3、异形广告，以1当5

　　一般的路牌和立柱广告，大多以平面方式表现。随着广告牌的触目皆是，受众已视而不见，广告效果急剧下滑。笔者在一家涂料企业服务时，推广异形广告，获得惊奇的好效果。

　　案例六：桶形广告：桶形广告在满街的平面广告堆里，有点鹤立鸡群的味道。

　　案例七：异形立柱广告，突破传统立柱广告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈现立体效果。

　　案例八：异形路牌。仿佛油漆要从楼顶倒下来一般，惊现新奇效果。

　　这些桶形、异形广告令人眼前一亮。有研究表明，异形的、有创意的广告形式比传统的广告形式效果要好5倍。在投放广告的过程中，有时候，形式比内容更重要，媒体比内容更重要。　　

　　4、标新立异。以夸张的形象，或颠覆传播的设计，来吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的几个户外广告。　　

　　案例九：以假乱真，从广告牌中的车中射出一盏灯，让人过目难忘。

　　案例十：将直直的立柱，做成弯弯曲曲的开头，不禁叫人担心其会不会倒，如果你也如此担心，那其目的就已达到。

　　5、资源聚焦。企业的广告资源往往是分散的，这里一块大牌，另外一个城市40辆公交车广告，其他地方的路演活动。若将这些资源整合起来，聚焦在一点（某个时间、某个地点），可能会招来轰动效果。

　　案例十一：整合广告资源，公交车巡游轰动一时

　　X涂料企业在成都投放了50辆公交车广告，由于线路比较分散，稀释到全市各个站点，平常也看不到几辆，效果并不明显。该企业2004年5月计划在成都启动一系列的新产品上市路演活动，若要按常规的宣传告知，可能并不能引起多大轰动。该企业独辟蹊径，充分整合了现有的广告资源，在活动当天，他们将50多辆车集中租用过来，分5个组，每组10辆，选择繁华路线进行巡游，每个车配1-2人，在各个公交站点散发活动单张。10车连行，形象划一，引得路人纷纷驻足观看，当日，全城轰动，活动效果可想而知。很多企业在大中城市都做了不少的公交车广告，可是又有几个想到利用这种方法来聚集眼球，引起关注呢？ 　　

　　6、奇思妙想。用一种匪夷所思的方式，来取得“情理之中，意料之外”的效果。请看下面的案例。

　　案例十二：征婚推销。

　　英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。

　　在尚未成名之前，他的小说无人问津，即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：

　　本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。

　　广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂拼命赶工以满足销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这

　　么着迷，再者他们也要防止他们的女友去应征。

　　从此，毛姆的小说销售一帆风顺。　　

　　7、公关代替广告。通过公关、事件制造新闻，从而获得免费的传播，不失为广告泛滥年代的一种新的选择。所谓的公关，有一种很俗的注释，称之为“人咬狗”的事件。　　

　　案例十三：富亚涂料，喝出来的知名度。

　　2000年10月10日，为证实其涂料的安全无毒，富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的路演活动，准备用动物喝下富亚公司生产的涂料产品，以测试产品的无毒性。由于动物保护协会的代表坚决反对，为证实产品的确无毒环保，富亚涂料公司总经理蒋和平，当场喝下了一杯富亚乳胶漆。第二天，各大媒体纷纷报道此事，富亚涂料随之声名远播。

　　8、花小钱，办好事。好广告都要花大钱吗？未必。请看日丰管的案例。　　

　　案例十四：巧用公益形式发布广告。广东日丰管将国家、地方政府所倡导的标语、口号做成制作精美的广告牌，赠送给居委会、社区，由居委会、社区根据需要布置在各小区、街道，既做公益，又做了宣传，两全其美。而投入的成本仅是木牌的制作费，省了发布费。

　　关于创造性推广的种种案例，总让人拍案叫绝。每一次广告投放，每一次推广活动，每一次公关行动，创造性思维是关键点，创造性思维如同引爆炸弹的那束火花，催生势能的那股推力，撬动地球的那个支点。拥有创造性思维，我们就会时时留意身边的未被开发/重视的媒介、新兴起的新媒体，思考如何突破传统操作摸式，独辟蹊径，标新立异，奇思妙想，以“匪夷所思”的低成本取“爆炸性”的好效果。

　　唐•E•舒尔兹曾指出，IMC传播体系有一个很重要的目标---“独立于媒体之外的传播规划”。传统的传播规划往往在确定总预算后，再在各个常规媒体之间进行预算分配。而IMC倡导的是先将电视、报纸、户外广告等传统媒体放在一边，根据传播目标、受众，以品牌接触点来进行传播规划。创造性推广就是对IMC理念的实践，通过制定独立于媒体与常规操作之外的传播规划，引领广告主、企划人员走出传统传播规划的藩篱，以低投入取得理想的好效果。

　　梁风华，实战营销人，整合营销传播（IMC）执业者.拥有8年实战营销经验，曾任职唯美陶瓷（马可波罗磁砖）市场部经理、营销总经理助理，美涂士涂料市场总监，现任升华陶瓷市场总监。马可波罗磁砖“文化营销”案例的主要操盘者；美涂士涂料“三新”营销策略的主要策划者与实施者。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liangfenghua@hotmai.com

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