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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 范说水浒:破解中国草莽企业的成长之谜

范说水浒:破解中国草莽企业的成长之谜


中国营销传播网, 2005-09-23, 作者: 范卫锋, 访问人数: 6422


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第六章 晁盖退出舞台,宋江独揽大权
  

  晁盖为何反对这次并购?  

  三打祝家庄,是梁山上晁盖、宋江两派势力、两条路线斗争的最后一次大交锋。晁盖这个梁山公司的董事长,是不主张这次并购的。宋江这个副董事长极力建议,靠着他威信和吴用的支持,使得这一提案被勉强通过。在这次并购中,宋江押上了他的所有政治资本,终于在这次豪赌中险胜。  

  晁盖反对这次并购,有公私两个原因。从内部政治的“私”来讲,宋江加盟梁山之后,晁盖系与宋江系形成了脆弱的权力平衡。但是,一批批的江湖人物不断在宋江系人马的引荐之下,加盟梁山,例如与祝家庄发生冲突、上山请求发兵相救的杨雄、石秀,就由宋的嫡系戴宗引荐。如果任由宋江系的势力如此无休止地、如藤蔓般地借助关系网不断延伸扩展开去,将膨胀到自己无法加以控制的程度。因此,在杨雄、石秀上梁山请求发兵攻打祝家庄、营救被祝家庄抓住的时迁之时,一向乐于助人的晁盖,断然拒绝,甚至要将杨雄、石秀推出去杀了。  

  从“公”的角度来看,梁山现在人员急剧增多,经济负担急剧增加,如果要向外扩张,肯定要连年战火,不得安宁。而上山前安于做一个富庄主,上山后安于做一个太平寨主的晁盖,显然对于这种急剧地、无休止地向外扩张,很不感兴趣。  

  宋江的并购理由  

  宋江不惜和晁盖唱反调,坚持要打祝家庄的原因,有几个。  

  一是祝家庄作为老牌大公司,拥有庞大的现金和资源储备,而梁山公司当时表面上风光无限,蒸蒸日上,其实现金和资源储备却十分不足。正如宋江所讲的,“眼下山寨人马数多,钱粮数少”。梁山的日常开销很大,比如,杨雄、石秀两人刚一上山,就享受“拨定两所房屋,每人拨十个喽罗伏侍”的待遇。这些待遇靠什么来维持?当然要钱,要粮食。上万人马要大吃大喝、要穿绸裹缎,这些都需要源源不断的白花花的银子!  

  祝家庄的现金和资源储备,大到什么程度呢?宋江说过:“若打得此庄,倒有三五年粮食。”我们来算个账:打下祝家庄以后,梁山将士把“祝家庄多余粮米,尽数装载上车;金银财赋,犒赏三军众将;其余牛羊骡马等物,将去山中支用。打破祝家庄,得粮五十万石。”在宋朝,1石约有76公斤,那么,打破祝家庄,梁山得粮足有38000吨!以梁山公司两万人马计算,假设每人每天放开肚子吃,一天吃3斤(1.5公斤),也足够梁山人马吃将近三年半。  

  宋江讲了四个攻打祝家庄的理由:“一是山寨不折了锐气;二乃免此小辈,被他耻辱(这两条都是面子问题);三则得许多粮食,以供山寨之用(这是里子);四者就请李应上山入伙(不但要得财,还要得人)”  

  晁盖、宋江这两位董事会成员僵持不下之时,吴用投了最关键的一票: “公明哥哥(宋江)之言最好,岂可山寨自斩手足之人?”吴用表态了,杨雄、石秀不能杀,应该攻打祝家庄。正是因为吴用这关键的一票,使得强行并购祝家庄的提案,以微弱优势勉强得以通过。  

  晁盖退出舞台,吴用倒向宋江  

  吴用的这一票,还意味着他在面对晁宋二人的权力之争、梁山是“守成”还是“扩张”的路线之争上,站到了宋江的一边。晁盖企图阻止梁山不断并购的努力彻底失败,而宋江的扩张路线成为主流。从这一刻起,晁盖对于梁山公司的上上下下来说,成了一具名存实亡的符号,梁山的真正主人,已经是宋江了。当然,如果攻打祝家庄失败,宋江就得退出舞台。

  这次并购案,晁盖基本没有参与,而此后的一系列南征北战,晁盖都成了一个无关轻重的旁观者,只有送行和庆功的仪式上的义务。宋江告诉他,“只是哥哥(晁盖)山寨之主,岂可轻动?小可不才,亲领一支军马,启请几位贤弟下山,去打祝家庄。若不洗荡得那个村坊,誓不还山。”从此,宋江每次都用“哥哥山寨之主,岂可轻动?”这句话,将晁盖“软禁”在山寨中,不能下山征讨建功,直到最后攻打曾头市时,晁盖实在寂寞难耐,亲自出征,结果被史文恭一箭射死,终结了它在梁山中的符号式生命。  

  而三打祝家庄得胜之后,作为梁山正式走入“宋江时代”的标志,又进行了一次组织结构大调整。这次调整是由宋江所主导的。书中写道,“且说晁盖、宋江回至大寨聚义厅上,起请军师吴学究定议山寨职事。吴用与宋公明商议已定,。。。。。宋江道:。。。。。。。”请注意,只是吴用和宋江两人商议决定,根本没有晁盖的份了。  

  除了安排更多新加盟的专业人士以外,这次调整有个重要变化:原来吴用代理CEO期间,作为防止晁、宋两派势力内讧的安排——让杜迁“总行守把山前三座大关,但有一应委差,不许调遣”——被取消了,改为解珍、解宝守山前第一关,杜迁、宋万守宛子城第二关,刘唐、穆弘守大寨口第三关。  

  对于晁盖来说,更具有讽刺和威胁意味的是,宋江和吴用决定,派杨雄、石秀守护聚义厅两侧。杨雄、石秀这两位,刚刚在不久前上山请求派兵打祝家庄时,差点被晁盖下令推出去杀掉。他们对晁盖纵然不怀恨于心,也肯定没有半点好感。这个任命,正是晁盖退出历史舞台,宋江独揽大权的最佳注解。

第七章 主流化改造与“招安”的豪赌
  

  引入精英,进行主流化改造

  完成对祝家庄的艰险并购之后,梁山这个“暴发户”终于拥有了与主流精英平等对话的能力。而那些大大小小的山寨的加入,对于梁山来讲,意义已经不是太大。二龙山、少华山、桃花山、白虎山、芒砀山,有的三五百人,有的七八百人,芒砀山则有三千之众,尽管这些新加入的队伍中,有着史进、武松、鲁智深这些业界很有影响的人物,可是,他们对梁山的发展,只是量变的累加,无法实现质变的飞跃了。  

  中国民营企业“暴发户”,总要经历梁山这个阶段。创业时期的草莽英雄们,固然余勇可贾,可是,确实也有点“跟不上形势”、上不了“台面”。这时候,就得引入外界的精英,比如弄个在微软、IBM、通用电气之类的大山头做过大中华区总裁、全球副总裁之类的学历、资历、阅历都镇得住场面的人。既可提升企业在江湖上的声望,又可以在纳斯达克、香港、A股上市时,添加几重光环,如果运气足够好,请来的这位不光外表光鲜,而且还是个有本事的“真佛”,那就更好,可以帮企业实现主流化改造。  

  对于梁山来讲,能够帮它起到主流化改造作用的,是呼家将的后代呼延灼、关羽的后代关胜、皇帝身边的高级保安部队头领徐宁、皇家后代龙子龙孙柴进,“堂堂一表,凛凛一躯;生于富贵之家,长有豪杰之誉;力敌万人,通今博古”的河北玉麒麟卢俊义。  

  解决宪法危机  

  被宋江架空的晁盖,耐不住寂寞,冒险进攻曾头市,结果被一箭射死,临死前,他留下一句话:“贤弟莫怪我说,若哪个捉得射死我的,便教他做梁山泊主。”这是表面宽厚纯朴的晁盖,给宋江设下的一道大难题。以宋江的武功,梁山上最不可能捉住射死晁盖的史文恭的,可能就是他了。这样一来,梁山的寨主之位,成了凡有本事的人就可以试一试的公物。而原来以为铁定接班的宋江,只能暂时当个过渡性质的代理董事长兼CEO。  

  中国的企业,与西方成熟市场经济中的企业,有一个不同之处。对于股东之间的分歧,虽然表面上都是“51%票数的暴政”、“三分之二票数的专制”,可是,中国的企业,即使以多数表决强行通过决议,但是,大家还没有学会在分歧下的合作,这个企业多半会从此多事,乱象丛生,以至于一蹶不振。宋江知道,不管谁捉住史文恭,宋江如果硬要坐这把交椅,谁也拦不住。但是,这样一来,他的政权合法性就大受质疑,而晁盖旧部、新上山的这些有头有脸的外界精英,都会不服,梁山就面临着内讧而失败的危险。他和吴用的解决办法之一,就是请卢俊义上山。  

  宋江自己出身小吏,起自草莽,可是,卢俊义的出身、能力、气魄,都能够镇得住那些上山来的新精英。为了让卢俊义死心塌地,宋江和吴用设计,把与卢妻通奸的李固利用起来,让他害卢俊义进入死囚牢,然后宋江率兵把他救出。这是救命之恩,卢俊义从此心服口服,别无二心。所以,虽然在攻打曾头市一役中,卢俊义阴差阳错,鬼使神差地捉到了史文恭,但无论从资历、道义上来讲,卢俊义都不会坐、不敢坐这把交椅。  

  顺便说一下,攻打曾头市一仗,宋江派出的将领,要么是其他山寨刚上山不久、资历极浅的头领,要么是花荣这样的宋江绝对嫡系,这两类人,既使捉住卢俊义,也绝对没有争夺寨主之位的可能。既不用呼延灼、关胜等名将,也不用报仇心切的晁盖旧日亲信,只有一个卢俊义,不知道曾头市战役的复杂历史背景,立功心切,非得参加战斗,宋江无奈之下,只得拨给卢俊义区区500人,去最不可能立功的偏僻山路埋伏,而其他五路大军,都是每路5000人。  

  既是真招安,也是假招安  

  宋江的“招安”问题,一向争议最多。金圣叹等人认为,宋江的招安纯粹是虚伪的,是欺骗、引诱那些精英们上梁山的一种说辞。而后来的许多评论家认为,宋江“只反贪官,不反皇帝”,是真招安,不过,他的真招安是愚忠,不但葬送了自己,也葬送了梁山。  

  我的观点是,宋江的招安,既是真招安,也是假招安。所谓真招安,是指宋江招安的行动是真;所谓假招安,是指他招安的心是假。  

  中国历史上,历次改朝换代的开国皇帝,极少有在一个山寨的规模时,就打出自己的旗号来宣布要夺皇位的,几乎找不出这样的先例。连元、清这两个部族政权,也曾有过对中原政权的表面“臣服”。即使是汉朝的刘邦、明朝的朱元璋,这两个公认的“白手起家”的开国皇帝,也是先在别人的旗号下发展实力,到羽翼足够丰满时再自立门户的。其实,当年在浔阳楼上所题的反诗,是宋江惟一一次醉酒后的真情流露,“他时若遂凌云志,敢笑黄巢不丈夫”,这说明,宋江的招安,不是他的本心,而是他的策略。  

  至于备受争议的征方腊之举,其实只要弄懂宋江的“招安”动机,就很容易明白。宋江招安不光是为了混个官位,而是为了积累实力,伺机造反。但要想积累实力,首先就不能让这支队伍被拆散,要使它招安后还能够成建制地在宋江领导之下发展,这就必须有一个有力的借口,征方腊就是最好的借口。宋江的如意算盘是,像以往的历次出征并购一样,把方腊的势力也吃过来,纳入宋江麾下,这样,他就有足够的实力和朝廷叫板。不料,人算不如天算,这一次拼了个两败俱伤,把自己的老本赔掉了。造反的本钱既然赔掉,那就退而求其次,混个仕途的发展,假招安变成了真招安,索性把“忠君”旗号打到底吧。作为一个输光本钱的赌徒,后来被仇人设计除掉,并不是什么意外的事情。 

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