四、经历是一笔财富

　　我开始四处筹资金，向这个朋友借点，向那个亲戚借些，同时还向以前的客户借了不少，总算凑够了启动资金。从这以后每当我拖着疲惫的身体，迈着沉重的步子，每每在夜深人静时回到住所后，也不能使心理有半点的释然和放松。即便是在睡觉时，大脑的弦也是紧绷着的。

　　我这个商业化运作的小公司，可运作起来也遇到了难事，商情杂志没有象预期的那样办得那样顺利，一切都是空白。第一期刊物没有哪个药品厂商或保健品厂商会信你空口白牙说来的东西，因为没有刊物做依托，客户基本上没有做宣传的，即便到了后来我答应为一些主要的药品厂商做免费宣传，也遭到拒绝，他们认为你们刊物还没办起来，谁知道你们的刊是怎样的一本刊物，对我们厂商有没有形象上的损誉，宣传后销售能不能得到提高等等表示怀疑。

　　面临的一系列的问题，一时无法解决，其它业务人员面临也都是这样的结果，无奈，我只有决定，全部给一些潜在客户免费做一期宣传，第二期时再收费，同时对那些小的企业只做索引，即露个企业名称、产品名称和电话地址。

　　这倒吸引了一些药品和保健品厂商，他们纷纷把资料提供给我们，我们为其设计了精美的平面广告，有些是彩色的，有些是黑白的，总算把第一期杂志做了出来开始了发行，即免费赠阅。

　　当我们拿着杂志去谈广告业务时，老问题解决了，新问题又出现了。许多客户不是嫌杂志发行量不够，宣传起不到多大作用，就是嫌广告报价偏高，使我们非常为难。第二期杂志，有几个业务人员谈成了几笔广告业务，可最终不可能把一本杂志撑起来。无奈，又帮部分做广告宣传较大的厂商做了一期免费宣传。

　　紧跟而来的就是印刷费需要支付、人员工资、房租、水电暖等等一系死费用开支，可产生效益的那点费用相对于这些较大的开支无异于杯水车薪。同时，业务人员情绪低落，我也心情烦躁，我的事业又遇到了困难，陷入低谷。

　　精明的商人在事先都会精确的计算投入产出比，我虽然不算精明，但我也算了，因为都是理想化的计算，是不断的有广告在刊物上登载的理想化结果，但对困难却估计不足。并且我也答应那家杂志社，三个月把副刊炒起来，不会给杂志社造成经济及名誉损失等等承诺。可现在呢，快三个月了，刊物属月刊，还没有兑现承诺，原杂志社也着急了，社长对我不但不帮，而且还极力的要求我们不能再继续用他们提供的刊号了，说他 他的刊物上要用，同时不放下话，准备收回我的经营权。

　　第三期刊物出来后，只剩下8个人了，但我不住的鼓励属下人员，我们的杂志会走出低谷，获得重生的，他们也不住的点头，以示对我的回应。

　　后来，业务量有所好转时，我的公司俨然大势已去的空壳了，没有太多的人对这些抱有特别多的幻想，我的属下、客户以及主刊杂志社社长。

　　第四期刊物还没有来得及出版印刷，由于我的管理不当，有两个业务员由于对发放的工资不满，竟卷了笔广告款溜之大吉，加之刊物已经无法支付正常的各项费用开支，简直就是雪上加霜。我痛心疾首，别人要我报案，可我终究没能这样做，因为我感觉到是我的事先考虑不周，薄待了他们，他们也是为了生存而出此下策，我原谅了他们。

　　在痛定思痛后，我痛苦的决定，注销公司，潜散人员，又将刊号还给了那家杂志社。如果再撑下去的话，我将会陷入资金亏空的无底洞，长痛不如短痛，于是我在一个下着雨的早晨宣布公司解散，唯一的一点钱也作为潜散费发放了，部分所谓的固定资产也卖了抵帐了。而我为此付出的代价是惨重的，后来经过财务清算后，我不仅背上了近十万元的债务，并且我的信心几乎丧失全无，当时我感到了世界末日，眼前一片空白！

　　在经历了近三个月的痛苦思索后，我认为自己的鲁莽和自以为是以及许多幼稚的想法使我检讨自己还不具备做“老板”能力和素质。这场延续了近一年时间的“小老板”经历使我重新认清了自己：“老板”不是人人都能做得的，“老板”不仅意味着勇气、魄力和超凡的胆识，更意味着强大的经济后盾、敏锐超前的思维意识、完善的策略和强有力的手段。

　　五、我又开始了打工生涯

　　为了还清债务，在经历了三个月痛苦思索后，给我造成的精神创伤还未痊愈，可总要生活下去，我以低落的情绪再次投入到了“打工仔”的滚滚人潮之中了。对于我处在这样的尴尬情况下，我如何接受新的考验，不得而知，而我做的只有放下架子，忘掉过去，一切从头来过，扎扎实实的把下一份工作做好。

　　我从不提以前的经历，先后帮别人写过招股说明书，成为董事会的秘书，全程策划滑雪场的冬季旅游，做过导游，做过报纸订阅和发行工作。但这些工作仍旧没给我带来什么好运，业绩平平的我有时非常痛恨自己，因为我发现自己已没有了刚毕业后的积极心态和那股年轻人特有的闯劲。同时经历过的事时不时在脑海里回放，一时无法还清的债务以及还不上债务的亲情与友情的冷漠及反目等等，统统成为困扰我不能够做好工作的最大障碍。工作一份份的换，没有稳定的情绪，经济收入也跟不上，心情常常陷入绝望。

　　后来，刘欢的那首《从头再来》深深激励了我，“昨天所有的荣誉已变成遥远的回忆，辛辛苦苦已度过半生，今夜重又走进风雨，我不能随波浮沉，为了我执爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为那些期待的眼神，心若在梦就在，天地之间还有真爱，啊呀，看成败人生豪迈，只不过是从头再来……”

　　“看成败人生豪迈，只不过是从头再来”，更何况我还有年轻，这是我的最大财富，我应该振作起来，以积极的心态和良好的工作业绩和收入来还清债务，证明自己。我辞去了以前的工作，经人介绍开始了药品销售工作，因为这行业绩提升快，同时做好了收入也高。我拿出十倍百倍的努力，不断的改变着自我，提升着业绩。终于在我经历了个人创业失败的第五个年头，也在自己做到了这家制药企业营销副总的职位上时，我还清了十万元债务。我如释重负，长长的喘了一口气！但此时我更为清醒的认识了自己。

　　常言说“福无双至，祸不单行”，可这次，通过我的改变我认为，对于以前的我如果说是祸不单行的话，那现在真正是“双喜临门”了。

　　五年以来，我边打工边思考，边思考边还债。在我经历了由“打工仔→小老板→打工仔”转变之后，我时时在想，一个人什么时候才能够真正认清自己，使自己能够迅速成长并成熟起来，这些往往是在经历了一些事情和失败之后也许才能实现。有时狂妄和错误的决定会毁其人的一生。我的教训是沉重的，它是用一年的“小老板”经历，却让我用五年时间来进行背负和偿还，同时其中的困苦和辛酸将会成为我一生的挥之不却的教训，会时时提醒着我，“不打没把握的仗”！同时也告诫许多年轻的朋友，创业与闯业同样需要付出艰辛和失败，但只要我们能够挺住，不断改变自己，借鉴许多优秀的经验才会避免走一些弯路，听信善意的劝解也是成功的信条之一。　　

　　王运启，多年致力于企业管理和产品市场营销的思考与研究，紧紧把握时代与市场脉搏，以敏锐的洞察力,洞悉市场营销风云。多家知名网络媒体和传统媒体专栏作家和特约撰稿人。陆续经历了市场营销、企划、杂志编辑、人力资源管理等职业。联系方式:wangyunqi99@16.com、MSN:wangyunqi995@hotmai.com

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