于是，我带着二个业务员从团山镇的末端向回走挨家挨户的拜访，并给他们讲他们这个镇上有哪些经销商已经进了我们的产品，有些客户听了以后也一组一组的拿，但有些人还是比较慎重，说只想拿几件试式看。我说：“就算你们只拿一件也是对我和我们产品的信任，我希望在我们有了第一次合作后会有更长久的合作”。于是，在我们的努力下，车里的几十件货也走完了。

　　统计了一下，我们今天共出货150多件，建立客户档案30多份，在团山镇上的销售终端上几乎都能见到我们的产品。

　　通过第一天的运作和总结，在接下来的几天时间里，我们又走了其他乡镇，每天都能有不小的收获。

　　第一轮的铺货结束后，我让业务员又在城区内进行了终端推广，借助了在张家界市和吉首市的一些适用的经验，取得了一定的市场份额。但是由于对手在城区的终端市场的强势，我们的销售成绩不是很理想。

　　大概在第一次下乡的半月过后，刘老板自己又带着一名业务员去了团上镇，但这一次去却是给了刘老板一个很大的打击，因为到了以后在各个客户仓库里一看，大都还有存货，最少的还有三四件，最多的还有七八件。而刘老板这次去也只出了三四十件货，利润也只是刚好够了他的油钱。究其原因，他们说还是由于我们的产品并不是很知名，很多农村消费者对产品不认同，所以就出现了这样的事情。刘老板让我快帮他想个办法解决这个问题。

　　第二天，我到市里一大型超市去买东西的时候，恰好看到某个品牌的厂家在商场门口搞现场促销活动。我在边上看了一会儿，边看边想，能不能把这种现场促销的方式搬到农村市场去呢？。

　　快下班的时候，我来到刘老板的办公室，问他：你们这里有没有过哪个厂家在乡镇上搞过现场搭台促销活动的？他听了先是一愣，然后很认真的想了想告诉我说没有。我对他说：既然以前没有，哪就让我们来做第一个吧，让我们来开这个先河，吃这只螃蟹。

　　接下来的几天，我和刘老板一起到他们当地的几家专门从事帮助厂家搞促销活动的广告公司洽谈了这个事情，为了花最少的钱办出漂亮的事来，我和刘老板商量只要广告公司派一名主持人和二至三名演艺人员，现场需要的其他人员就由我们的业务员来代替，车辆也就用刘老板自己的车。

　　我又让刘老板准备了一些供现场宣传的DM单页，我给公司办公室申请后争取了一些礼品和促销品。并让刘老板和团上镇的一位经销商取得联系，让他帮忙找一块可以搞活动的较宽敞的地方。在和广告公司商量了活动时的细节问题后，一切准备工作就做得差不多了。

　　等到团山镇赶集的日子的时候，我们很早的就来了，找了一块比较宽敞的地方，在征得有关人员的同意后，我和工作人员一起把舞台搭了起来，把音响等连接和调试到最佳状态。在舞台的旁边我们又摆了一个产品展示台。等把这些做好的时候就快九点钟了，街上的人渐渐地多了起来了。

　　当我打开音响的时候，周围的人一下子就围了上来，也许是他们很少看到这样的场面的原因吧，人越来越多，我看是时候了，就让主持人上台了。

　　她先自己上台后唱了一首很动听的歌曲，吸引了更多的人注意到这里，然后，结合我们的产品做了一个小游戏，并让台下的人员参与进来，并向优胜者发放了奖品，参与者也都发了我们的小礼品。

　　这时我们的产品展台前也被围得水泄不通，促销员也不失时机的给老百姓们讲解我们的产品特点，并让他们免费品尝。有些人品尝过后就当场提出了购买。

　　在活动现场的外围，业务员们正在给哪些不能到台前的人发放DM单页，让现场的每一个人都有机会了解我们的产品。

　　整个活动持续到下午三四点钟，光我们现场就售出了四十多件，而我和刘老板到各个客户哪里走访时，他们也对我们说“你们这个活动搞得太好了，我们的库存都走得差不多了，你们车上还有货吧，快给我送些过来。”我们把车上的货给他们送完了，还有好几家没有拿到货，于是刘老板又连夜给他们送了一车来，因为第二天我们还要到其他乡镇搞活动。

　　就这样，活动还没有搞完的时候，刘老板就又发了货过来。等这一轮活动结束以后，我让刘老板加强了对乡镇客户的回访，基本上各乡镇市场每隔十天就得送一次货。销量基本上稳定了下来。之后，我们加强了城区市场的开发力度，有了乡镇市场的支持，刘老板对城区市场的投入也增加了，很快就在城区市场中取得了30%左右的市场占有率。

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