再来说说“功”。

　　一、 繁荣化妆品市场

　　仅仅在十几年前，国内化妆品的品牌寥寥可数，并且品种单一。给到消费者选择的余地太小了。诺大的中国，化妆品市场却很小。当时仅仅是那些特权阶层和有海外关系的人才可能接触到外国品牌的化妆品。多少人对那些色香味和功效都高出一截的外国货垂涎欲滴。由于政策的原因，外国品牌的化妆品能获准进入国内的不多，并且进来的价格就贵得惊人。

　　那些极具头脑的商人就打起了假洋品牌的主意。这恰恰迎合了中国消费者的消费心理，满足了消费者的消费需求。化妆品市场在假洋品牌的带动下迅猛增长。在不到二十年的时间里，化妆品市场就发展成为中国最大的消费市场之一。

　　二、 拦截真洋品牌

　　随着中国改革开放的深入，越来越多的国际化妆品品牌都获准进入国内。然而时至今日，真正在国内销售的国际化妆品品牌也是寥寥可数，根本与国内化妆品市场的发展速度不相称，这又是为什么呢？

　　原因就在于国内已经有了太多“洋”品牌，市场达到了饱合，容不下更多的真洋品牌。消费者已经对洋品牌司空见惯，一般的洋品牌很难轻易地打动他们的芳心。哪怕你有多真也好。虽然有点胜之不武，但对中国市场毕竟是件好事，所谓“肥水不流外人田”嘛。

　　三、 开拓国际视野

　　假洋品牌的制造者们，在市场运作时也是动了很多脑筋。充分地研究了国际化妆品市场的发展和趋势。并在营销实践中，带进了中国。让消费者能接触到国际的最新流行趋势，最新美容化妆时尚资讯，比如SPA在国内的风行就是一个与国际接轨的结果。让化妆品业界人士了解国际化妆品新原料、新技术和新概念，并运用到市场实践中去，迅速地推动了中国化妆品市场的发展。

　　四、 创新市场运作模式　

　　在市场运作中，假洋品牌的制造者将国外营销模式与中国市场特色相结合，逐步摸索出了一套行之有效的市场操作模式。在很多方面对原有的营销模式进行了创新。比如品牌树立的观念，没有历史创历史，没有文化造文化，没有渊源编传说，没有名气请名人等等方法与手段大大带动了化妆品市场品牌运作的发展。比如炒作，炒了技术炒原料，炒了原料炒概念，炒了概念炒流行，一套一套的大大丰富了化妆品市场的姿彩。还有一个就是招商，虽然有点象“空手套白狼”，然而开创了化妆品市场小资本大运作的先河，造就了一个又一个发家的神话，成了市场后进者的楷模。

　　笔者在此说假洋品牌的“过”，不是打压品牌洋化的积极性，只是提醒，不要玩得太过火了，否则很容易出事。

　　笔者在此说假洋品牌的“功”，也不是鼓励压品牌洋化，只是认为，中国化妆品市场还有很多东西可以发掘，还有很大的空间操作。希望有志之士再接再励，获得更大发展。　　

　　艾育荣 广州精销赢品牌工作室CBO　MSN：suppermarket@hotmai.com

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