败在什么地方？别人成功了，你能学到什么东西？别人失败了，你会怎么样改进？第一个促销的总结是为第二个促销做准备，今年的总结是为明年做准备，这样才能不断提高，是不是？　　

　　你的方案有调整或应急措施吗？　　

　　任何方案都不能保证肯定会成功的，这时你就要做好状况不佳时的调整方案，否则到时只有叹气的份儿；任何方案都有可能取得让你想象不到的成功，你准备了应急措施吗？要不然到时该多卖的没有多卖，于公于私于通路都是个损失，那可划不来了。　　

　　你的方案的控制力强吗？　　

　　市场是要控制的，特别是在促销的时候。通路成员有时是朋友，有时又非常不够朋友，好事有时会被他们办成坏事，比如说他们不按你的要求展示，他们将你的促销折算在价格里降价销售，他们提价销售从而损害产品形象等，这时你就要在你的方案中将所有的事情都有想全了，你必须控制他们，否则可能会是你投入了，导致效果却差，甚至好事办成坏事——要让你的通路成员听你的，按你的要求办，有的是办法，只要想就行。　　

　　唉！没有具体的产品来操作，只能提一些建议和想法。希望节后在EMKT上看到大家的经典案例出来，与大家分享成功的喜悦，可别自得其乐哟！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13784473661，电子邮件： daqi1851@yaho.com

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