由于经济环境和人文基础不同，使东西方的风俗与信仰也有着天壤之别，也造成在职场任职人员的信念与思维也不同。中国人喜欢单干，动不动喜欢搞个体户，或者是自己当自己的老板，而许多外国人则喜好于跟着老板干，让老板指挥着干，自己当老板的却很少,因为他们在取得高薪后不愿操更多的心，那样风险太大而且太累！

　　一、毕业后我找着了自己的定位

　　我来自农村，农村的清贫与辛苦使我从小的愿望就想离开这里，去做一名城里人。于是我努力学习，因为农村孩子在当时的唯一出路好象只有上好学，然后大学毕业后能够留在城里，在城里创一番事业。我也是这样想的，并且我也如愿以偿的考取了大学，并顺利毕了业。

　　在上世纪九十年代中后期的中国人才市场，竞争已是风起云涌异常激烈了，高校的并轨、双向选择、自主择业、下岗高峰等社会大环境使大学生的身价一跌再跌，其贬值程度不亚于“亚洲金融危机”时的外国货币。我也同样面临找工作、留城及落户等诸多问题。

　　刚毕业的大学生一无社会阅历二无工作经验，找起工作有很大的困难。可我不干心就这样被打回户口原籍，使生命和人生存没于荒效土岭。于是我拼命的找，把目标高度一降再降，简直快冲到了我找工作目标的底线。经过我的努力，终于，我在一家做商情广告杂志的民营企业找到了落脚点，他们也同意我将户口落在他们公司，于是我二话没说爽快的与他们签订了三年的劳动合同，决心在这个不怎么知名的小公司干出一些名堂来。

　　商情广告也相类似于现在的DM杂志，通过刊物大的发行量和发行渠道以及业内受众群体覆盖广的特点，让客户在杂志上做广告宣传，以获取利润。在当时这行有北京慧聪商情做得比较早也较为成熟，规模较大，后来还成为了上市公司。我所在的公司老板思维超前，在办商情刊物方面也借鉴了他们不少的办刊经验。

　　我隶属做汽车商情的汽车商情事业部，想让那些汽车代理商、经销商以及汽车厂商的客户在我们汽车商情刊物上做广告宣传，在当时困难重重。我们部门五个人，一个编辑、一个部门经理，三个跑广告的业务员。刚刚毕业的我算是较最年轻的业务员，当时我22岁，跟着经理跑了一个星期，就开始单跑了。

　　做过业务的人都知道，跑业务是非常辛苦的，不论跑哪行基本都是如此，一个星期我的业绩无任何进展，两个星期客户不给面子，一个月客户还是无动于衷；二个月过去了，我仍旧没做成一笔单子。为此，我非常着急，嘴角起炮，眼睛上火，因为我三个月的试用期满后，如果还做不成一笔单子，拉不来一笔业务，就会被迫走人。

　　于是，我打算破釜沉舟，孤注一掷的把宝压在了几个我分析过的可能性大的客户身上，他们有：长春一汽、湖北江铃、北京切诺基等几个经销商或厂家分公司。又经过调查研究、软磨硬泡、经过坚持不懈，经过我牺牲了节假日和业余的许多时间来一次次的拜访，我的真诚终于感动了其中的许多客户，他们看着我稚气未脱的模样，告诉我说“小伙子”不是你的刊物让吸引我的，而是你的真诚与执着令我感动，我们才在你的刊物上做宣传的。

　　为此，我感到欣喜万分的同时，也很感动。第三个月时，我已经做成了五笔单子，并且两笔还是长期的，他们一做就是一年。我更对自己和刊物增添了信心，也更加执着了。

　　二、幼稚使我着迷于“单干”

　　那些老业务员在我刚接触跑业务这行时就告诉我说，跑业务三个月才会见效，当然是因人而异的，一般只要踏踏实实的去做，三个月之后就会收到良好的成效。他们当时说时我还心存疑虑，但经过我的经历证实了这点。而我没有用三个月，只是用了两个多月的时间，成效就显现出来了。加之我开发的一些潜在客户，我的客户不断的增加，同时单子一笔笔的做成，业绩也一天天的攀升了。

　　也许是年轻气盛，我取得的业绩和我平时在公司人前人后的出色表现，使我直接威胁到了部门经理的“宝座”，有点“功高震主”的感觉。有时借一件事我与部门经理闹得较僵，有时还到总经理那里去理集结，我们都会受到训斥，一来二去，事情多了就矛矛盾激化，部门经理的心态也一落千丈，没有太大心思再跟争了，于是提出辞职，我顺理成章的就在短短半年时间坐上了部门经理的位置。部门经理可谓被我“挤走”的，为此，我十分得意。

　　我承认自己有一定的野心，这可能与我从小生活的环境有关系，我属于那种环境越差，而我越想改变，越会有叛逆思想的人。当然，在人生经历上，也就养成了越挫越勇的品性。

　　随着人事变动和部门整体业绩的提升，我所负责的汽车商情事业部不仅被总经理表扬奖励过几次，并且还受到了老板的赏识，我更加为自己“天才”的管理能力所折服了。而在这家企业一年时间内，我的合理化建议也被采纳的最多，在年底时老板送给我一个大大的红包，直截了当的跟我说，“已经把我当作公司的核心员工了，再锻练一段时间，有可能提升我为公司副总”，我在应诺的同时，一颗欲望的心也在不断膨大！

　　我一边在不断的创造着汽车商情事业部的奇迹（创了历史最佳业绩，常常超额完成任务），并且还等着老板的提升，另一方面，我也打着自己的小算盘，老板目前有五个商情事业部，五种商情杂志，一年一种杂志的业务额保守估算是100万元，再加上老板的其它产业，一年下来老板的收入近千万哪！我才能得到多少，累得半死，撑破天，还不到他的百分之一。根据我的能力和目前的资源状况，完全可以拉出去一帮人单干，自己当老板那多自在，还有面子，何乐而不为呢？

　　三、我当上了十个人的老板

　　经过我的详细调研和缜密研究，我发现在当时我所处的城市当中，医药市场这块虽然不是空白，但我还没发现谁在做商情杂志做出规模来。于是我根据在公司里积累的经验，凭借着自己的能力，一边敷衍着原公司的工作，一边开始了我单干的筹划。当我做出这样的决定后，我发现原公司汽车商情事业部的业绩大大不如从前了，同是已部门已增加到十个人，且人心也开始涣散，业务员由于拉不上多少业务，有的就走了人。公司仿佛也看出了端倪，也许等着我站出来“摊牌”呢！

　　我没有急于“撤出”，而是欲擒故纵的把部门又进行了大的调整，给老板一种重振旗鼓的感觉，我开掉了两名业务员，又招聘来两名新的员工，使汽车商情部又突显生机。

　　老板似乎放松了对我的戒心，且部门业绩也有所提升。而我这边，已经有了两个现成的人，就是被我开除的那两个人。其实他们的工作我早已做通，并且能力还也比较强，故意这样做就是能够笼络两个心腹，以后好好跟着我干。同时，我让他们两个开始为我物色人手，筹备前期的工作，找地方、谈合作、买硬件、选人才等。

　　事情也非常巧，有家杂志社主要与医药保健品和养生等有关，恰能合上我做医药保健品商情杂志的节拍，我与这家杂志社的社长进行了几轮艰难的谈判后，终于达成了共识。我用他们杂志社早已申请下来的广告刊号，办副刊，专做商情，刊载医药保健品广告，同时全部由我独立注册，运作，成立商业化运作的公司，我自己是独立法人，注册资金为5万元，我当起了自己和别人的“小老板”。因为我相信医药保健品广告这行这个市场更为广阔，使我对此充满了信心。

　　我终于跟原公司老板亮出了底牌，说我要出去自己单干，与汽车这行大相径庭。意想不到的是老板竞爽快的答应了，并没有过多的挽留，只是说了句话“市场如江湖险恶，无气度者莫入”，我对老板是心存感激的，因为是我早已把老板不作自己迈向成功的典范了。而我也并没有使原企业汽车商情事业部的工作出现人走茶凉的事件，我把交接手续办理得尽善尽美，而且还等到新任命的部门经理到位，所以我也没有给原公司造成任何的经济损失或历史遗留问题。

　　我带着一身轻松从原公司走了出来，却带着一肩的负担迈入新的事业。往往事情是说起来容易，可做起来真叫一个“难”。我先后投入近数万元资金，把所有手续及费用都准备齐后，剩下来的资金就所剩无几了。以后一些费用开支再加上人员工资等费用就没什么着落了。面对十一个人的小企业，我一度陷入了财政危机，同时接二边三的事情都不是太顺利，我才发现自己干存在着多大困难与风险，这是我始料未及的。

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