4.智力竞赛

　　此类竞赛活动的难度稍大，需要顾客发挥自己的聪明才智，体现自己的创造力，获奖的评价标准也是以作品的创造力程度为准绳。此类活动着重于品牌形象的树立，活动的目标对象定位非常明确。

　　这类活动并不直接要求消费产品，而是将重点放在目标顾客的参与精神，更能增加产品的亲和力，缩短与顾客之间的距离。

　　此类竞赛形式很多，策划者可以充分创意，如开展征文比赛、猜谜比赛和书画竞赛等。

　　［案例］“猜中肚量，送您一辆”

　　福特公司与可口可乐公司曾经联合举办竞赛，请顾客猜一猜，一辆福特牌高顶客货车的货仓内可装多少听易拉罐装的可口可乐，猜中者就有机会得到福特牌高顶客货车一辆。另外，还设10个小奖，获小奖者每人可得12箱可口可乐。

　　这一活动被命名为“猜中肚量，送您一辆”，引起了公众的注意和参与。由于竞赛规则规定参赛者必须到福特汽车经销店填写答案，引来了大量顾客来店实地察看福特牌高顶客货车，不少人由此了解到这种汽车的特殊性能和优点，从而带动了销售。

　　5.征集广告语和建议的竞赛

　　这是以品牌建设为目的的竞赛活动，企业既可以通过诚心征集得到理想的广告语和建议，又能扩大产品和品牌的影响。不过，更多的企业是醉翁之意不在酒，以征集广告语和建议为辅，扩大影响为主。比如，“昂立一号”保健品花费重金所征集到的“我健康的家住在昂立一号”的广告语，并未见企业在此后的宣传中广泛使用。

　　征集广告语和建议一般不以购物为前提，因此其最大的不足是参与者与产品的目标顾客相关性不大。所以，企业如能针对目标顾客来开展征集广告语和建议活动，也许会使活动更加有效。

　　［案例］“梦倩”广告语有奖征集

　　金门公司特向社会举办“梦倩广告语有奖征集”活动，参加者不受年龄限制，写下一句自认为最能够代表“梦倩”的语句，连同本人的个人资料一并寄往指定地点即可。活动的评选标准为：广告语文字不超过20字，上口、易记，文字内容必须突出产品特性及功效。广告语一经录用，可获大奖３名，价值5000元的南国旅游；入围奖10名，价值1000元以内的国内旅游。

　　6.需要—定天赋的竞赛

　　这类活动并非是适合群众性参与的产品活动，而是要具备一定天赋的顾客才能参与，以年轻人为目标对象的公司会比较喜欢举办这样的活动，期望在年轻人中间创造一定的品牌风格和消费时尚。

　　企业策划这类活动的主题若能抓住顾客心中的愿望（如过一把明星瘾），就比较能够引人注目。如崇拜港台影视红星的年轻人很喜欢模仿明星的行为，明星用的产品自然也能拨动崇拜者的心弦，如果自己能参与表演，更有星梦成真之快感。因此，诸如模仿秀、选美比赛、广告明星等竞赛活动就应运而生了。

　　［案例］“什果冰广告之星”选拔大赛

　　曼秀雷敦公司欢迎广大的年轻人，只要自己觉得有明星相，有上镜潜质，充满青春活力或性格独特，就可报名参加“什果冰广告之星”选拔大赛，不单有机会星梦成真，成为“什果冰”新广告片中的男女广告明星，还可赢取丰富奖品。

参赛办法是提供3R彩色近身照片，连同“曼秀雷敦”润唇膏任何一款的包装卡纸寄至指定地点。

　　本次大赛分三个年龄组：

　　从7———12岁的参赛者中，选出“活泼可爱之星”男女各1名，奖励价值2000元的光碟游戏机1部。

　　从13———18岁的参赛者中，选出“青春活力之星”男女各1名，奖励价值3000元的自动变焦相机1台。

　　从19———30岁的参赛者中，选出“时尚新潮之星”男女各1名，奖励价值4000元的摄像机1台。

　　另设100名参与奖，奖励价值100元左右的“曼秀雷敦”礼品包1份。

　　7.产品消费竞赛

　　这是一种使用或消费产品的竞技活动，主办企业旨在通过产品消费竞技活动扩大产品的影响。比如，各类啤酒节上往往有喝啤酒比赛的传统项目。这类竞技如能设置一定的条件，争取更多的顾客参与，就可能引起轰动效应。

　　不过，这类竞技应特别注意活动的秩序和安全，否则将可能违背企业的本意，如有的企业开展的吃面、吃粥比赛，参赛者稍有不慎即会出现噎食，危及人身安全。这也是不少人对此类活动颇有微词的原因所在。

　　［案例］吃八宝粥比赛

　　某生产八宝粥的企业在一超市门前举行了一场“争当大胃王”的喝粥比赛，免费参与，年龄不限，而且所有参赛者在2分钟内吃多少送多少，第一名还有特别奖。一时吸引了大批市民参赛。一名12岁的小学生在2分钟内一口气吃掉了5罐八宝粥，成为活动冠军，而同赛的成年人最多才吃了3罐。

　　竞赛活动的注意事项

　　在组织竞赛活动时，主办企业应特别注意以下问题：

　　1.经验证明，竞赛活动获奖者太多，往往会引发一些纠纷和问题。有经验的组织者和主办企业认为，竞赛活动的获奖者最好不要超过100个。

　　2.举办大规模竞赛活动前，主办企业应事先确认所有的活动内容完全合法，以免日后出现麻烦。可以向律师、公证处或工商行政管理局咨询，必要时请有管辖权的工商局审批活动方案。如《中华人民共和国反不正当竞争法》规定，以促销为目的的竞赛或抽奖活动，最高奖项金额不得超过5000元人民币。

　　3.竞赛活动后，主办企业应该把竞赛答案广而告之，这实际上是一种很有效的广告宣传，因为这些答案通常是介绍促销商品的主要优点。

　　4.应规定主办企业及其聘用的广告公司或促销公司的工作人员及直系亲属，不得参加该活动，以避嫌疑。

　　5.竞赛的答案应有明确的对错标准。

　　6.对竞赛活动中一些重要场合或环节，最好请公证员监督公证，以示公允。

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