1、拖延—对制定的计划不能立即且坚定的行动。

　　2、恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。人有六种基本的恐惧是：Ａ贫穷；Ｂ批评；Ｃ病痛；Ｄ失去所爱的人；Ｅ年老；Ｆ死亡，我认为这些基本的恐惧应该再加上一项：担心客户不买、业绩达不到的恐惧。

　　3、推卸责任，凡事找理由，要么是销售经理照顾，要么是埋怨环境景气问题。须知找理由是没用的，找方法才对。

　　4、完美型的销售人员，花太多时间耗在准备工作上。准备充分是好习惯，但是“光磨刀”“不挥刀”的业务员，是不会砍倒任何一棵数的。

　　5、花太多时间在娱乐上，上班哈欠连天，双眼红肿。年纪轻轻眼袋很大，客户还以为来了一个“大烟鬼”。

　　6、自己不主动去发掘客户，在公司内“守株待兔”。

　　7、听到别人说“不”就认为不可能，这个字对一个真正的业务员而言，只是努力的开始。业务员从门里被推出来，应该从窗户再爬进去。如果每个客户都说“好”，业务员就失业了，因为根本就不需要业务员。

　　8、一遇到竞争对手就异常紧张，害怕竞争。业务员遇到竞争时应该要有这样的思路：表现的机会来了，用自己的能力去征服客户才是正确的认知。

　　9、看一步，走一步，没有安排自己的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成工作。

　　10、懒惰、不守时。公司会议、约客户见面经常迟到，早早回到办公室的业务员将一事无成，很快就要再找新的工作。

　　11、使用破旧或过时的产品介绍材料。污损、破旧、散乱的产品资料，显示业务员的散漫不用心。

　　12、因为动作或饰物而使客户分心。不安地看手表、转动戒指、咬手指、挠头、托腮帮、频繁推镜框或咬眼镜架，会使客户对你产生反感。

　　13、不专业、枯燥、无精打采的解说。仔细听你自己的解说，如果觉得连你自己都不想听——言语晦涩、语气贫乏、枯燥无味——客户一定也是同样的感觉。

　　14、没有系统学习公司入职训练的材料。公司的培训材料不是用来丢垃圾桶的，而是有方法要告诉你，都是老员工的经验积累，所以应该仔细研读，随时应用。

　　15、为了促进成交向客户承诺公司做不到的事。最后往往导致经理为业务员“搽屁股”，造成损失。

　　16、没有听天气预报的习惯，对天气毫无防备。下大雨淋成落汤鸡，应根据天气情况准备雨具等物品，安排拜访行动。

　　17、没有带齐相应的文件及用品，如合同、说明书、笔记本、笔等。

　　以上这些都是销售人员应避免的不良习惯，每一位相成为顶尖销售人员的Sales可以结合自己的情况进行总结改善。

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