日立高清等离子攻势

　　“中国市场上目前90％以上的等离子都是标清产品”。杉崎觉对目前等离子市场带有明显火药味的解析，为本已非常敏感的平板电视市场日系厂商之间的液晶、等离子大战火上浇油。但是对于以等离子为主导的日立来说，这也是今年冲刺市场的杀手锏。

　　“放弃标清等离子，全面实施高清等离子产品战略，是日立在中国市场的重要战略”。杉崎觉显然要将日立在等离子技术上的资源和优势最大化，而目前全球在高清等离子屏上，日立、先锋、三星、LG、松下掌握着制造技术，特别是日立的ALIS拥有自己的专利。日立福建营业本部长泷口和生介绍，在2004年等离子高清面板市场上，日立以40％的绝对优势拉开了与先锋（22％）、松下（18％）、LG（11％）、三星（7％）的距离。同时日立在日本宫崎县等离子屏（XGA）生产线目前的月产能达到了10万台的产能，2006年月产能达到20万台，最终的目标是2008年月产能30万台。为了降低制造成本，日立将面板模块转移到福建生产。而这应是日立为了解决产品价格竞争力做出的安排。

　　在中国市场上，随着中央电视台高清数字电视在部分地区的开播，高清等离子电视无疑将最终取代目前的VGA（标清）。而此时日立发动高清等离子攻势，显然将使国内众多的只有标清等离子产品的彩电企业面临巨大的压力。而在日韩系厂商中，将引发一场标清等离子产品的甩货。

　　在这场攻势中，日立甩出的另一个杀手锏是“服务牌”。“日立的平板电视两年保修”，虽然日立早在今年3月份就推出了这一措施，但此次重提，显然针对目前众多竞争对手在平板电视售后服务上模棱两可的软肋而来。

　　面对平板电视时代的对中显示方式和技术竞争，杉崎觉表示，日立不会放弃任何一种产品显示技术，日立未来的产品战略将根据市场的实际需求，在不同的领域投放具有竞争力的产品，同时也为了在不同的价格段向市场提供更丰富的高清数字电视产品。在高清数字电视上，日立将电视机定位于三个尺寸领域占领市场，一是50英寸以上的超大屏幕，在这个领域有高端MMP（XGA级液晶投影仪）、55英寸e－ALIS等离子电视；中端50英寸和60英寸的高清液晶背投影电视；低端52英寸和57英寸高清数字背投产品。二是40英寸－50英寸大屏幕领域，高端全ALIS高清等离子；低端47英寸高清数字背投电视。三是40英寸以下的小屏幕，全液晶系列电视（26英寸、32英寸、37英寸）。此外在节能方面，此次日立推出的高清等离子耗电量降低了30％，这也是日立在所有的等离子厂商占有先手的一个优势。

　　在这种产品布局下，日立定下了占领中国市场15％份额的目标。2005年在中国市场的营业收入在上一年的基础上增长220％。

　　日立软肋：渠道和价格

　　尽管日立近一年来在中国市场上的等离子产品从过去的2％上升到目前的10％，迅速超过彩电市场所有的跨国公司品牌，一方面是期产品结构形成的“铁三角”部局，在等离子上日立以两款42英寸和一款55英寸组成了产品阵容，面向高端消费人群，而在价格上前期由于回旋的张力比较强，使其迅速打开了市场局面。但在接下来竞争中，日立的这种产品策略将面临着巨大的考验。

　　一是，随着等离子产品价格的不断降低，而且这种价格自几年以来一直由日系企业主导。据赛诺分析师郑香弟分析，在等离子时产品价格上，今年以来，日系厂商在等离子的平均降价幅度达到23.2％，而高于国内厂商的降价幅度只有21.7％。以往人们一直认为国内厂商是降价的主力，但在等离子电视上的这一降价幅度，可以看出，面对市场竞争，日韩系厂商也不甘落后。二是等离子升级高清，在日韩系厂商中将展开新一轮的围绕技术、价格、服务等激烈竞争。渠道争夺将成为这一轮竞争的焦点。

　　而在这两方面，恰恰是日立的软肋。在渠道上，日立的价格在国美、大中、苏宁、永乐等连锁渠道商眼中只是个摆设，所以对日立这种追求产品利润的厂商来说，保证稳定的利润来源必须处理好渠道的关系。

　　8月初，日立在广州与爱浪建立了合作伙伴关系，日立产品全线进入爱浪的2000多家连锁专卖店，这也是日立为保持稳定的收入和针高端消费需求的一项差异化举措。但是这些举措并不能缓解日立面临着来自众多竞争对手不断降低的价格竞争。据中国家电市场调查课题组提供的调查数据显示，在品牌亲和力和市场活力上，日立只有3％和80分。而松下和三星在这两项上都超过了日立。

　　但是尽管如此，杉崎觉依然充满了信心“中国搞清数字电视市场处于快速的上升期，无论对于最先进入的企业还是后来进入的企业，呈现给大的机会都是相同的，关键是看企业应以怎样的市场理念和产品策略来看待这个机遇，日立将从技术和服务两大优势出发，为市场提供优良性价比的高清电视机产品。”

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