二、喊口号

　　口号是什么，对销售人员来说，口号喊出来是增强经销商信心的！

　　公司的荣誉、理念是口号，公司的价值观、未来发展方向也是口号，这些东西作为销售人员来说不仅要深植于心，更要经常地喊、对经销商喊。

　　气度影响格局，气势影响成效。很多的销售机会都是“情景销售”，很多的销售现场达成与否在于客户的一念之间。在客户摇摆不定的时候，口号就是需要斩钉截铁的喊出来！

　　“做我们的产品一定会赚钱！”“跟我们合作一定可以扩大你的影响力！”这些口号并不浮夸，而是你给客户最好的宣导。这个时候，经销商和我们就象是一起上战场的战士，你要用自己的士气去鼓舞他。

　　喊口号不是要鼓励吹牛。漫无边际的吹嘘只会加重客户的反感情绪和担心。所以喊出来的口号一定要是通过努力可以实现的目标，或者你即将实施的步骤。　　

　　三、说道理

　　生意毕竟是理性的工作。合格的销售人员卖好东西就可以了，优秀的销售人员却必须对自己的销售过程了然于心。

　　让我们来看看如何应对价格异议的一种解释：

　　1、我们的产品价格的确不便宜（请注意，不是“贵”，而是“不便宜”，但物有所值，一定会让您的公司觉得值得。（销售中首先不应产生争辩，先接受它。同时告诉客户，“贵”不重要，重要是“值得”）

　　2、 卖点：材料、工艺、设计

　　材料：采用进口原料、增加防静电剂，防寒剂。因此：不易变形、韧性好

　　相比较：**品牌采用回收料：颜色灰暗；气味剌鼻臭味；视觉不通透、斑点。

　　最重要的是回收料可能从回收站收回，已被细菌感染，严重影响健康。

　　工艺：（1）工艺非常稳定，工厂通过ISO9001认证；（2）人性化设计；不会刮手，手感舒适；（3）质量有保证。

　　设计：系统化设计，形成轻松办公的产品组合和系列，系体化一站式采购。

　　 因为过硬的品质和技术，公司获得了多项殊荣：中国十大品牌、广东荣誉商标、广东名牌产品。同时多年销售全国排名第一，形成了品类齐全的中国知名品牌。

　　说道理是要以科学的证据来为自己的产品寻找支撑点，是要从“使用价值”的角度来说明我们的产品“物有所值”的“值”在什么地方。　　

　　国人讲“言多必失”，渠道业务员要让客户接受，需要“言之有理”。其根本上是要树立一个品牌的形象，进而吸引和巩固我们的客户。以上方法，大家不妨一试。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： chengrobby@sin.com.cn

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