要做OEM，实现化妆品生产"MADE IN CHINA"目标，客户是谁？客户在哪里？

　　客户一：国内小和新的品牌（企业）。大家知道，化妆品市场是一种品牌占有的市场。据统计，我国内地现有化妆品企业4000多家，一半在广东。全国能够年销售达到上亿元的在50余家，而能够达到5亿元的不到10家，能够达到10亿元或以上的不到5家，而数量不多的外资企业则从几亿至上百亿都有，如宝洁一家就有150亿元左右。全国虽有约2万个化妆品品牌（多品牌是中国化妆品企业的特色），能够上规模全国销售推广的化妆品企业都有足够的生产能力（约3000家大大小小具有生产能力的化妆品企业），因此，国内那些没有能力投资设厂或进行技术研发的小品牌，以及有渠道、熟悉化妆品行业运转的职业经理人，纷纷另立潮头，尝一回做老板的滋味…等等将是化妆品OEM的主要对象。另外，每年都有数百个化妆品新品牌问世，从而为化妆品OEM贴牌生产带来巨大的商机。

　　客户二：数以万计的专业美容美发机构。据商务部公布，到2004年中国美容服务业实现产值2200亿元人民币，全行业从业人员超过1600万人，各类美容机构172万个，整个行业一直高速发展，但是处于一种不规范、不完善、不成熟的"战国"状态。"小、乱、差"可以说是它们的高度概括，因此，专业美容产品OEM是数量最大最繁杂的。

　　客户三：新进的"洋品牌"。越来越多的外国日化品牌认为进入中国市场最节约成本、最快速启动市场的途径，就是在中国寻找专业的日化OEM合作伙伴。如，美宝莲、宝洁等都是从OEM过来的。这一块OEM业务将是专业化、规模化和国际化"军团化"运作的企业能够享用的"奶酪"。　　

　　OEM能否带广东美容化妆品业走出严冬？

　　经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至，众多的日化企业遇到了发展瓶颈，许多第一阵营的本土品牌，在以宝洁为代表的强大的压力下节节败退，今年产品销量与去年同比出现大幅下滑，渐渐失去了市场主导的地位，更有四五十家广东日化企业退出了市场。随着2006年我国兑现WTO规则的到来，日化行业即将面临大洗牌，品牌竞争成为主流，在这种形势下，曾经辉煌的广东日化企业将不得不面临被边缘化的尴尬。在此情况下，广东日化企业也在积极调整策略，力图改变广东日化原地徘徊的尴尬局面。一些企业特别是后进企业纷纷以"军团化"的形式参与进来，把整个产业链中的多个环节整合或捆绑在一起，联合抵抗外来风险--OEM突围！OEM是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果。

　　OEM能够解决广东日化企业销售下滑的困境吗？目前广东日化行业最大的问题是核心技术与创新能力的缺失，导致产品没有竞争力，且产品同质化严重，只能够游离在中低档市场，以往最大的优势就是渠道与价格。而当以宝洁为代表的洋品牌开始"射雕、99飘、做标王"时，当我们的广告成本和营销成本在上升，而产品价格在下降利润在下降时，当渠道与价格的优势不再时，困境与严冬能不来吗？

　　OEM规模在哪里？什么时间有？目前国内日化专业OEM基地，主要集中在珠三角和长三角地区，但普遍存在规模小、层次低的特点，基本上没有形成规模效应，多数企业是来样加工和来料加工等纯加工模式，真正在中国和国际上叫得响的专业OEM品牌并不多，这种现状决定专业化、国际化、规模化的日化OEM基地是未来市场的领军。而客户一（国内小和新的品牌）和客户二（数以万计的专业美容美发机构）目前是没有办法做到规模效应的。因此只有客户三--新进的"洋品牌"，他们规划在中国建造化妆品的制造中心，这个才是未来专业化、国际化、规模化的日化OEM市场主力军。但是实现"广东成为全球化妆品OEM中心"的时间表你知道吗？

　　我们知道，中国的家电业OEM是做的比较成功的，但是仍然摆脱不了"价格战"的恶运，因为核心技术还在别人手上，你的强大只是"制造"的强大。广东美容化妆品业要在市场经济竞争中发展做强、做大，就必须要有自己的技术，就必须由OEM发展到ODM（Original Design Manufacturing设计生产），再到OBM（Original Brand　Manufacturing原创品牌），建立自己的品牌，实施品牌战略。　　

　　OEM是强心针？能否带广东美容化妆品业走出严冬？实现10年内将广东打造成全球美容化妆用品OEM基地，这个梦想是远还是近？广东美容化妆品业行业协会与政府、OEM的优秀厂商、原料商和包材商，请为推动中国美容化妆用品业OEM品牌化、规模化摇旗呐喊与行动吧！严冬的来临孕育着春天的希望，洗牌之时正是新生力量崛起的机会。　　

　　黄志东，男，综合实战型职业经理人，10多年致力于广告、营销、管理理论探讨及实战运作。曾服务于"广告、家电、化工、化妆品"等多个行业，历任民企及中外合资企业广告策划部副经理、市场部经理、销售分公司总经理等职务，现任广东某中国驰名品牌化妆品公司策划创意部经理。曾荣获《中国经营报》98中国营销经典策划案例第四名。欢迎与各位探讨、交流，电子邮件： hzd615@12.com

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