而现在，根据信息产业部统计，中国移动电话用户普及率已上升到了25%左右，市场的普及程度接近欧美发达国家，移动市场的空间已经趋于饱和，与此同时整个行业的利润率也大幅缩水。这也是南方高科、熊猫移动、中科健、易美、波导等曾经喧嚣一时的品牌渐显颓势甚至没落、沉沦的原因，即使像TCL这样领军的企业也陷入到巨亏的深渊。

　　事移时易，当市场增长空间、产品利润空间越来越狭小，产品严重供大于求，甚至国产手机行业整体都为生存而战的时候，行业留给以长虹为代表的手机移动新军的机会并不是很多。

　　高不成低不就，将是长虹手机定位的难题。现在已经有消息称，长虹手机将走中高端路线，价位锁定在2500-4000元，成本因素和对利润的渴求应该是很重要的原因。而位于2500-4000元价位的手机多属于商务型手机的范畴。那么，长虹品牌能否支撑起如此高的产品定位呢？显然，目前还依然以彩电为主业，而且多元化发展并不成功的长虹，其品牌形象无疑是质量可靠、因循成规、缺乏活力的一个概念，品牌本身正向拉动作用是微弱的。尤其缺乏自主知识产权和自主开发技术的条件下，手机的附加值很难得以体现。更何况，中高端手机已经被三星、诺基亚、摩托罗拉、索爱、多普达等品牌牢牢占领，要想突出重围势必艰难。再者，注重品位、品牌的商务型人士又有多少会选购“长虹”呢？

　　那么，长虹手机定位中低端又将如何呢？国产手机基本上都扎堆在中低端，抢食有限的利润空间，并希望以此与国际品牌“划江而治”。但是这样的日子似乎也一去不复返了。以诺基亚开始，在国内陆续推出1000元以下的手机，接着包括摩托罗拉、松下、西门子等陆续跟进，更把手机拉至500元甚至300元的低位，以主攻学生和农村（农民工）市场。拥有强势品牌、规模化生产和技术支持的国际品牌与国产品牌展开了全方位接触的正面战争。

　　7月初，全球通信行业组织GSM协会更是宣布启动“低价手机计划”第二期工程，将以大量价格低于30美元的手机来开发潜力巨大的、以中国、马来西亚、越南、泰国等国在内的发展中国家市场。在GSM协会的推动下，这批超低价手机预期销量约为600万部。此前的第一期采购仅摩托罗拉即抢走了400万部的订单，并于今年初以40美元的价格陆续投放中国为主导的市场。国际市场系列低价位手机的推出，对中国企业无论是本土市场的销售，还是出口业务都无疑是一个沉重的打击。显然，长虹陷入了低不成高不就的怪圈，处于两难的境地。

　　外观设计型的“修修补补”战略，长虹已经没有机会。我们看到，万明坚时代的TCL通过产品色彩、外观造型设计、嵌入珠宝等手段，并通过文化战、心理战、人海战、差异化营销战等手段取得了一时的成功。但是这些并不是TCL独有的，缺乏核心技术的创新是很容易被复制的，随着夏新、索尼乃至诺基亚、摩托罗拉的“覆盖性”跟进，TCL手机的产品优势荡然无存。对于长虹移动，技术优势并不明显，而以前万明坚的老套路显然不能再用。

　　还有一种说法是长虹寄希望于3G时代的来临。但3G至少从目前来看还是一个不确定的因素，而且3G的主导者将是运营商，手机生产企业必须对通讯系统和通讯技术非常熟悉，能够承担起运营商顾问者的角色。但是长虹并没有这方面的先期优势，又如何能撬动此块市场？2004年，中国移动定制手机为300万部，全部采购诺基亚等国外品牌的产品。而2005年，中国移动定制手机将上升至1500万台，定制份额快速增长。而对通讯系统一无所知的厂商来说，参与定制的难度显然越来越大。

　　无论对于万明坚还是长虹移动，都是喜忧参半的事情。我们希望能够看到万明坚能够创造第二个奇迹，但更祝愿眼前能够先一路走好！　　

　　庞亚辉：上海卓跃企业管理咨询有限公司董事总经理，多家企业顾问。国内知名营销咨询、品牌和危机管理专家。著有危机管理专著《考验》一书。电子邮件： flagflying@vip.sin.com ，手机：13341921106

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